文/本刊记者 侯耀晨

　　 十七年前，关中东部蒲城县东陈镇。

　　 陕西石羊（集团）股份有限公司（以下简称“石羊集团”）还只是从东陈镇预制厂脱胎而出的小企业。如今，石羊集团已发展成涉足油脂、饲料、进出口贸易三大产业，集科研、开发、加工、销售于一体的产业化集团公司。

　　 一家本来名不见经传的民营企业，为何能一再突破在全球来说都普遍存在的中小企业“短命周期”，对于更多中国民营企业来说似乎无法摆脱的“多元化陷阱”，而一举成为全国农业产业化重点龙头企业、中国饲料工业行业百强企业呢？

　　 或许通过石羊集团这些年来的成长路线图，可以给今天正在应对全球经济危机的民营企业提供一些思考。

　　规模扩张，做大做强产业链

　　 “十来个人，七八枝破抢，就跟正规军干上了。”

　　 这是很多著名企业家感慨过的创业历程。同样的情节，也在发生在复员军人魏存成和他的伙伴们身上。

　　 1986年，20出头的魏存成跟几名志向相投的战友和朋友自筹资金4000余元，办起了东陈镇第一家预制厂，开始了梦想中的事业。

　　 当初的东陈镇预制厂充其量也不过是个小作坊，但它的扩张速度却不容忽视，此后的几年中，纸箱厂、造纸厂、加油站先后创办，此时的东陈镇预制厂及其旗下企业已成为渭南地区为数不多的名优乡镇企业。

　　 就这个时期的发展特点来说，魏存成和他的伙伴们还是像今天温州商人一样，“什么赚钱做什么”，企业的产业布局似乎并没有明确的主导路线。

　　 如果照这个路线走下去，今天的石羊集团或许能够跨越中小企业普遍短命的“生死之坎”，却很可能无法逾越让不少优秀的民营企业一败涂地的“多元化陷阱”。但是在1992年，魏存成做出了攸关未来的决策，“陕西石羊集团有限公司”正式成立，市场广阔的农副产品加工行业，成为集团的主导发展方向。当年，石羊油脂厂，第二年，魏存成又创办了石羊饲料公司，大举进军饲料行业。此后， 魏存始终把石羊集团在主导产业链上的规模扩张放作为重要的战略，从油脂行业、饲料行业，到后来的畜牧养殖行业及进出口贸易等配套产业，可谓步步为营、不断地加快加强产业链整合的步伐。

　　 1995年前后，陕西石羊占领了陕西市场主导地位后，将目光投向了全国市场。1997年，石羊集团迈出了跨区域产业整合的第一步，在山西程幽县创办了自己的第一家子公司，并于当年投产。此后，石羊集团先后在山西、河南、甘肃、陕西蒲城、临潼、杨凌等地建立了26家子（分）公司。其农牧产业拥有百余种饲料产品，同时还与山东六和集团、山西大象集团强强联合，打造西部饲料第一品牌。

　　 在石羊集团精心整合其在农牧产业的产业布局同时，作为另一个主导产业——油脂产业也获得了突破性发展。目前其年加工各类油料100多万吨，生产各类食用油22万吨，旗下“邦淇”、“好邦”、“海葵”等系列品牌食用油畅销全国20多个省、市、自治区，尤其是与吉林粮食集团战略合作后，该公司油脂产品链的发展具备了更为开阔的空间。

　　 魏存成的核心产业链整合使石羊集团在随后的几年核心竞争优势得到进一步强化，也对企业所在地农牧业产业的发展起到的了一定的促进作用。据来自石羊集团的一份资料显示，该公司的油脂生产从1992年的25T/D到今天的2500T/D（三条生产线），16年之内增长了100倍；饲料产量由1994年的年产3万吨增长到今天的年产80万吨，十多年之间增长了近30倍。石羊集团进入畜牧养殖业不仅带动了强化了企业在饲料行业的发展潜力，也为养殖户提供了优质、放心的种苗资源，提高了核心竞争力，有效化解了经营风险。尤其值得一提的是，石羊油脂与饲料产业均于1999年通过ISO9002国际质量体系认证，其进出口公司也与美国、巴西、阿根廷、香港等国家地区建立了稳定的贸易关系，为公司内部产业链的优化整合，进一步参与国际竞争打好了基础。

　　体制创新，全面激发集团活力

　　 1990年代初期，魏存成遇到了困扰过所有民营企业家的制度性瓶颈：他发现，集体性质的“红帽子”严重的制约了陕西石羊的快速发展。企业权责不明，产权关系模糊，这使得这家刚刚发展起来的乡镇企业面临着艰难的抉择。

