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珠三角样板戏:回归血统

http://www.sina.com.cn  2009年11月21日 01:34  21世纪经济报道

  车宇哲

   虽然也有品牌缺席2009年的广州车展,但比起2008年的广州车展,今年车展仍然值得期待。作为新车首发衡量一个车展的重要指标,本次广州车展有了大的提升。这届广州车展上,将大约有60余款新车登场亮相,其中的首发新车有20余款。这些首发新车,基本上与全球同步。

   在全球汽车市场萧条的大环境下,2009年中国汽车产销将达到1300万辆,同比增长将超过35%。 中国汽车重新步入快速发展车道。

   一切都已开始,一切仍未结束,在中国汽车市场正在发生一场悄无声息的变革。

   从汽车层级市场来说,北京、上海、广州、深圳一线城市基本上已经饱和,快速发展已经终结,对汽车厂家和渠道经销商来说,是要对一线市场进行深度发掘和开发的时候。厂商越来越重视中西部市场,原因在于经济型轿车正在升级换代的趋势;另一方面,从传播递减效应的角度来看,上一级市场的传播往往是希望达到辐射下一级市场的效应,所以二线城市更能够辐射数量更庞大的三线市场,这也是二线市场日益被许多品牌重视的原因。

   如果说,中国汽车市场在一线城市已经经历了黄金十年的发展,那么接下来的黄金十年将在二三线层级城市上,“到县城去”,“到农村去”,将会是未来十年很多汽车从业者将要面对的问题。

   销售渠道变革上,由于中国区域市场的多样化特征和消费习惯的差异性,在相当长的一段时间内,汽车渠道上仍将会出现多样性的渠道营销模式。4S店销售终端未来在一线大城市仍然存在,但以比亚迪为首的新渠道模式正在挑战旧有的4S模式和亚运村的大卖场模式。

   以销售微车理念在城市卖轿车,以农村包围城市,并且经销商进入渠道成本极其低廉,与以前动辄上千万的投资模式不同,比亚迪的经销商进入门槛降低,据未经比亚迪官方证实的消息,经销商以30万元资金就可启动,比亚迪提供100万元的信贷担保,招商银行提供300万元的三方信贷联保,比亚迪新销售模式正迅猛发展,未来十年,4S店仍然存在,但比亚迪以农村包围城市的做法将会对4S店提供强有力的冲击。

   营销理念的更新上,营销手段更具多样性。比如东风日产的体验式营销和比亚迪的人海战术。

   仅仅过了四五年时间,中国人的汽车消费品味就出现重大变化。以前进入中国汽车市场,为了迎合中国消费者的心理,三厢变两厢,但未有市场成功者。现在,更多国外汽车公司多直接引入中国市场,与全球同步。技术流回归,消费市场愈加细分。德国车的技术流派,重新得到认可,专业化消费群开始形成。

   日系车出现分化,过去日系车凭借舒适内饰、讨巧造型和高性价比等显而易见的优势俘获了华南市场。但未来,日系车过去的做法,将面临成熟消费者的考验。事实上,日系车已经认识到了这些问题,在雅阁和新天籁上,都有欧系车的一些影子和元素。

   虽然,中国汽车即将告别一线市场的黄金时代,但未来二三线城市成为制造中国汽车增长的第二个十年的引擎。


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