□王毅鹏

　　武钢昨日与委内瑞拉矿业集团公司达成首个铁矿石中国价格，并低于三大矿山首发价。此举无疑在中钢协开展2010年铁矿石谈判之前，给三大矿山来了个“下马威”。业内人士分析，今年铁矿石谈判机会和难题将并存。

　　武钢首试“中国价格”

　　昨日，武钢集团与委内瑞拉矿业集团公司成功达成五方协议，武钢将从该公司长期(5年以上)采购铁矿石，长期协议价格低于2009年度日本钢厂与三大矿山达成的首发价。

　　武钢集团表示，在协议中武钢争取到其矿山产能扩张后增量部分的优先采购和拒绝权，为今后矿石采购赢得了先机。更重要的是此协议是首个明确以中国价执行的合同，标志着中国矿石采购价格是不再受国际三大矿石巨头制约。

　　早在今年8月，中钢协曾与澳洲第三大矿石生产商FMG达成有条件的铁矿石价格协议，价格较力拓与日韩等国钢铁企业达成的年度“首发价”协议低约3%。而据武钢内部人士介绍，此次武钢与委内瑞拉矿业集团公司签订的供矿协议从今年四季度开始执行，价格也比日本的“首发价”低几个美元，而不再以三大矿山的基准价为标杆。

　　据介绍，委内瑞拉铁矿总储量总共146.57亿吨，其中已探明储量41.84亿吨。委内瑞拉矿业集团公司是委内瑞拉唯一的铁矿生产企业，该铁矿较巴西矿品位高杂质少，2009年铁矿生产能力为2300万吨。

　　分析人士指出，在铁矿石谈判尚未正式开始之时，武钢在境外采购铁矿定价权上有所突破，对提振中方士气有重要作用，从中方今年与澳大利亚FMG公司达成长期价格协议就可以看出，中方在不断选择国外中小铁矿山进行合作，同时确立中国钢企的话语权和定价权，同时动摇三大矿山的垄断地位。

　　铁矿石谈判难题犹在

　　继中钢协提出铁矿石谈判的新模式已隔一个多月，中方与三大矿山目前仍未正式接触，但中国钢铁业不得不在面对已经变化的三大市场难题：“铁矿现货价格突破100美元，海运费暴涨五成，港口库存步入低点。 ”上周末印度现货铁矿石价格成交在102-104美元/吨，是今年第二次突破100美元大关。

　　同时，国际干散货海运市场一个月内也大幅反弹，11月13日波罗的海航运交易BDI指数4111点，再破获4000点大关，一个月内暴涨超五成，创下3个月以来最高点。而中国钢厂没有任何减产迹象，宝钢、武钢等钢厂12月的定价也是稳中有升，全年中国钢产量预期将创下历史新高。

　　在中方鲜明提出新定价模式的2010年度，外界均认为这仍将是一场艰苦的拉锯战。业内人士指出，谈判必须双方互有妥协才可能有结果，如果中方与三大矿山互不相让，将把谈判拖入死胡同，使长协定价体系进一步走向衰亡，而之前中方将FMG拉入谈判阵营起到的效果并不明显。

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