■CUBN记者 曹淼 法国报道

　　她，有着娇小的脸庞，飞快的语速，丰富的肢体语言。面对《中国联合商报》记者的尖锐提问，她不慌不忙，思维缜密，逻辑严谨，逐一答来。她就是法国北方国际工商会国际部经理布丽达·维吉妮。专注于中法经贸往来工作十余年，维吉妮早已成为一个名副其实的中国通。而经验的积累，也使她对中法经济贸易有着独特的见解。

　　占据季军位置

　　中国商务部部长陈德铭来法国了。而维吉妮也刚刚从中国回到自己的国家。此次的中国之行，维吉妮带领自己的团队在上海参观了一个食品工业展会，与参展的企业建立了良好的关系。这样的活动，已成为维吉妮日常工作的组成部分。

　　有往就有来，有往才有来。国际商贸活动也不例外。作为一个官方、半官方的机构，法国北方国际工商会帮助本地企业向国际发展，包括进出口、国外采购、落户、投资等所有向国外发展的事务。而维吉妮主要的工作任务就是帮助法国企业向中国内陆地区、台湾地区以及东南亚地区发展。

　　当今的中国对于法国企业的重要性早已不言而喻。三年来，中国一直是法国北方地区企业最大的亚洲合作伙伴，而其他主要合作伙伴都来自欧盟内部。“我们愿意投入更多的资金和精力来开发更多的中法业务。”维吉妮向本报记者表示。她用事实说明了自己的意愿：“2010年7月的第一周，由国际商会组织的80余人经济代表团将到中国上海参加世博会，并对周边城市进行参观考查。这也是展示本地区经济、文化实力的一个大好机会。届时里尔国家交响乐团将受中国政府的邀请，在上海演出。”

　　通过专访，本报记者进一步了解到，近几年，中国在对法国北方地区的进出口方面增长较快，一跃成为继比利时和德国之后的第三大供应商。中国主要向本地区出口服装、皮革、家用电器，而从本地区进口工业产品、食品和化工类产品。

　　质量、行业双重突破

　　事实上，在这场危机中，两国企业家携手应对，合作热情逐渐高涨。凭借中法关系重新步入健康发展轨道的东风，中国有无可能在进口方面上升为第二或第一大供应商？

　　听到这一问题，维吉妮思考数秒后坦言道：“今天，欧盟国家为法国提供一半左右的采购品。今后，中国供货商排名的位置可能会变动，但能否跃居首位我不太肯定。因为比利时是法国数百年的合作伙伴。中国产品只有在技术含量上不断提高，地位才可能上升，但是真正代替欧洲传统合作伙伴还不太现实。”

　　维吉妮进一步的补充将这一问题分析得清晰透彻：“中国出口量的提升是与产品质量和科技含量的提高紧密联系在一起的。如果中国继续走低端产品路线，也可以坚持该选择。因为当前中国主要的出口产品生产地还集中在东部沿海地区。这一地区的人工成本在不断上升。而在中国的中西部，人工成本还比较低。但长期来看，中国若提高出口额，还要以提升产品质量和科技含量为根本出发点。”

　　提升产品质量后，中国企业若要提高在法国的贸易额，选择好突破行业尤为重要。在维吉妮看来，电子行业和汽车行业是中国企业扩大法国市场产品占有率的突破口。之所以推荐以上两大行业，维吉妮有着自己的解释：

　　“中国企业进入法国市场，一是可以提高电子产品的技术含量。目前，欧洲已经不再自己生产这方面的产品。因此，中国企业如果能够做好，可以进一步扩大产品的市场比重。另外一个领域是汽车行业。今天，中国的汽车工业还没有做好进入欧洲的准备。中国汽车企业还不能在冲撞试验的标准中满足欧洲消费者的需求。如果中国企业能够真正解决好技术规范问题，完全可以在家用小型汽车市场打造自己的一席之地。因为小型汽车成本造价低，具有一定的竞争力。”

　　另外，对于所有的中国企业，维吉妮提醒他们，应该有到欧洲来、建立自己的研究机构、提升自身形象的意识。她语重心长地感慨道：“过去，有很多中国企业在欧洲做贴牌生产。他们的产品做得非常好，但是他们不注重宣传自己，提升自己形象，建立自身的网络，以至于总是徘徊在产业链的下端。如果法国企业想把自己的产品卖到中国，而不亲自到中国去，是不可思议的。对于中国企业来说，也是同样的道理。”

　　法企的喜与忧

　　中国在将产品出口到法国的同时，也以自己的魅力吸引了大量的法国企业。仅就法国北部地区来讲，葡萄糖制造企业罗盖特已经在江苏建立起公司。发酵品企业洛克福尔也刚刚在广西投资。欧尚、迪科特龙也已是进入中国多年的领头军。

　　在维吉妮看来，法国企业选择中国，一是因为欧洲在产业和产能方面已逐渐落后的今天，在中国生产产品成本较低，具有竞争力；二是看好了中国这一大市场。“我们必须与中国合作，别无选择。”

　　中国企业“走出去”需要选好投资目的地。同样，法国企业来到中国，它们如何看待中国东西部地区生产成本等方面的巨大差异呢？

　　“中国的主要消费群在东部。因此对生产食品及大众消费品的企业来讲，需要瞄准有消费能力的潜在客户。有能力购买奢侈品及高价产品的市场主要集中在东部。另外，我们需要向法国企业宣传西部省份，他们对这些地区毫无概念，也不知道中国政府对外资投资的指导性税务优势——到西部投资的优势是否更多一些。”维吉妮一分为二地解释了这一问题。

　　除此之外，基础设施建设和物流业的欠缺也是这位经贸工作者所担心的问题。维吉妮表示：“法国企业需要考虑自己的产品是针对中国市场还是出口。若是做出口产品，或者产品的消费市场在东部，则厂址距离港口太远就完全失去意义。比如中国的西部连冷线都没有，完全不可能做食品加工。”

　　总而言之，对法国企业来讲，与中国企业合作不是一件容易的事情。中法两国在思维方式和行为方式上都有很大的区别。如何让企业家们坐在一起，找到解决问题的方式和共同的利益所在是最重要的一点。正如维吉妮所言：

　　“即使在信息往来非常畅通，经贸国际化深入的当下，法国企业家还有对与中国合作完全不同的看法：他们或者认为中国非常好，但是合作的结果以失败而告终；或者从未到过中国，也不敢去。这都与现实有着很大的差异。同时，大多数企业还没有能力向中国合作伙伴展示共同的中、长期利益，使中国企业明白可以长期与之合作。另外，在法律法规、行政手续方面，中国的行政机构做事效率不比法国高多少。文化、礼貌、习俗各方面来讲，也有很大的难点。”