　　 1994年起，魏存成决心对石羊集团进行产权制度改革，两年后石羊集团成为具有独立法人资格的有限责任公司。1999年，魏存成再次对陕西石羊进行了股份制改造。2000年，又对内部法人股进行了分割分配，比较彻底地明晰了企业产权关系。

　　 这一番制度变革，给石羊集团带来新的活力，据了解石羊集团销售收入由1998年的1.86亿元猛增到2007年的18亿元。1999年，石羊集团由蒲城县东陈镇迁往县城，不久迁往西安高新区化身为一家现代化的股份制企业。

　　 体制创新也为石羊集团在更高层面的扩张扫平了障碍。近年来，石羊集团通过收购兼并、合资合作等形式，不断扩大企业经营规模。特别是2006年，陕西石羊的饲料产业与山东六和集团、江西正邦集团联合在上海成立上海三智生物科技有限公司，开展在生物技术领域的研究与产品开发，2007年又与吉林粮食集团强强合作后，使石羊集团一举成为国内颇具影响力的农牧企业。

　　品牌化转型，打造永续经营的百年企业

　　 “在目前国内农牧市场中，作为一家民营公司，要想实现永续经营，长期发展，必须具有独到的经营理念和符合市场经济规律的运作模式。”对于竞争空前激烈的农牧产业市场，魏存成如此总结。

　　 从创业初期的单一产业，到今天集研发、生产、销售、服务为一体的主业突出、多业并举的大型企业集团，石羊集团始终把“保质量、创名牌、争第一”作为一项战略方针，在企业内部推行全方位质量管理，不断完善质量保证体系，坚持实行质量一票否决，坚持“不合格原料不进厂，不合格产品不出厂”的质量原则。在质量管理的不断改进创新过程中，石羊集团先后引进了“TQC”（全面质量控制）、“GMPS”（最佳生产工艺）和“ISO9002”（国际质量标准化管理体系模式）等一系列国际质量管理体系，使本公司饲料产品以质量稳定、价格适中、效果显著而畅销不衰。

　　 此外，陕西石羊把“科技创新”作为推动企业持续发展的原动力，依靠雄厚的科技人才队伍，积极研制开发新产品，提高产品的科技含量，以高科技制胜，完成了其由项目型企业向品牌型企业的顺利过渡，成为国内农牧市场中一支方面军。目前，该公司已形成以“石羊”、“金羊”、“好邦”、“富达”四大品牌系列饲料和“邦淇”、“秦花”牌色拉油、“金羊”牌豆粕为主导的系统产品品牌。

　　 “经常要看到自己的不足，看到自己的危机，看到自己的责任”，多年来，魏存成以此提醒自己。 随着企业规模的不断扩大，魏存成把石羊集团文化建设作为整合和提升企业竞争力的重要手段，把“奉献绿色营养，铸造百年石羊”作为陕西石羊的企业宗旨，为企业注入持续进步的活力。如今，面对全球经济危机带来的挑战，石羊集团制定出了第四个五年发展战略，即就是到2012年，实现销售收入50亿元，利税3.5亿元，跻身全国同行“十强”，成为集科研、开发、生产、销售为一体的主业突出、多业并举、管理规范、业绩突出的现代化集团公司，并力争使其农牧产业以及地产产业一举登陆资本市场。

　　 在陕西石羊飞速发展的同时，魏存成个性的管理才能和突出的贡献也得到了社会的肯定和赞誉，自1994年起先后荣获“省优秀青年企业家”、“省优秀企业家”，“第四届全国企业家”、“中国粮油创业企业家”、“陕西省2006年度十大经济新锐人物”、陕西省“劳动模范”荣誉称号，并于1997年、2003年1月分别当选陕西省第九届人民代表大会代表、陕西省第十届人民代表大会代表。

　　起宏图，风卷红旗过大关

　　我们殚精竭虑地聚合精英传递智慧

　　对话陕西高级人才事务所所长、陕西经理人会员俱乐部理事长郜随印

　　 《中国商人》：历史上秦、晋商帮以“山陕商人”之名位居十大商帮之首，但是改革开放三十年之后，各地商帮均有不同程度的复兴之举，唯独“陕西商人”少有群体声音发出，已经成为秦人之痛。您对这种历史变迁有何观感？

