目前，平安前100名高管中有60%都是外籍人士，这些人带来了理念、经验、专业

　　谢少萍

　　

　　伴随着中国金融开放和国际化的进程，一批中国本土企业开始逐步融入世界的潮流。一方面，他们吸收国际经验武装自己，另一方面，他们也在试探性地走出国门参与国际竞争。在这方面，中国平安无疑是先行者。

　　近日，中国平安副董事长兼副首席执行官孙建一接受了CBN记者的专访，他现身说法，向CBN介绍了平安的国际化之路。

　　CBN：中国平安，在国际化方面的尝试应该说是最早的。早在1993年增资扩股时，公司以每股净资产的6倍价格引进摩根、高盛，成为中国第一家有外资参股的保险企业，当时的考虑是怎么样的？

　　孙建一：引入外资其实是形势所趋。1992年，平安开始为寿险业务做准备，寿险业务和产险业务不同，寿险业务短期很难实现盈利，业务一旦做大，保险公司需增加资本金来保证偿付能力的充足，这样才能进一步拓展业务。

　　我们曾动员老股东增加投资，但老股东都是国有企业，在既有投资还没看到明显回报前，他们都不太愿意增加投资。没办法，在中介帮助下，平安得以与国际著名投行接触。摩、高两家进来后，它对平安的偿付能力、净资产等指标作出了直接贡献。有外资支持，平安得以将大量的利润投入再发展以满足高速发展的需要。

　　很早开始，马明哲董事长就一直有建设国际化金融企业的想法，他认为“要迈开步子，实现快速、长期的发展，走国际化道路，首先就要引入外资股东”。从企业之外购买先进理念和成熟的管理经验来减少风险，赢得时间，这种思维在平安生根，马明哲董事长曾将这一策略称作“付过桥费”：“中国的保险事业起步较晚，起点较低，也没有多少时间让我们事事都摸着石头过河。如果河上已经有桥，我们就不必去冒险涉水，付一些过桥费就可以过去。”

　　CBN：平安先后引入摩根、高盛、汇丰等外资，他们进来之后，对平安的经营模式、治理结构、管控流程、市场网络、后援服务等又有什么样的影响？

　　孙建一： 外资进入后，我们意识到，公司快速发展中，管理滞后的危机可能带来隐患，于是便有了和麦肯锡的合作。麦肯锡给平安开出药方，建议公司把投资分成战略资产分配、战术性资产分配、投资风险控制三部分；建议公司资金统一使用，将投资权限集中到总部，成立结算中心实行统一管理；建议公司停止放贷和实业投资，所有资金投向国债，信托转向清理资产、回收投放到非金融领域的贷款。

　　1997年之前，平安是粗放式管理，1998年之后走上专业化、精细化、规范化的路子。而后来汇丰的进入则协助平安改进了管理，加强了风险管控，还把经营模式、治理结构、管控流程、市场网络、后援服务等技术传授给平安。

　　除“外资”外，平安与之相配套的还有“外脑”、“外体”，共称“三外”策略。就如同在足球队中，哪个位置上弱一些，我们可请外援过来，这个位置上的球员能力提高了，整个球队作战能力就提高了。在这种思路下，平安陆续引入斯蒂芬·迈尔、张子欣、梁家驹等精英。

　　目前，平安前100名高管中有60%都是外籍人士，这些人带来了理念、经验、专业，不仅提升企业经营管理水平，对本土人才的培养也起到了很好的带动作用。

　　“外脑”启用同时，平安打造“外体”，外体是国际化体制，是企业的“形”，企业按国际惯例建立运行机制，包括人力资源政策、员工考核和薪酬体系、培训制度、产品销售模式、财务预算管理手段等，共同构成具有兼容性的管理模式。

　　在摩根、高盛、麦肯锡、汇丰这些国际一流企业的帮助下，加之海外精英的鼎力协助。平安借助外力在20年的时间里走完了外国保险公司上百年的路。

　　CBN：在中国加入世贸以后，外资保险公司也逐渐进入中国市场，不过，在国内市场，平安、国寿和太保仍然保持着三足鼎立的地位。外资保险的涌入，对国内保险业，乃至平安来说，意味着什么？对国内保险业的理念、业务等，又有什么借鉴作用？

　　孙建一：自中国开放国内保险市场以来，外资保险在中国内地的市场份额并不高。2005年外资寿险公司扩张一度达到了9%的市场占有率，以后就逐年下降，走下坡路了，在本土化上还做得不到位。近年来，平安在全国一线城市的市场占有率一直保持在接近50%左右，加上国寿和太保已经占据了绝大多数的市场份额。外资保险在服务理念和规范化方面还是有很多值得借鉴的地方，但目前从规模和覆盖区域来看，并没有对国内的几大保险公司造成很大的冲击，反而是国内本土的一些保险企业发展迅速。

　　CBN：除了引入外资，平安在走出去方面也做了一些尝试，现在回顾这些尝试，平安有什么体会？

　　孙建一：可以说，平安是国内最早国际化、引入国际管理标准和体系的中国金融企业，前面说到的“外资”、“外体”、“外脑”就是平安引入国际标准的过程。

　　平安有句十字箴言，叫“国际化标准、本土化优势”，经过10多年国际化的实践，平安确实建立了自己独特的优势。但回首来路，平安在走那些别人没走过的路时，难免受挫折甚至绕弯，但恰恰是这些磨练使企业的生命力特别强。比如，引进外资的过程经历了异常艰辛的谈判，引入外脑时遭到“作秀”、“水土不服”的舆论压力。

　　CBN：平安管理层一度还是要把平安建成大型跨国金融集团，后来平安不再提“跨国”了，平安现在对走出去的态度是怎么样的？

　　孙建一：平安的长期目标是建成集保险、银行和资产管理为一体的世界领先的综合金融服务集团，三大支柱业务均衡发展，为同一个客户提供多种产品、多种服务。平安希望持续地获得稳定的利润增长，向股东提供稳定回报。由于目前国际金融局势动荡，平安现阶段还是会重点关注国内市场。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。