沈易安

　　无人预料到这场金融风暴会来得如此猛烈。许多老牌金融机构折戟沉沙，许多正处于成长阶段的市场惨遭重创。而在这混乱的战场，工商银行（下称“工行”）飘起大旗：一方面，“出海”之旅颇有斩获；另一方面，凭借巨大的网点优势和规模力量，工行成为危机后全球市值最大、盈利能力最强的银行。

　　对此，姜建清并不喜形于色。在媒体眼中，他的形象向来严谨和低调，语速不急不缓却充满坚定和信心。

　　“只要有合适的地区、合适的价格和合适的机会，只要符合我们的全球化发展战略，我们就会出手。”姜建清如此描绘工行的雄心。

　　的确，中国银行业国际化经营程度较低，如何拓展境外市场迫在眉睫。尽管金融危机爆发使全球金融市场险情四伏，但抓住机遇主动出手依然必不可少。

　　姜建清认为，工行之所以加快实施境外发展战略，主要是随全球贸易发展，越来越多中国企业“走出去”，需要中国的银行提供全球化服务。

　　而“出海”过程在姜建清眼里，成为寻找新业务增长点的机遇。他认为，中资企业境外并购具有区位优势，作为世界贸易大国，并购后的境外金融机构能分享中国客户业务和市场资源，而全球尤其是新兴市场国家的市场机会很大，业务复合成长率很高，给中国的银行境外并购后带来新的收入来源。

　　正因为对国际化的清醒认识，工行有着非常明晰的境外扩张战略，不少并购案例成为中资机构“走出去”的典范：在印尼拥有12家网点的哈里姆银行、中国澳门最大的本地银行诚兴银行、非洲最大银行南非标准银行、泰国ACL银行……

　　工行并购主要集中在新兴市场，而其分支机构建设则遍及全球尤其是金融中心城市：莫斯科、悉尼、纽约、迪拜、多哈……

　　在姜建清看来，工行的境外发展是战略性的，不作财务投资，倾向于控股并自己经营管理被并购的金融机构；考虑到文化融合，因此区域重点放在新兴市场国家。

　　在国际化过程中面对很多挑战，不确定性风险空前高涨，次贷危机说明金融风险的复杂性、凸显性和传播性。所以，在国际并购中，对国际市场环境的估计非常重要。

　　对于工行“出海”成功的要领，姜建清说道：“购并的成功一定要使购并和整合两个阶段都成功。很大比例的失败都是由于整合失败导致的，所以购并价值的目标实现是一个艰难的、漫长的过程，要把更大的精力放到整合上，购并的成功只不过是成功的第一步。”

　　在姜建清眼中，“出海”要有明确的发展目标和发展战略。市场上没有最佳银行发展模式和购并模式，简单模仿不会带来成功。所以，境外发展购并要从战略上思考，银行不是专属财务投资的机构，一定要考虑购并战略，不是便宜货就买。

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