　　 郜随印：这么多年，作为生长于斯成长于斯的陕西人，我有如下几点突出感受：

　　 1、我们目前还是一个政治行政能力大于市场资本能力的业态；

　　 2、西安作为十三朝古都，89个帝王的影响烙印很深，习惯的是老婆孩子热炕头，不骑马不骑牛，骑着毛驴走东游；

　　 3、人们的竞争意识、前冲力是弱项，表现在人们存在的朴素感情，听党的话，跟上级走，没把结果意识变成自己的行为、行动；

　　 4、我们的区域经济有着“铁（路）公（路）（飞）机”、大型工程、国家重点项目的影响，2008年GDP 7133.65亿元，国有企业占主导地位；

　　 5、我们现在因为具有着资源稀有性和人才的唯一性，大家认为不需要太多奋斗就可以生存；

　　 6、我们的诚信体系和游戏规划，对保护那些有创新意识、创业能力等积极要素方面支持力度不够，我们对市场依然看得风险过多，成就太少。在个性化民营经济中，我们的信任体系还没有完全建立起来，我们都期待着社会诚信，但是我们在营造诚信环境上达成共识性偏弱。

　　 7、我们强烈的希望向沿海优秀企业学习， 利用我们的优势，超越沿海城市经济发展速度。

　　 《中国商人》：多年来，陕西高级人才事务所为陕西商界推荐、培养了大量的职业经理人。从这多年与陕西企业家打交道的过程中，您认为陕西商人最大的特点是什么？陕西企业这几年在全国影响甚微，您认为是什么原因？您认为当代陕西商人与历史上的陕西商帮在经商思想、经营智慧方面有何不同？

　　 郜随印：虽然很多人说陕西人懒、散、贪、虚，甚至有人说八百里秦川养了三千万懒汉。但是，更重要的是我们淳朴豪爽、吃苦耐劳、乐观好客、忠诚守信，执行力强，稳定性好，国学的传统儒家思想比较浓重。尤其现在企业家们渴望成功，敢于创新，乐于助人，在实践中学习提高的能力越来越强，这大概就是我们的核心竞争力。

　　 陕西企业这几年在全国影响甚微，我认为，这里面存在着地域、交通的原因。我们资源的广泛性，当然也离不开人们的观念亟待改变。创意和创新，敢为人先，是沿海成功企业家很重要的理念，人家是因为自己作为了，而变成政府的政策或法律，我们企业家是用规定给自己划了个圈，绑着自己在跳舞，带着手铐喊自由。

　　我们现在的陕商与我们传统的秦商最大的不同：百年不遇的好环境、好机遇、好经济业态和改革开放的法律政策的支持。我们正在把传统的陕商思想和西方最科学规范的管理制度，链接在一起，走一条陕西特有的唯一的核心竞争力之路，继承、创新、发展、提升。

　　 《中国商人》：您有一篇文章论述了企业家和职业经理人的信任问题，过去的陕西商帮，多由家族企业组成，那么就古代家族企业和今天的家族企业所遇到深层次问题来看，您觉得二者有没有可比性？

　　古代家族企业是属于我们作坊经济初创状态的家庭组合，没有产生科学的、市场的密不可分的关联关系。现代经济已是世界经济一体化，依然沿用作坊土财主的思想，和整个环境无法匹配，没有可比性。

　　 我们的家族企业是在生产、经营、管理不规范的情况下产生的优势，但现在家族企业，让社会的优胜力量和智慧群体产生一种隔阂和血型不匹配的难以融合的状态。亲情有时候容易代替感情，但感情是无法代替结果的，我认为家族管理和现代市场规模经济相比优势过弱。

　　 古代家族企业是用君王思想和奴性文化来管理他的作坊式经营，而现代企业是用非常鲜明的规范性、流程性和制度性来管理社会化企业，我们可以举贤不必亲，但是大家应该在同一个游戏规则下，同一个标准下，去做同样的一个衡量结果的事情，

　　 《中国商人》：改革开放初期，陕西曾先后涌现出来辉武、一枝刘、沙鹏程、雷鹏斌等一大批风云人物，对于他们的得与失，您有何思考？

　　 郜随印：其实先驱变成先烈，在历史上已有很多案例，因为社会是发展的，市场是变化的。社会最大特点是物竞天择，适者生存，你在一个历史阶段，优秀的企业很难保证一直优秀，但是我们很多成功的企业家最大问题是管理不了、战胜不了自己，他们曾经有过的业绩、辉煌、成了成长过程的包袱、压力，光环变成了紧箍咒，让自己站在自己曾经成功的圣坛上无法落地。那么，我们这些优秀的企业家在改革开放中为我们的区域经济成长趟地雷，堵枪眼，给后来者提供了最宝贵的成长经验。可是他们却无法战胜自己，把过去的成功归零，与时俱进，更好的丰富 、完善、提升自己。不是他们不好，我很敬重这些为陕西经济做出了贡献的，曾经卓越的企业家们，但我们又渴望他们能够用不断的学习、提升、完善来改变人们“富不过三代”，“企业过不了十年”的这种预言。

