“国内民营企业推开家门，走出去参与国际竞争，还有相当长的路要走。”作为随胡锦涛主席参加2009新加坡ＡＰＥＣＣＥＯ峰会的企业家代表，万雄集团董事长刘福龙虽然已经回到集团沈阳总部，思考显然留在了新加坡。

　　曾当选“沈阳商界十大魅力先生”的刘福龙，此番新加坡之行是东北唯一的企业家代表，11月20日，坐在沈阳财富中心大厦的办公室里，身着暗纹深色西装的他，保持着一如既往的笔挺。

　　一窗之隔，鳞次栉比的脚手架忙碌着。不久，又将有一座地标性建筑诞生在这片汇聚了财富新贵的地块上。

　　辽宁省政协常委、省政协经济委副主任、辽宁省总商会钢铁贸易商会首任会长、沈阳市国际商会副会长等社会职务让刘福龙在思考商业问题的时候，总会带有一些政治色彩。他不是中共党员，却十分重视党建工作，发起了地方楼宇工会，被沈阳市委组织部评为“先进民营企业党支部”；他不是政府官员，却时刻为百姓着想，积极参政议政，勇担社会责任；他不是园丁，却承担了育人的重任，时时不忘传道授业，用思想感染了一批批企业家。

　　基于这种家国情怀，刘福龙一直奔走在整合做大中小企业、强壮产业链条的道路上，从早期的简单贸易到今天开创中国钢铁贸易国际连锁的“万雄模式”。

　　开启潘多拉魔盒

　　对于上世纪80年代末、90年代初那一批所有曾经渴望下海的人而言，商海好像潘多拉的盒子，诱惑与风险并存。

　　“潘多拉手中的那个魔盒，打开或许会放出邪恶，但是关闭却必定会封住希望。每个人都有属于自己的潘多拉魔盒，但并不是每个人都有勇气打开它。”1993年，已近而立之年的刘福龙从沈阳金杯汽车公司下属的沈阳市汽车灯厂辞职，在沈阳太原街租了一个摊床经营服装。从技术员摇身一变，成了个体小老板。在改革开放、市场经济上押上了自己的全部人生。

　　初次下海，刘福龙将服装生意做得有模有样。但是，随之而来的却是创业初期的新鲜感和成就感的日渐淡薄。刘福龙陷入了一种莫名的焦虑之中，“我似乎打开了并不是属于自己的‘潘多拉魔盒’”。

　　两年后，报纸上的一条消息让一直不甘于被四尺摊床束缚的刘福龙眼前一亮，刘福龙似乎找到了自己想干的大事业。

　　刘福龙来到东北地区当时物资流通最繁荣的“物贸大厦”，在一家卖钢材的小企业做起了学徒，打扫卫生、接电话、替别人打饭、跑银行、骑车找资源、陪客户提货……“最好的演员都是从‘跑龙套’开始的。”刘福龙从当初的这段经历中提炼出了后来万雄人对工作的态度，“从基础做起，决不好高骛远，并始终如一。”

　　一个月后，当时沈阳市20多个钢材仓库的具体位置、保管员是谁、货位在哪儿、钢材如何摆放、库存时间等信息，刘福龙都熟记于心。

　　两个月后，刘福龙终于接到了第一单生意。在此后的近一年时间里，刘福龙又做成了几单生意。

　　“那时候，我终于可以在物贸大厦里租一间办公室了。”今天，坐在位于沈阳ＣＢＤ核心地带的办公室里，刘福龙时常会回想起创业初期那段峥嵘岁月。

　　“做事要选择恰当的时间、恰当的地点和恰当的方式，更要有一个正确的方向。不然，结果可能只有一个‘零’，甚至是负数。”显然，在刘福龙眼中，当初赌徒式地打开了的“潘多拉魔盒”，放出来的是希望。

　　脚踏实地的理想主义者

　　“中小企业势单力薄，通过整合，抱团经营是中国钢铁营销企业未来发展的必经之路。”刘福龙对强化中小企业集中度、整合做大中小企业、强壮产业链条，一如当初辞职下海一样毅然决然。

　　刘福龙认为，目前全国从事钢铁营销的企业有20万家之多，仅辽宁省就有5000余家。面对中国整个钢铁生产市场，贸易企业显然过于庞大，而且这种庞大还是一种畸形的“虚胖”，企业层次良莠不齐，且过于分散。

　　“强化中小企业的集中度，就好比是五个手指握紧成拳头。一只拳头的力量远远要强过每一根手指。”“计划型、订单式”、“自来水库存”、“钢铁贸易国际连锁”是刘福龙的关键词。这些具有某种符号性意义的创举，让刘福龙在整合做大中小企业的道路上越走越远。

　　1998年，针对当时钢材市场供需不平衡，企业单打独斗的现状，刘福龙提出了“计划型、订单式”的新型销售模式。

　　“计划型、订单式”旨在通过充分发挥钢铁贸易企业的桥梁作用，搭建起一个信息平台，让钢铁生产企业及时、准确地掌握其产品质量、社会库存等销售信息和市场需求状况。进而实现钢铁生产企业有效控制库存，降低成本。钢铁企业也通过“抱团、整合”更简单地实现企业利润的最大化。

　　随后，刘福龙又提出了在钢铁贸易领域具有里程碑式意义的“自来水库存”营销模式。所谓“自来水库存”就是由贸易商对众多加工企业零散订单进行整合，以批量的方式向生产企业购入订单规定的产品，随时保证加工企业的充足供应。

