荆楚网消息 (楚天都市报) 图为：郝健

　　图为：销品茂夜景 记者朱熙勇摄

　　本报记者卢平川 龙滢

　　武汉商界正处变革前夜

　　近十年，武汉商界风生水起，硝烟弥漫。通过激烈竞争，武汉零售业形成了超市和百货为主的业态格局，本地各家商业集团各得其所。“现在，武汉商业的格局相对稳定，但正酝酿新的变化。”郝健认为，10年前，超市进入武汉，对武汉商界来说是一个飞跃。由此，传统夫妻店、杂货店灰飞烟灭，一大批专业店脱颖而出，大型百货、连锁超市成为目前主要的零售业业态。

　　在上一个十年，中商虽然没有像中百、武商那样立于潮头，但也率先做了很多尝试，如：发展百货，占据中南和徐东两大核心商圈；异地扩张，在省内七地开设9家店。目前，中商百货连锁的网点数量在江城商界首屈一指，在此方面聚集了优秀的管理人才。

　　郝健认为：未来十年，商业零售将大分大合。所谓“大分”，即商场的分工将越来越精细，商业零售将形成“专业店+连锁”模式，有竞争力的零售企业将先在某一个领域形成优势，然后走出武汉复制这种优势模式，到其它地区开连锁店。今后，百货店可能成为只经营服装和手表等时尚品的连锁业。

　　所谓“大合”，指物理形态的聚集，即将大量专业零售商扎堆，形成大型商圈，为消费者提供一站式服务，顾客走进一个商圈，除了买菜外，可以享受其它一切服务，包括购物、餐饮、娱乐等。

　　郝健认为，面对这种“大分大合”，中商只有精准定位，才能抓住机遇，获得新的发展。

　　中南商圈将借地铁升级

　　位于中南路的中南商业大楼、中商广场是中商集团的大本营，也是中商集团的主要利润来源。目前，商场前的道路成了地铁工程施工场所。“中南商圈的功能本来相对薄弱，吃、玩方面的消费内容不够多，目前地铁施工将门一堵，路一封，天桥一挪，影响的确很大。”郝健承认眼前的困难，同时也信心十足地说：“但是，我们要看到三年之后的商机。”

　　武汉地铁2、4号线在中南路有一个交会点，超大的换乘点将给中南商圈带来庞大的客流。郝健透露，他们正与地铁集团磋商，让交换乘点直通中商地下超市。围绕地铁客流，中商将兴建电影院、扩建餐饮、停车站等设施。地铁开通之时，中南商圈的便捷性将大为提升，其功能将大为丰富。

　　徐东商圈将成“青年城”

　　徐东商圈位于长江二桥武昌桥头，是中商集团近年苦心经营的另一个根据地，目前主要包括徐东平价和销品茂两大实体。

　　近几年，在沃尔玛、麦德龙两大世界零售大鳄近距离挤压下，徐东平价面临很大的竞争压力；武汉销品茂开业以来处在起步调整期。眼下，武汉三镇建“摩尔城”成风，已建和正建的有六个以上。以销品茂现有的经营档次，能否承受如此强大的市场压力？

　　郝健坦承，随着徐东商圈消费层次逐渐提高，销品茂必须提档升级，徐东平价也要重新规划。

　　他透露，经过近几年的整合，销品茂出租率达到98%，经营业绩也在提升，今年可以实现盈利。“销品茂的定位就是一个大众摩尔，‘时尚、流行、青年’是销品茂的发展方向。未来几年，销品茂和徐东平价都将瞄准青年群体，提升消费需求档次，完善服务功能。”

　　经营高端品牌要择机而行

　　“首先占据两大商圈主导地位，然后专业化连锁，向外扩张，在武汉城市圈和其它地级市发展。”郝健这样勾勒中商集团未来的基本取向。

　　围绕这一目标，中商集团当前要干些什么呢？郝健用“固本强末”来概括。“所谓‘固本’，就是做厚、做实两大核心商圈；所谓‘强末’，就是在市内其它区域及省内二三级城市实施区域化多业态发展，与核心商圈形成互补。”

　　自武商联成立以来，中商超市要被整合的传闻至今未平复。“我们现在不会放弃超市”，郝健明确表示，如果守着中南、徐东两大商圈的物业，中商也可以过日子，但超市在武汉仍有发展空间，应该与中商百货互为补充。

　　近年，本地一些百货商场高举起经营奢侈品大旗，也有正在兴建的购物中心声称将以奢侈品为主要经营对象。中商集团是否也有意经营奢侈品？“一件商品动辄上万元，有多少武汉人能接受？”郝健说，百货商场要找准自己的定位，盲从跟风只会让自己无所适从。形成自己的经营特色和风格，才能抓住属于自己的客户群。“经营奢侈品要顺势而为，择机而行。”

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