　　 《中国商人》：就今天陕西的企业家来看，虽然其群体影响力还不能跟其它的强势商业群体相提并论。但是像王国庆、吴一坚、赵涛、崔荣华、郭家学等一批实力人物正在成为具备一定代表性的陕西企业家，您认为他们跟来辉武这一批企业家群体之间有何不同？

　　 郜随印：我们也有一批在创业和创新过程中间，战战兢兢，如履薄冰，把做人看做比做事更重要的一批企业家们，认认真真，踏踏实实的完善企业文化、企业理念和企业品牌的知名度、美誉度。他们在管理团队中间，已经克服了很多人们所说的陕西人的煽起、弄大、懂银、怂管等四大现象，土财主的经营思想，担起了社会责任，担起了为大多数人服务的企业理念，也担起了为国家、为民族，为政府分忧解的思想 观念和责任。他们同时也把克服企业的艰难困苦，领着大家奋斗当做光荣而神圣的使命。他们不同的是理念，他们共同的是都想把事做好。

　　 《中国商人》：今天的浙商、温商、晋商等商帮都是热门标签，就您对这些企业家群体的了解，他们跟陕西商人有哪些值得互相借鉴之处？

　　 郜随印：他们那些浙商、温商、晋商已经把自己的发展提到了社会、市场、历史的责任高度，来约束自己，管理自己、经营自己，我们现在还没有冲出为生存而战，错误和挫折还没有使很多老板和企业家们去总结教训，珍惜机会，而在市场经济成长、奋斗的历史阶段。人们经常说，熬过八年就是健康企业，不死就不简单了。

　　 《中国商人》：我们了解到陕西当地政府正在通过各种方式推动各地陕西商会的横向联合，而且像陕西商界人士也有“复兴陕商”这样的使命感，您对此种共识的形成有何看法？

　　 郜随印：陕西政府对商会的作用和企业家协会、企业家联谊会的作用已十分重视和支持，陕西各界已经都达成了共识，复兴秦商，改变区域经济面貌是改变陕西经济非常重要的环节，使陕西在经济上走在全国的前列，在理念上追赶上浙商、晋商、温商等，在社会业态上形成我们健康向上、竞争有序的竞争环境。在企业家之间，科学、规范、标准、清晰的把做人、做事、做成企业形成良好的健康向上的氛围。但是我们还要克服人们瞎折腾、讲故事、搞忽悠等多方面的消极因素、观念和行为现象。

　　 《中国商人》：陕西一直有强大的人才优势，现在以榆林为代表的能源经济也也已成为陕西区域经济发展上新的优势之一。但是，当我们把西安与成都，把西安高新开发区、甚至榆林市的GDP跟华为这样的企业比较时，其结果让人不容乐观。您认为在当前全球经济危机背景下，陕西区域经济发展重点应解决的是哪些问题？

　　 郜随印：陕西应该解决的有三个问题：

　　1、充分把资源体系管理好、利用好、经营好，尤其是二黑一白，和我们的矿产资源，我们得对我们的子孙负责，不敢吃光用尽，

　　2、应该在文化旅游、生态农业产业上下大功夫，利用空间，利用已经在应用还可挖潜的，把产业链的整个流程过程利用好。

　　3、把我们的科技产业和优势教育产业形成我们的核心竞争力，把环保和绿色无污染行业加大力气做成我们阶段性优势产业。开源节流，用人的奋斗创造空间机会，用合理利用开发资源机会，用高效成果形成区域机会 。

　　 《中国商人》：陕西经理人俱乐部这几年为陕商的复兴鼓与呼，做了大量的努力，在这个过程中，你最大的感触是什么？您最大的期望是什么？

　　 郜随印：我们陕西经理人会员俱乐部八年多时间，接待了上千家企业，举办了大型沙龙53期，中小型沙龙千余次，为推动陕西区域经济发展，为企业家和经理人提供了成长思路，为企业发展中的学习、协作、交流提供了广阔平台。我们也已经链接了世界的很多发达国家，我们已经了解和掌握了企业家成长过程最需要什么，我们殚精竭虑的在聚合精英，传递智慧。我们深刻体会到改变一个人比消灭一个人都难，要想让人把急功近利的想法变成长远的循序渐近的更多分享的效应，我们还负着很大的教育和培养的使命。我们最大的期望，陕西经济能尽快的走入全国的前列，我们的企业家们能够变成其它省学习仿效的榜样，我们的百亿企业和国际知名企业出的更多，更健康，更快乐，更有成效的生存发展。我们还期望因为企业家的努力，使我们的先人们给我们带来的曾经的辉煌又会重现，我们希望秦唐汉武，世界的政治、文化、经济传播中心又能在古城西安展示在世人的面前。

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