世界上原本没有路，走的人多了便就有了路。

　　所以说，路是人走出来的，首先赞赏蒋洪伟、龚林庆的勇气与胆识。目前，很多企业不愿意，也不敢创新，一味跟着别人后面模仿。这种创新的精神与做法是值得赞赏与学习的，不管结果如何，他们的创新留给中国市场经济的启迪是有价值与贡献的。

　　□李天

　　邦家模式肯定会成功，理由有如下五点：

　　理由之一：国外消费品租赁业发展已经十分成熟，有成功的经验可供借鉴与学习。

　　从上世纪60年代起，美国的消费品租赁服务业开始流行，从家居陈设、厨房用具到汽车、晚礼服，所有日用消费品无一不租。伯克希尔-哈撒韦旗下的寇特公司就以这种低租金、零质押和以租代卖的商业模式赢得了财富500强公司的合作伙伴和遍布30多个国家的客户，而美国最大的连锁家居租赁巨头RAC的租赁店多达3000多家。

　　理由之二：中国的汽车租赁已经起步，也为邦家的探路提供了直接的经验与模式。

　　笔者在《商界评论》上发表了一篇《好邦客行车逻辑》后，武汉的郑云天、李永敬等几位年轻人按照文章中的操作思路建立起了以租代售的武汉威骏汽车租赁有限公司经营得如火如荼，才一年多时间，在武汉已经有几十家加盟店，他们正在筹划向全国市场进军。至尊租车、天下汽车租赁等汽车租赁公司如雨后春笋，蓬勃发展，可见以租代售的观念与益处已被人们普遍接受。在中国，随着观念的变化和市场的培育，企业、个人“以租代买”的用车观念向量大面广、充满活力趋势发展。

　　理由三：中国人消费观念的更新较快，正在与国外的消费观接轨。

　　消费观的转变表现在以下几个方面：一是炫耀性消费逐渐兴起，而消费能力明显不够，租赁业正好满足了这部分人的消费需求；二是储蓄观念变化，超前消费更受重视；三是消费者意识的形成和深化。中国人消费观念的更新无疑给邦家租赁模式提供了市场空间。

　　理由四：他们运用的是最先进的连锁经营模式。连锁经营的“五个统一”和“四化”造就了连锁经营能够快速复制与成功，五个统一即统一的经营理念，统一的形象识别，统一的商品服务，统一的经营管理，统一的扩张渗透及 “四化”即标准化、专业化、简单化、独特化。邦家运用连锁经营模式，可以沉淀经验，避免走弯路和能快速复制。

　　理由五：运用借势营销进行战略联盟，实现资源整合。邦家模式的一大特色是进行借势营销，上游借家具、医疗器械等许多领域的生产商的势进行产品整合、OEM个性化定制。平行整合了国外的同类型的租赁公司，如将在明年把寇特的中国采购权拿下来；两年后，邦家将与寇特成立合资公司，借他们的管理、营销的经验与模式，减少摸索的时间，下游整合一些国内的许多集团采购用户，特别是一些渠道商资源。现在是竞合的年代，合作与资源共享是快速发展的不二法则。

　　但是，任何新生事物都会有其艰难的探索过程，蒋洪伟、龚林庆在邦家模式的规划与实践过程中遇到的问题与困难，也只有他俩清楚。

　　总的来说，邦家的前途是光明的，道路是曲折的。

　　邦家模式将会面临的困惑与问题如下：

　　一是如何建立自己的核心竞争优势，防止其他跟随者的仿冒。

　　只要邦家一成功，就会有大批的跟随者如邦佳、邦邦与你打价格战、打擦边球，与邦家玩捉迷藏。消耗邦家大量的精力。邦家在一开始就要在如何建立起技术壁垒、品牌壁垒、模式壁垒上下工夫，让跟随者望尘莫及。

　　二是先做专做精做强，还是先做大做全。

　　相信邦家一直有一个困惑：先做专做精做强，还是先做大做全？笔者认为，邦家目前全面开花的大而全的思路与做法，可能会有一些力不从心，因为是新模式，则先从家具或医疗某一个领域试验成功后再进行全面铺开，比较稳妥。

　　三是邦家定位的困惑。

　　邦家如何进一步明确消费者定位、商品定位、市场定位上还有文章可做。“根据邦家最初的设想，家庭客户和集团客户在营业额中所占的比例应该是8：2。但经过一年的运行，他们发现，集团客户的对租赁的接受程度超出了他们的预期。”我们不难发现，他们是想集团客户与普通消费者通吃，事实上这两类消费者无论是消费习惯、消费渠道和购买方式都存在很大的差异。

　　四是邦家人才的困惑。

　　邦家模式横跨了几大零售、租赁、金融、连锁、家电、医疗等行业，这种复合型人才很难找，要邦家自己培养，培养速度能否赶上邦家的发展速度，这也是一个大问题。

　　五是邦家资金的困惑。

　　邦家模式启动需要大量资金，有无持续的资金支持至关重要。这是邦家的商业秘密，记者可能也不便多问。也许，已经有许多风险资金在等着给邦家投入资金。风险资金永远是锦上添花和嫌贫爱富，万一邦家模式没有预期的效果与速度，那么，资金就成了邦家模式不可逾越的一道坎。

　　（作者系深圳逸马行空连锁机构首席咨询师）

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