——茂名石化乙烯贴近用户开发专用料新产品记述

　　茂名石化乙烯通过“炒小锅菜”、“量体裁衣” 的有效办法，使新产品被行业内代表性大企业采用，拿到了市场通行证。

　　■文/钟大海 梁正景

　　“人无我有，人有我新，人新我奇”。茂名石化乙烯在新产品开发方面渐渐走向成熟。它们紧贴市场需求为客户度身定做产品，变原来集中生产通用料的“大锅炒菜”方式为按需、按质生产专用料的“小锅精炒”。“炒小锅菜”、“量体裁衣”成了茂名石化乙烯开拓市场的有效办法，新产品被行业内代表性大企业采用，如同拿到一张市场通行证。

　　茂名石化乙烯化工分部党委书记李立宁深有感触地说：“开发新产品，既要勇于承担风险，又要科学组织生产。”茂名石化在选择新产品推广应用用户时，充分考虑到用户的代表性，以珠江三角洲用户为主。在选择推广应用用户时，充分考虑用户的生产规模、生产工艺和设备、业内影响力等因素，为此他们选择了美的电器集团公司、广州金发科技股份有限公司、特百惠（中国）有限公司等多家业内代表性公司作为新产品推广应用的第一站,并嬴得了它们的信赖。

　　满足“美的”胃口

　　美的公司是一个以家电制造业为主的上市公司，涉足房产、物流、机械制造等领域。该公司的洗衣机、饮水机、电风扇、空调机等家电制造采用大量的合成树脂原料，尤其是聚丙烯料。茂名石化乙烯通过与该公司交流，针对该公司的需求，加大合作开发力度，共同开发新产品。在中石化销售广州公司的支持下，美的公司成为茂名石化合成树脂产品的直供用户之一。两三年来，经过双方的密切合作，茂名石化乙烯成功开发生产了多个聚丙烯产品，包括EPC30R、T30S、HHP6、HC9006BM等，成为美的公司坚挺的原料供应商。

　　聚丙烯料EPC30R是在美的公司应用得较成功的产品之一，因为性能优良，美的公司把它用在风扇立柱、饮水机等产品上。近年来，各类电器从外观到性能用途都在不断地改进，对原料的要求也不断升级。为了满足“美的电器”这个大胃口，茂名石化对该产品生产配方进行了多次改进，直到美的公司认为产品的模量及抗冲强度、透明度等性能都能够满足制品要求。今年前三季度，美的公司购进了该产品近5000吨。

　　今年初，茂名石化乙烯橡塑所科研人员走访美的公司，跟踪了解HC9006BM和HC9012M两个高透明聚丙烯料的使用情况。在“美的电器”的生产线上，科研人员详细察看了该透明料在风扇叶、电饭锅集水盒、水壶身、水杯等制品的成型过程，及时向生产技术员了解原料的使用情况，对可能出现的问题提出了相应的技术建议。因为茂名石化技术服务非常到位，所以美的公司放心使用茂名乙烯的新产品。应美的公司的要求，茂名乙烯还就相关安全卫生体系方面的认证做了大量的工作，以配合做好美的公司产品的出口条件。双方的良好、深入合作，实现了双赢结果。美的公司某技术负责人对茂名乙烯科研人员说：“你们公司什么时候开发了新产品，率先送来这里试用，我们无比欢迎！”

　　直供“金发”

　　金发（广州）科技股份有限公司是一家主营高性能改性塑料研发、生产和销售的高科技上市公司，是中国最大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。该公司具备年产80万吨改性塑料的生产能力，经改性而成的阻燃树脂、增强增韧树脂、塑料合金、功能母粒和降解塑料等产品，被广泛应用于汽车、家电、IT、通信、电子、电工电器、建材等多种行业。茂名石化乙烯作为全国最大的合成树脂生产基地之一，与金发公司强强合作，成为其原料直供商，是双方的明智选择。

　　与茂名石化乙烯结缘，成为大客户，促使金发公司获得巨大的技术成果和效益成果。高结晶、高刚性专用料HC9012M是“中石化十条龙项目30万吨/年环管聚丙烯成套技术开发项目”诞生的拳头产品。该产品一下生产线，茂名乙烯橡胶塑料研究所立即采集新产品样品，送往金发公司进行加工试验。在双方的共同努力下，测得该产品性能与某韩国产品相当，质量好、性能佳，金发公司十分满意，率先提出购买申请。不到一年的时间，由HC9012M改性而成的金发产品被广泛应用在国内的电器、汽车行业，金发也对HC9012M情有独钟，仅今年前三季度，就购买了近4000吨。

　　茂名石化乙烯强力推进新的产品开发，有力地推动了金发公司实施原料国产化战略。经过深入合作，金发公司已成功采用一系列的茂名乙烯产品来替代进口料，包括HHP6、2426K/H、HHP8、TR480M等等。这些新产品性能与进口料相当，价格更便宜，重要的是货源稳定，能为金发公司这样的大企业确保经营生产提供保证。据了解，这些新产品已成了金发公司的“放心原料”，每年各个新产品采购量都在1000吨以上，如EPC30R-H等紧俏产品还达到2500吨/年以上。茂名乙烯提供的充足货源，保证了金发公司这只“金鸡”吃得饱，下“蛋”又好又多，企业发展活力十足。

　　联手“特百惠”

　　特百惠公司是一家美资公司，总部在美国，全球设了18个生产基地，在广州的中国总部设置了生产工厂，在北京、上海、成都、武汉、长春和西安均有分公司。该公司以生产制造家用塑料食品容器为主，拥有先进的注塑技术和生产线，采用全球统一的原料和品质检验标准，产品远销世界各地。

　　茂名石化乙烯了解到特百惠公司主要采用透明聚丙烯生产制造家用器件，决定专注于推广应用透明聚丙烯，以此作为进军该公司的突破口。在特百惠公司办公室，技术负责人明确告诉茂名乙烯科研人员：“我们是全球性企业，为保证产品的质量和档次，要求十分严格，原料必须安全、无异味、高透明，且通过FDA认证。”

　　为开发出能满足该公司制品需求的新产品，茂名乙烯橡胶塑料研究所多次组织科研人员走访该公司，深入探讨新产品的性能结构、质量标准等技术问题，并得到北京化工研究院的大力支持。2008年，橡胶塑料研究所根据特百惠公司的建议，采用某种透明成核剂生产聚丙烯新产品，并进行了反复的研究探索。实验过程中，不断调整添加剂配方，还分别对十多种国内外的增透剂进行试验，最后才总结出最佳配方，为特百惠公司提供了满足制品要求的产品。

　　茂名乙烯与特百惠的合作是非常紧密的，茂名乙烯技术人员除了定期的走访、举办技术交流会外，还大力做好技术服务。有一次一批聚丙烯料在特百惠使用后，制品存在一些微小的外观问题,特百惠公司希望茂名乙烯协同解决。经橡胶塑料研究所的科研人员深入查找，发现问题是产品包装所导致的，于是建议在生产上更改包装材料，及时解决问题。

　　目前，特百惠公司的高透明聚丙烯原料中，茂名石化乙烯提供了90%的货源。仅仅HT9020M这个牌号，今年以来就达到2500多吨。如此喜爱茂名乙烯产品，究其原因，一位高层领导在评价HT9020M时说的话给出了答案：“性能优良、价廉物美，超值！”