刘方远

　　 “电信业的增长动力将不再来自硬件，未来谁能够创造更大的利润，更多在应用这方面。”12月3日，诺基亚西门子（下称诺西）大中国区总裁张志强告诉记者，行业应用的比拼才刚刚开始。

　　 据芬兰媒体报道，诺西新任CEO拉杰夫·苏里(Rajeev Suri)一周前表示，公司已经将业务重点转移到提升市场份额上。在华为等公司的激烈竞争之下，诺西明年将面临更大的压力。

　　 根据市场研究公司Dell'Oro的数据，诺西原本在无线设备市场排名第二，但上个季度却被华为超越。

　　 不过，张志强对此却有不同看法。他告诉记者，今年第三季度诺西在全球获得的订单数遥遥领先，“相信四季度之后能看到更好的表现。”

　　 在全球份额下滑的颓势下，中国市场的表现一直不错。诺西第三季度财报显示，大中华区净销售额达3.35亿欧元，同比增长16%。也是诺西全球六大区中唯一增长的区域。

　　 张志强表示，今年的业绩增长主要来自运营商的网络新建和扩容。“在2G转向3G的过程中，三家运营商三种网络的建设诺西都有参与其中。”

　　 不过，正因为中国区的不俗表现，未来如何维持这样的增长也使得张志强面临更大的压力。

　　 在张看来，明年的重点会是行业应用业务。“从运营商的角度来讲，把网络铺设好之后，就要考虑怎么去应用这张网络。在行业应用、客户的单独体验方面存在很多的发展机会，对我们的业务将会有很大的促进。”

　　 事实上，诺西正在进行的业务调整也反映了这一趋势。“过去两年多我们是按无线、有线、核心网、业务支持、服务划为五个业务部门，现在调整为行业应用方案、产品、服务三大块。”张志强说，中国区也将按这样的结构运转。

　　 他强调说，中国作为四大战略市场之一，并且业务发展不错，调整受到的影响较小，并不会大量裁员。

　　 同时，张志强认为，诺西服务全球160多家运营商的经验能为在中国发展行业应用带来更多的优势。“不同的运营商在不同的行业有各自的经验，我们能把成功的案例直接拿到中国来。”

　　 不过，也有观点认为，国外的应用与中国还是有差别的，如何快速实现本土化其实是一大难题。对此，张志强表示，“我们与东软成立了合资公司，主要就做行业应用方案。”对于一些应用诺西在中国各地的研发中心都能快速实现微调，对于比较大的调整，可以通过与东软成立的合资公司完成。

　　 另外，母公司的资源也将为诺西发展行业应用带来帮助。张志强表示，诺西中国不会去拼硬件价格，因为硬件增长的空间会越来越少，借助发展行业应用，“会保持市场份额和利润相辅相成的增长”。