俞凌琳

　　 8月18日，上海大众斯柯达正式推出了旗舰车型Superb昊锐。随着这款全新B级车的上市，斯柯达品牌兑现了“三年三款战略车型”的承诺，初步完成了在华产品架构，在中国最具竞争力的A0级、A级、B级车市场全面出击。

　　 昊锐上市，上海大众斯柯达正式吹响了进军中高级车市的号角。作为上海大众斯柯达品牌旗舰车型，Superb昊锐是一款人性科技、典雅舒适、满足全方位需求的全能B级车型。而上海大众斯柯达对这款中高级车采取的营销方式更值得关注。虽然上市不足百日, 斯柯达昊锐的营销方式已是有口皆碑。

　　 营销方式创新

　　 中国汽车消费正在大爆发的时期，但消费者想买的不只是一辆车，而是一种理想中的汽车生活方式和情趣。这就要求汽车企业围绕着汽车生活做文章，让汽车和消费群体的期望吻合。

　　 昊锐的广告语是“尽享人生，大有可为”，把一种收获期的慷慨和大气传达得很到位，同时又预示着更多的努力，更大的成就，和其目标消费群体的内心声音高度吻合。与消费者有所共鸣，就达到了吸引消费者的第一步。

　　 这种手法斯柯达已经不是第一次应用。在首款产品明锐上市时，斯柯达也是用“明锐实力人士”这个精准的市场切入点打开局面，明锐月销量在7000辆以上，证明了这一做法的可行性。现在，斯柯达在昊锐上把这种方式发扬光大。

　　 围绕目标消费群体的需求，斯柯达谨慎地选择营销手段。其中，体育营销是斯柯达一直坚持的重点营销方式。进入中国市场以来，斯柯达借助奥运之风迅速地为世人所认识并熟悉；2009上海车展期间，上海大众斯柯达宣布成立斯柯达红牛车队，征战全年的中汽联拉力赛；另外，斯柯达品牌连续6年赞助支持环法自行车赛事，也使更多的用户了解了斯柯达。

　　 在昊锐身上，斯柯达同样延续了体育营销，而且选择了符合其车型档次的运动形式。昊锐的消费人群是那些传统与现代兼容的群体，他们既认同激烈的社会竞争，也追求传统文化中进退有序；既追求物质的丰富、社会的认同，也追求内心的修养和拓展，个性低调稳重不张扬，追求内在价值与成就。

　　 对这样一个群体来说，运动不仅仅是强身健体的手段，也是宣泄压力、宣扬个性、寻找同道的方式。

　　 例如，高尔夫运动一向和成功人士挂钩，和昊锐的中高级车身份相符。8月22日斯柯达汽车经销商成都品信汽车在成都大溪谷组织了一场声势浩大的“体验高尔夫——昊锐上市试驾会”，让消费者通过激烈的“绕桩比赛”体验了昊锐澎湃的动力和超强的操控性能，通过高尔夫感受昊锐“尽享人生”的观念和生活方式。

　　 据悉，斯柯达还与国内家居家装行业第一品牌——红星美凯龙集团跨界联合，共同在全国15大城市进行一系列营销活动，通过汽车进入家装市场的崭新营销模式与消费者近距离接触和互动。

　　 中国汽车消费正在步入一个前所未有的崭新时代，汽车企业的营销方式也需要与时俱进。斯柯达已经探索出了一条合适的道路，今后斯柯达还会加大与消费者的沟通力度，包括专为消费者创办《锐客》杂志，积极投身于电影营销与体育营销等等。

　　 能够根据自己的需求来选择配置，即所谓的定制化购车，是很多消费者梦寐以求的。极端的个性定制化生产往往只有顶级豪车车主才能享用。但常规配置根据自己的需求来选择，在全球也是比较常见的。在欧洲市场，即使是最便宜的平民车也能根据自己的需求来选择配置车型，例如，大众汽车的定制就有极其丰富的选择定制菜单。但由于市场差异，国内消费者很难享受到这一待遇，往往厂家提供什么车款消费者就买什么，即使某些配置自己不需要也得为此支付价款。斯柯达引入到国内以后似乎力图打破这一惯例，从明锐上市开始就推出了“选装”概念。

　　 瞄准“中国新力量”

　　 中高级车市历来是各大汽车厂商的“兵家必争之地”，竞争非常激烈。要想在众多高手中脱颖而出，精准的定位非常重要。

　　 上市仪式现场，上海大众斯柯达以别出心裁的形式展示了Superb昊锐这款全新中级车所面向的消费人群——“当代中国新力量”。

　　 “这一人群是支撑和推动中国前进的新社会力量，集传统的经典人文与现代科技文明于一体，观念上传统与现代兼容，既认同激烈的社会竞争，也追求传统文化中进退有序；既追求物质的丰富、社会的认同，也追求内心的修养和拓展。” 这是Superb昊锐对自己目标消费群的描述，从这一人群定位可以看出，Superb昊锐在目标消费人群的设定上突出了对品质与内在价值的追求，而这正是Superb昊锐的特性。

　　 Superb昊锐是一款基于全新设计理念和技术水平的车型，堪称斯柯达百年造车精髓和大众先进技术的集大成者。

　　 从造型设计上来看，Superb昊锐在保留了斯柯达品牌经典造型元素的同时，整体外形设计更流露出一种积极进取的激情和掌握自如的霸气，特别是其流畅大气的侧面造型给人一种超越中档车的尊贵感。在内部空间上，Superb昊锐也充分体现了对驾乘者的尊重，在4838/1817/1462/2761mm的长宽高轴距尺寸下，凭借着斯柯达品牌的空间设计艺术，提供了超越同级别车的宽敞头部空间和腿部空间。而斯柯达全球首创的“TwinDoor”双段式开启行李箱设计更让其可以在优雅的三厢轿车和实用的五门掀背式轿车之间自如切换。可以说，无论是作为商务用车还是家庭用车，在外形与空间上，Superb昊锐充分满足了“当代中国新力量”生活中的多样化需求。

　　 在配置上，Superb昊锐为中档车市带来了一种低调奢华享受。动力操控上，Superb昊锐延续了德系车的传统，大众先进的TSI发动机与源自保时捷技术的Triptronic 6速手自一体变速箱这一“黄金动力组合”配合出色的底盘技术提供了优异的驾乘感受；舒适性上，除了全自动双区空调、来自最新BETA平台设计的座椅、定速巡航系统等B级车尊贵配置外，Superb昊锐更提供了诸如PLA智能泊车辅助系统、带AFS随动转向功能的双氙气大灯、车载数字电视接收系统、太阳能智能天窗等多用于C级车的高端配置；而凭借ESP电子稳定系统、HHC坡道辅助控制、TPMS胎压监测系统、6安全气囊、智能电子滚码防盗系统等等完备的安全呵护，Superb昊锐也重新定义了中级车市安全标杆。

　　 可以说，Superb昊锐全方位地满足了“当代中国新力量”对于一款全能B级座驾的期望，其定价是17.99万-25.09万元，这个价格区间颇具竞争力。这让其在群雄并立的B级车市有着不可小觑的竞争力。

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