华西希望集团董事长、总裁陈育新

　　地产商掘金二三线城市，近期万达、华西希望集团先后在四川绵阳、德阳投建综合地产

　　经营饲料行业近30年的华西希望集团董事长、总裁陈育新，如今正将地产和商业零售作为扩张的重要一环。昨天华西希望集团在德阳签署了当地最大金额的一个城市综合体地产项目，以18亿元投建当地第一个五星级酒店，并配套商业和住宅项目。在此之前一个多月，大连万达集团也在绵阳签约开始了城市综合体的投资。一时间，四川二级城市的城市综合体类的地产项目建设燃起了“狼烟”。

　　现状四川二级城市商气显现

　　“在此之前，尽管有不少开发商从成都到二级城市如德阳做住宅和商业开发，但都没有做城市综合体的。”华西希望旗下负责商业地产板块的四川美好家园投资发展集团副董事长、总经理张兵透露，该项目位于德阳城市东北面的黄河新区，占地3万平方米，除了建设面积为15000平方米的五星级美好希望酒店及配套项目，此外还规划建设总面积达到9万平方米的大型购物广场。而华西希望旗下美好家园购物中心，也将在其中开设3万平方米的旗舰店。

　　据悉，目前德阳市区已经有超过50万人口，而未来计划打造成为百万人口城市，城市化的刚性需求比较大。“德阳目前还没有开设五星级酒店，但包括今天华西希望集团的签约在内，目前德阳市区正在筹备2个五星级硬件酒店。这里有大量企业能够支撑五星级酒

　　店的市场需要。”负责该项目引进的德阳市旌阳区招商局局长李嵘透露，由于众多投资者的进入，目前当地的商业用地价正在攀升，而除了华西希望集团之外，另外还在跟外来投资者谈一个“几十亿的”大项目。

　　策略避开旧城改造专挑未熟商圈

　　“现在到年底了，其实我们今年的投资额度已经到顶了，但是德阳的投资机会很难得，所以下了决心。”一向低调的陈育新昨天透露了自己的选项目投资诀窍——尽量不做成本高昂的旧城改造项目，而是看好还没有形成人气的新兴商圈，通过投资建设城市综合体培育商气，来赚未来3-5年甚至10年的预期收益。此外在他看来，成德绵城际快速铁路的建设，也带来了成都之外第二圈层的大量商机，比如德阳项目就位于城际快速铁路的出口附近。

　　陈育新的第二个诀窍是“聚集固定投资

　　客”。在此之前，他曾专门和兄弟新希望集团董事长刘永好进行探讨。刘永好目前在成都的不少写字楼项目都卖得不错。一问，原来是有一群投资者跟着刘永好的项目走，每开一个就投资其中部分楼层，使其项目很快炒热。而陈育新旗下的城市综合体也打算复制这种模式。张兵透露，包括一些电影院线和以服装著称的成都九龙商会，都准备跟着他们投资。

　　“实际上，我们是在川渝二级城市中做城市综合体跑得最快的。”张兵透露，已经动工的包括成都彭州、彭山、重庆合川三大项目，而准备上马的包括德阳和眉山项目，总的建设面积加起来达到了约90万平方米，这些都瞄准了二三级城市未来的城市化刚性需求。上述项目估计3年之内涉及资金高达50-60亿元，张兵证实，除了自有资金和银行贷款之外，目前也在考虑私募的方式。

　　目标5年内欲拥有2家上市公司

　　目前，饲料、能源、化工、地产、商业零售是华西希望集团的主要发力领域，如何整合是决定其扩张成功与否的关键。张兵说，其实商业零售和地产板块是互为支撑。比如2006年8月后他们就开始在二三线城市尝试建立商业零售根据地，美好家园购物中心目前已经开张了30多家，但由于这两年租用物业成本被大幅抬高，这样市场做起来其实很辛苦。而未来自有物业大规模建成后，其商业零售板块可以降低更多成本。反过来，商业零售板块带来的现金流也对商业地产的开发形成了自有资金来源。

　　值得注意的是，华西希望集团之前几年一直对外称不缺钱，甚至“没有想明白上市能够带来什么好处”，这导致其资本运作一直“潜水”。昨天对于其上市工作，陈育新仍然表示时机尚不成熟。

　　不过内部人士透露，按照最近定下的目标，华西希望集团在未来5年之内希望拥有2家上市公司。而华西希望旗下多个二级集团早就开始实行职业经理人持股，部分公司比例高的甚至超过30%。这部分人对于公司上市、股权流通有很大的期待。根据外界的猜测，商业地产板块在经历2-3年运作变得成熟之后，很可能成为华西希望旗下上市板块之一。记者罗曙驰德阳摄影报道

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