　　有了“计划型、订单式”、“自来水库存”等具有战略精髓贸易理念的实践和理论支撑，2008年，刘福龙提出了“Ｗｉｎｔｈｏｕｇｈ万雄模式”，创办了全国首家民营钢铁贸易国际连锁机构，为中、小钢铁贸易企业搭建了与国际接轨的桥梁。这一桥梁不但把生产企业的资源引入中国一汽、北方重工、沈阳机床等高端用户，还帮助为数众多的中小企业解决了批量小、品种特殊等采购难题。

　　钢铁贸易国际连锁机构是以Ｗｉｎｔｈｏｕｇｈ（万雄）品牌为核心，以钢铁贸易为主，重点开展优特钢产品营销服务，以“零散的、计划性不强的、有特殊要求的中、小型客户为主”的市场定位，实施批量采购，同时为国家重点工程和大型企业采购配送。

　　目前，钢铁贸易国际连锁已在沈阳、哈尔滨、长春、大连及伦敦等地相继成立子公司，下一步还继续加大在世界各地重点城市及客户密集的地区设立子公司，全球化的钢铁营销网络格局正在形成。

　　这仅仅是开始。

　　“万雄是要成为人人必须遵守的行业标准的创造者和推行者，让所有的同行业者都成为万雄的追随者、崇拜者。”对于“一生只做一件事”的刘福龙而言，在他的行事中，总是可以嗅到破釜沉舟、置死地而后生的味道。

　　让企业绅士起来

　　“做企业就像盖房，制度是砖，文化是水泥。只有简单砖的堆砌，房子很快会倒，一定要用水泥把砖紧紧粘牢。”在刘福龙眼中，企业的“绅士风度”就是凝聚整个企业的黏合剂。

　　刘福龙在《让企业绅士起来》一书中写道：“企业‘绅士风度’是一种自然、社会和谐相处的企业伦理，是一种能给企业带来效益甚至永恒动力的企业文化。”《让企业绅士起来》是刘福龙的一本管理著作。

　　绅士风度，一种富有浪漫色彩的后冷兵器时代的侠义精神。在我们这个社会，某种意义上成了男人素质的象征，成为现代文明生活中男人的基本人格准则。

　　显然，刘福龙对兼具“礼貌、尊重、尊严、礼仪和骑士精神”的传统绅士风度赋予了新的注解——责任。

　　“历史将证明，只有绅士化、更人文化、更现代化的企业才具备更强的后续竞争力。打造‘绅士企业’的基础是高度的社会责任感，企业越早思考并承担社会责任，越能成为长距离竞争的赢家。”承担社会责任，万雄在说，也一直在做。

　　从创业至今，万雄每年都拿出相当的精力投入社会公益活动，设立“万雄爱心基金”，兴建“万雄希望小学”等。万雄与大连瓦房店三台满族乡结成帮扶对子，从实施生态农业入手，导入市场营销理念，转变农民的思想观念，逐步引导农民把农副产品链接到市场。1998年，万雄还将在那里承包的近1400亩荒山开辟为生态公益林，为民营企业参与公益环境保护提供了新思路。

　　据不完全统计，截至2008年底，万雄公益事业投入总计达1500余万元，企业参政议政、参与社会公益活动、研讨交流会等350余场次，累计投入资金5000万元。

　　原文化部长、知名作家王蒙也曾高度评价万雄的“绅士文化”，并鼓励万雄为精神文明建设作出更大努力。

　　奔跑是一种人生态度

　　繁忙工作之余，刘福龙最喜欢跑步。尤其像温斯顿·格卢姆（ＷｉｎｓｔｏｎＧｒｏｏｍ）的小说《阿甘正传》中的阿甘一样执著。

　　“说到就要做到，并不为财富所累。”即便今天的万雄集团在不断加强行业合作的同时，更通过成立装饰装修公司、传媒公司、农业生态园等方式，对社会资源进行了更加科学系统的整合和利用，但钢铁营销却始终是刘福龙希望“用一生的时间去做的一件事”。

　　“表面看起来，似乎我们在走多元化发展道路，其实我们始终没有偏离‘立志终身从事钢铁营销’的目标。”2006年，万雄集团携手辽宁30家志同道合的企业，成立了辽宁省总商会钢铁贸易商会，刘福龙被推举为首任会长。2008年，万雄集团与其他成员企业共同创办了全国第一家民营钢铁贸易国际连锁机构。

　　当时的刘福龙或许没有想到，有朝一日，自己会凭借全国第一家民营钢铁贸易国际连锁的创举，作为东北三省唯一的企业家代表，随胡锦涛主席参加在新加坡举办的2009年ＡＰＥＣＣＥＯ峰会。与来自21个ＡＰＥＣ经济体的国家领导人、思想领袖、学术界和各国工商巨头在全球性的舞台上共同呼吁“变革”，共同关注全球金融危机的最紧迫问题，共同探讨亚太地区经济发展方向、未来趋势和合作领域。

　　今天，在“立志终身从事钢铁营销”道路上奔跑的刘福龙显然乐在其中，“跑，可以让自己有效地燃烧——哪怕只是一丁点儿，也是一种人生姿态。这个世界上注定要有人比你跑得更好，即使竭尽全力，也追赶不上的存在，但我们不能因此就放弃跑的权利，即便跑不过别人，也一定要跑过昨天的自己。”（4Ｌ1）

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。