竞争对手见缝插针 技术实力成比拼关键

　　本报记者 邢云飞 北京报道

　　 与奥运会类似，按照世博会市场开发计划的排他性原则，每个行业都只能有一家企业入局赞助商行列。世博会作为一个开放的平台，不可能是一家独霸的市场，对于世博赞助商而言，可以通过排他性原则获得一些相对优势的市场开发权益，但是，这并不意味着他们可以逃避竞争。

　　 可口可乐的老对手百事可乐，西门子的对手通用电气，通用的对手大众，兆峰的对手TOTO、科勒，伊利的对手蒙牛、光明……这些企业几乎都已经悉数到场，曲线入博。显然，无论对于守方还是攻方，获得世博会赞助商资格仅仅是博弈落下的第一子，谁能在随后的竞争中赢得消费者的那张投票，才是最终的胜者。

　　赞助商也没有格外照顾

　　 “我们入装每一个场馆都要经过激烈的竞争，不会因为我们是上海世博会的赞助商，就能够在场馆的竞争中获得格外的照顾。”作为2010上海世博会卫浴产品供应商的兆峰陶瓷董事长李兆峰，在拿下了绝大多数上海世博园区卫生间装修后，很有自信地告诉记者，虽然国际知名品牌TOTO和科勒也进入了上海世博园区，但这却给了兆峰ROY这个品牌一次与世界品牌同台竞技的机会。

　　 事实上，需要进行竞标的产品决不仅仅只有卫浴产品，包括空调、地板，甚至是各种餐饮产品，要进入世博场馆，也需要一个个去投标，比拼实力。而这也成为了各个品牌之间竞争的一个公平的机遇。

　　 “世博会是一个开放的平台，对于品牌竞争来说，这个平台对于不同的品牌是同等的，真正比拼的是凭实力说话。”智立方集团董事长杨石头认为，对中国企业来说，世博会是中国参与国际交流的机遇，而这也就意味着世博会必须是开放性的。

　　 事实也正是如此，在空调行业，上海世博会全球合作伙伴远大空调就面临志高、TCL、OAK中央空调等在内的空调品牌投标各个世博园区场馆的现状。而凭借着节能环保方面的实力，远大空调日前已经拿下了250个场馆的非电空调项目。

　　 除此之外，世博园里还将有80个餐饮品牌和集团，而各个场馆同时也有自己的赞助商。这些品牌都将同时出现在世博园里的不同区域。尤其是民营企业联合馆，将完全是来自国内各个行业具有竞争实力的本土品牌。

　　接受7000万人次的检测

　　 众多国内国际知名品牌进入世博园区，本身就说明了自身的实力和竞争力。事实上，这些品牌并不一定能有太多机会在世博园区内进行销售，许多品牌甚至都不会有产品展示。但在这样一个世界性的盛典上，品牌展示也足以引发激烈的竞争。

　　 “能够进入世博园实际上本身就是一种竞争。”李兆峰认为，在每一个项目的招标过程中，招标方都会对产品质量和设计方案进行反复的比较。“没有过硬的实力，根本不可能中标。”而招标方的标准显然不是最苛刻的。在明年的整个上海世博会期间，来自全球7000万人次的参观者都将是这些产品和品牌的检测者，这些获选进入世博园的产品和品牌，将得到所有参观者的亲身体验。

　　 而如何在世博会期间，让品牌的展示有更大的效果也成为了最关键的因素。“赞助世博不仅仅是在世博会期间。”可口可乐公司公共事务及传讯部冯海云告诉记者，赞助商对于自身品牌的展示，不仅仅是在世博会的180天以及世博园的5.28平方公里范围内，而且是包括在世博会前后，以及整个品牌与世博理念相结合的传播和推广，当然，在世博会期间，园区内外的这种活动将会更好、更频繁。

　　 值得一提的是，在世博会期间，可口可乐不会成为一个孤单的舞者，由于不久前百事可乐通过赞助美国馆也获得了进入上海世博园的机会，因此，可口可乐也将会在世博会上面对这位老对手的竞争。

　　 对此，杨石头认为，世博会上的竞争更多的是质的竞争。“众多的品牌进入世博园区内，每个品牌能够获得的机会都是有限的，如何在有限的机会里获得更好的效果，则是世博营销的关键所在。”

　　品牌竞争背后是技术实力

　　 记者在采访中也注意到，这种品牌之间的竞争不仅仅是发生在企业之间，更重要的是体现在中国品牌与世界品牌之间，而这种内外资之间的品牌竞争，事实上也为中国品牌以及中国制造的崛起创造了一次千载难逢的机会。

　　 在整个上海世博会的市场开发当中，除了众多的中国品牌出现在赞助商列表中之外，由上海复星集团牵头的民营企业联合馆也成为了众多中国品牌展示的舞台，其中聚集了上海复星、阿里巴巴、民生银行、红星美凯龙、大连万达、苏宁电器、美特斯邦威、易居中国、分众传媒、华谊兄弟等十几个中国知名品牌。

　　 在这些赞助商看来，他们能够参与到上海世博会当中来，代表自身所在行业与众多国际品牌竞争，不仅仅是简单的掏钱赞助，更多的凭借着自身优秀的品质和技术水平。而这些企业当中的相当一部分，掌握着这个行业国内甚至国际最先进的生产水平，他们迫切需要一个平台向全世界展示。

　　 正如李兆峰所说的那样：“欧美市场的消费者非常认可我们的产品，但是就是不认可这是中国制造的，可是我们又不能让他们来中国的工厂参观，现在好了，上海世博会就在家门口，每一个参观者可以看到我们的产品，还可以看到我们的工厂，让他们相信，这些好的产品就是中国制造的。”

　　 显然，无论对于兆峰还是其他中国品牌，这不仅仅是与世界知名公司比品牌营销，更重要的是比拼在品牌之战背后的实力，包括产品的技术含量、品牌的管理能力。李兆峰认为，面对这场即将到来的品牌大战，没有任何方法可以回避竞争，而对于中国品牌来说，在这种竞争中提升实力也是一次机遇。

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　　世博局：世博侵权呈高发态势

　　 日前，上海世博局副局长陈先进在“世界博览会标志保护新闻发布会”上表示，目前侵犯赞助商利益的隐性市场行为呈现显著增多的现象，特别是广告和网络侵权行为更是呈现高发态势，对此，上海世博局方面明确将把打击侵犯世博会标志权的隐性市场行为作为维权工作的重点之一。

　　 陈先进表示，随着上海世博会的临近，企业打擦边球实现商业目的的现象屡屡增多，截至目前上海世博局共接到赞助商投诉22批次。“侵权形式不仅在实体空间存在，在互联网上更是广泛存在。许多网站在新闻报道内容之外，擅自使用世博会会徽、吉祥物、主题词制作版式设计。”

　　 事实上，早在今年7月，上海世博会高级赞助商腾讯公司便由于竞争对手的侵权行为，向上海世博局提出申诉，随后，上海世博局便以公函的形式知会所有世博高级及以下赞助商，要求各赞助企业能够严格执行合作协议条款中有关标志使用和广告宣传。此后，上海世博局方面也主动调查，并提请工商部门查处了多起侵犯世博会标志权利的事件。