曹开虎

　　在忠旺集团的展示厅里，悬挂在墙壁上众多的合影照中，那个身材最矮小的男人一定是刘忠田。

　　2009年5月8日，刘忠田以95亿元的融资额创下了金融危机后全球最大IPO。也使得他凭借280亿元的身家跻身某富豪榜的前十名，以十分光鲜的形象出现在公众面前。殊不知，作为最大的民营铝型材企业的创始人，刘忠田经历过两年痛苦挣扎的经历，而为了让企业制度更加明晰，他也不惜一切代价把家族成员一个个“赶”出了公司。

　　去家族化

　　在上市前夕，刘忠田将他亲弟弟刘忠锁从公司不留情面地“辞退”了。作出这样的举动，是因为他对家族企业的弊端有着极深的认识。这些认识不仅来源于书本知识，更多的来源于实践经验。

　　忠旺执行董事兼副总裁路长青，对此感受颇深。在2007年加盟忠旺之前，路长青曾在汇源果汁工作了数年。虽然决定到忠旺发展，他依然担心忠旺家族企业的问题。路长青说：“我最担心的是，兄弟两人，如果每个人的观点不一样，我不知道应该听谁的，这在工作中会很尴尬。”

　　去年8月，在忠旺集团重组架构成型后，刘忠锁辞去了公司执行董事职务。启动上市工作后，刘忠锁又辞去了负责公司整体销售与营销的副总裁之职，彻底退出了忠旺集团。

　　刘忠田认为他必须这么做，他说：“原来刘忠锁在位时，他说一个观点，我说一个观点，下面的人不知道支持谁，放不开手脚做事。”

　　从刘忠田创业至今，这已经不是他第一次辞退家人。4年前，刘忠田萌生上市计划时，就已经提前让妻子从公司“下课”了。

　　多年前，早在忠旺创立之前，刘忠田便辞退了许多亲戚。路长青回忆那是在上世纪90年代初，刘忠田将之前公司中的亲戚叫到一起，支付每家500万元，让他们自己去谋生。

　　对于缘何辞退家人，刘忠田理解非常深刻，他说：“你可以给家里人钱，但是不要轻易让家人跟你一起做事。”

　　痛苦转型

　　丰富的创业经历对刘忠田的管理有着非常大的帮助。出生于1964年的刘忠田，14岁时借了200元到长白山做木材贸易。由于贸易生意发展乏力，1984年，他开始从事化工，给本地钢厂生产耐火涂料。刘忠田后来又成立了塑编厂，为附近水泥厂供应编织袋。1993年才进入铝型材行业。

　　从1993年开始，刘忠田与国内其他铝型材企业一样，都在生产建筑铝型材。由于这个行业竞争非常激烈，他在2003年力排众议向工业铝型材转型。

　　虽然都是铝型材，但工业铝型材与建筑铝型材区别非常大。工业铝型材生产设备必须提前五六年订制，需要占用大量资金，且对公司研发能力要求非常高。

　　工业铝型材行业利润非常之高。这一方面是因为上游电解铝行业严重产能过剩，价格非常便宜，且未来几年时间里，产能过剩都不会改变；另一方面是下游行业对工业铝型材的需求量严重供不应求。

　　路长青告诉CBN记者，工业铝型材市场真正启动也就是过去四五年。此前，对于铝行业的认识，主要停留在电解铝、氧化铝。对于铝型材行业的认识，也主要停留在建筑铝材，工业铝材的产量非常少。

　　在创业之初，刘忠田与弟弟刘忠锁，沿着东海岸线，一个客户一个客户亲自拜访，公关能力极强。在生产建筑铝材期间，刘忠田经常到美国、德国、法国等国的公司进行考察，发现飞机、汽车等对工业铝型材的需求量非常大。

　　“这是一个长期的趋势，为了节约能源，汽车、飞机等运输工具都在向轻型化方向发展，而铝型材只要做得好，性能比钢还要好。美国的重卡基本都是用铝型材做的，比同样用钢材做的卡车多拉几吨到十几吨的货。”路长青说。

　　然而刘忠田在发现这个“蓝海”后，无论是公司其他员工还是家人都不理解他，因为那时建筑铝材卖得非常好。但他力排众议，2002年底开始订制了一台目前也是全球最大的1.25万吨的大型挤压机。这样的机器并没有公司能够生产，只能自己采购不同的零部件拉回来组装。从订制到投入生产，他花了五年半时间。

　　公司在设备上先后投入了20多亿元，由于投资收益时间跨度太大，让他在2004年和2005年非常痛苦。路长青说，那两年时间里，公司的资金非常紧张，因为投入后得过五六年时间才能出现效益，且不能保证生产出来的产品一定有市场，所以刘忠田和公司的压力都非常大。

　　“但是刘忠田相信工业铝型材市场一定会非常好，”路长青说，“在我们上市前，最痛苦的时期已经都过去了。”

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