严介和 简历

　　1960年出生于江苏淮安，硕士研究生学历。中国太平洋建设集团创始人，华佗CEO论箭组委会秘书长、首席专家，中国个体劳动者协会首席专家。1996年成立中国太平洋建设集团有限公司，任董事局主席兼总裁，创建了中国的BT模式，被誉为“中国BT模式的鼻祖”。该集团跻身中国民营企业500强前10强，2001～2005年先后成功重组收购特困国有企业31家。在2005年胡润中国百富榜上排名第二。2008年初倡导并创建华佗CEO论箭，并建立中国第一家中小企业诊疗机构。

　　□赢周刊记者 蓝云

　　房地产未来十年会走下坡路

　　赢周刊：作为建筑行业的老大哥，你怎么看待现在的房地产市场走势？

　　严介和：4万亿到5.2万亿的政府投资拉动，对房地产银行利息降低，导致了现在的房地产“小阳春”。中国经济需要软着陆，就不能让房地产“死”得太惨。社会要平稳过渡、经济要软着陆，所以才有了房地产的“小阳春”。

　　现在，城市里面条件好的人手里都有两三套房，需要房子的人却买不起。经济发达的地方，人口都在负增长，哪里还买什么房？经济差的地方，人口正增长，他又买不起房。美国的次贷危机就是由房地产引出来的。一旦经济实现软着陆，房地产将在未来十年走下坡路。

　　企业家要勇于和政府打交道

　　赢周刊：在中国做生意，很多企业都要学会和政府打交道的艺术，而你是靠赚政府的钱上了胡润富豪榜，你是怎么把企业做大的？你对在中国做建筑业有什么建议？

　　严介和：众所周知，严介和是中国最大的包工头，现在成了中国企业的总教头，这个跨度太大了。

　　包工头怎么成为中国企业的总教头？对于中国企业，我是最有话语权的。我因为懂人、懂中国的政治经济，所以我做得很好。如何做好？仅仅靠招投标、恶性竞争，是做不大的。利润不大，而且没有尊严。

　　只有敢于与政府谈判，做BT、BOT，才有可能做大。政府最强势，最有钱，订单最大。企业要长久不衰，需要与政府打交道，不打交道就有风险。

　　BT、BOT模式是建筑行业走向成熟的必由之路。这种招投标、恶性竞争、低价竞争的情况，在国际上是笑话。中国建筑业先前处在无序竞争阶段，由我创造的BT模式开始，使建筑行业走向谈判，从无序走向有序。

　　所以我劝大家，凡是和房地产企业打交道的应收账款，赶紧收回来。房地产老板也应该好自为之，该收回来的钱收回来，该还给人家的钱赶紧还。

　　企业遇上升瓶颈时可做减法

　　赢周刊：有些企业做到一定程度就出现了瓶颈，怎么做都做不上去。这时候应该怎么办？

　　严介和：企业刚开始起步的时候，要做加法。当生意达到一两百万，出现瓶颈，怎么做都做不大的时候，就应该做减法，养精蓄锐，以逸待劳。

　　企业就是加减乘除的过程。凡是不懂加减乘除的企业、企业家都是不成熟的。做加法是为了做大，做减法是为了做精，做乘法是为了做强，做除法是为了做优。

　　企业从100万做到200万，要做加法，但企业要继续发展，就需要做减法，有所为有所不为。企业家一味求大，结果就大、大、大，像泡泡堂，砰的破了。减法做好了做乘法，企业就上去了。

　　企业家先抓利润再谈社会责任

　　赢周刊：你曾经说过民营企业家最好少谈社会责任，为什么呢？

　　严介和：民营企业家谈社会责任，那是骗子。对于民营企业家来说，利润就是我们的社会责任。我们没有利润，拿什么来尽社会责任？“光彩事业”很多人还没完成，很多人就提前“光彩”了。这是“光彩”的骄傲吗？这是舆论的误导。

　　企业做好了做大了，就要我们承担社会责任。当我们的企业做坏了做砸了，社会上有谁来拯救我们？民营企业是计划经济向市场经济转型的夹缝中自生而自灭的群体。春风来了，雨露来了，苗子长出来一点。纵然苦海无边，但回头万难，只有自己照顾好自己。做企业就要加减乘除、抑扬顿挫，死要面子的事万万不能去做。这个我感触很深。顾雏军的企业做得多好，不就是因为没爹妈的孩子才弄得这么惨吗？真的吐血啊。顾雏军可以说是一个卓越的人，但是结果怎样呢？很惨！就是郎咸平不懂经济胡说八道，说什么国有资产流失。他靠骂倒几个企业，自己扬名了。他是踩着我们民营企业家的尸体往上爬的人。

　　从改革开放以来，无论是牟其中还是其他人，他们都是我们民营企业家的先例。他们的倒下引起了很多人的反思，也引起了社会很多高端人士的同情。有了他们，才逐步逐步迎来了民营企业血染的风采。

　　企业可以家族化

　　用人一定要市场化

　　赢周刊：现在很多民营企业遇到了传承的问题。很多民营企业家心里有疑问，企业到底是家族制好还是社会化好？

　　严介和：对于家族企业，不能一票否决，但是家族企业也要有所为，有所不为。相对来说，小企业家族化比社会化要好，大企业社会化要比家族化更好；成长性企业家族化比社会化好治理，成熟型企业社会化比家族化好。

　　我的太平洋建设集团就是一个家族企业，我的办法是，让公司重要的岗位都是家族人员，同样是血缘关系，这样就不存在谁有特权了。我认为这是个不错的办法。

　　不过，企业可以是家族化的，但是用人一定要市场化。重要的岗位也可以给有能力的非家族成员，能做到平者让、庸者下。最糟糕的事情是，让没有本事的人占据关键岗位。

　　但是，在待遇上要给予家族成员优待，保持家庭的和谐。因此，对于家族企业的老板，需要博大的胸怀，善于妥协。没有妥协，哪来的和谐？

　　赢周刊：你能否分析一下宏观经济如何影响未来经济走势？

　　严介和：2008年我国的财政总收入75％是权力经济缔造的，25％是外资和460万户中小企业，（民营）企业家的比重很轻。这是国情决定的，因为我们的官员既是指挥员又是战斗员，既是裁判员又是运动员，拿金牌的不是（民营）企业家。

　　对于未来中国经济走势，我们一定要明白，中国经济从短缺走向过剩，从总量走向质量，未来的中国经济走势是两头热，中间冷。哪两头热呢？最高层权力经济，最底层的劳动力经济，这两头要越来越热，而中间是外资和民营，它们要长期地冷下去。这是中国国情决定的。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。