◆你曾经敬佩过怎样的企业家，睿智型、聪慧性、“拼杀”型、“强势”型？

　　◆你是否思考过，一个可以拥有行业“天下”的企业家会是什么型？

　　◆你相信踏实做好产品绝不耍滑的人，能在当今竞争激烈的市场上做到最大吗？

　　◆然而，朱金法用他的镍网验证了他的商业定律：踏实就能赢！

　　□李满勋/文

　　企业要赢需要多种因素的集成：产品优势、企业文化、企业管理、市场战略等等，然而，支撑这些必备因素的应该是一个企业的灵魂，而这个魂又往往源自掌门人的性情。江阴市天宇镍网有限公司董事长朱金法与他镍网事业的成功，就是因为他自始至终坚持了企业的灵魂支撑：重“德”。品德已经成为他衡量员工的最重要标准，而这一标准，也根植于企业中、产品中、所有人面对客户的态度中。这些，可以从他与人对视时真诚的神态、句句诚恳的话语中和企业员工待人接物的态度中透彻领悟。

　　在纺织行业，圆网印花机上使用镍网，而印花面料的质量以及印花的成本很大程度取决于镍网的创新与质量。目前我国的镍网企业已有20多家，而在该行业处于领航地位的企业正是江阴市天宇镍网有限公司，该公司不但在镍网质量、创新上独占鳌头，最值得一提的是其市场占有率：目前天宇镍网国内市场占有率为55%，国外市场占有率为21%。其中镍网需求量中国最大，占全球60%—70%左右。拥有这些值得骄傲的百分比是企业的骄傲，然而是怎样的领跑者能让一个企业取得如此了得的市场占有率，让我们共同来领略———朱金法和他镍网天下背后的诉说。

　　从“三个不”开始朱金法1994年下海，经过两年在市场经营中的摸索，对镍网有了了解并从中看到了商机，接下来是科学的论证和调研。当他意识到镍网广阔的市场前景时，毫不犹豫，于1996年9月果断地投资镍网生产项目。而这一果断决策之后，也是他思索的开始，不懂生产、不懂销售、资金不到位都要一一解决，一个目前处于行业龙头的企业，正是朱金法从这“三个不”中逐步构筑起来的。

　　解决“三个不”成了朱金法需要攻克的第一个难关。不懂产品，产品质量不稳定，他就四处寻找专家咨询，同时日以继夜地琢磨。经过艰苦的努力，他欣慰地看到了产品的逐步稳定：镍网产品从第一年的不稳定，到第二年较为稳定，第三年便进入了稳定期；同时，从第三年开始，不懂销售的局面也开始有了转机，通过两年时间对市场、生产的探知，到第三年，随着产品的稳定，市场空间也扩大了。朱金法和销售经理跑遍了山东市场、江苏市场、浙江市场，了解了中国镍网的市场情况。公司此时已拥有了4条生产线；第四年：拥有8条生产线、第五年：拥有12条生产线、第六年拥有16条生产线，企业实现了每年增长30%以上的高速度。产品和销售的两个“不”，已经通过这一串数字有了彻底的颠覆，朱金法成为了镍网的生产和销售专家。而资金也从最早借款、极度节俭逐步走向了良性循环。

　　制胜于“三个保证”

　　一番心血让朱金法在镍网行业站住了脚跟，而他也给镍网厂制订了新的目标：“塑造一流的企业形象，打造一流的产品品牌”。

　　针对这一目标，朱金法给了自己和天宇所有员工一个要求，实现产品的“三个保证”。第一个保证：对下游企业保证产品质量。针对这一点，朱金法每年都要大量投入，用于企业的技改扩能和新品的开发，以最大限度地提升产品档次，增强产品竞争力；第二个保证，保证价格合理。由于天宇镍网的产品质量得到了业内的信赖，因此它的价格几乎成为镍网产品的参考标准和风向标。因此朱金法也为天宇镍网的定价制定了原则：原料降价，产品自动降价。而成本升高，天宇镍网的价格会与客户商量。同时，所有销售员不得对产品加价。而且，从2008年在网上实施公开报价，保证客户的利益；第三个保证：保证服务到位。为更好地实现对行业的服务，2007年天宇成立服务公司，实行对所有客户的完善服务，甚至包括即便不是天宇客户的所有下游企业，帮助他们降低成本，进行技术指导、把印花产品的质量提高，而且都是免费的。

　　发展于“三个不满足”

　　朱金法是个朴实的企业家，从他的身上找不到任何奢侈品的配置，并且，他的视点总是落在需要帮助的人身上，落在需要帮助的企业甚至更大范畴的行业和社会。从小家境贫寒，白手起家的经历让他更加关注身边的同事和需要帮助的人。在他心目中，一个企业的发展壮大不但要实现企业的经济价值，更要实现社会价值、人文价值，这才是一个行业龙头企业最需要具备的理念。而朱金法所说的“三个不满足”也与个人价值无关，而是希望将企业的发展与行业推动和实现更大社会价值紧密联系起来。

　　现在天宇的行业龙头地位已经确立，问及朱金法未来发展的战略思路，他的回答依然朴实：不盲目扩张，而是有步骤、有计划地投资。稳步前进是天宇的发展轨迹，回报社会是天宇的一大目标。同时有三个不满足：一是对行业的领头作用还不满足；二是对企业、行业产品质量的提升仍不满足；三是镍网的世界品牌还没达到，需要进一步实现科技创新。

　　“三个不满足”反映了天宇镍网公司的胸怀和发展思路，同时也更让人领略到了朱金法之所以能取得今天成就的一股原动力。目前，天宇镍网已经在甘肃投资1.5亿元建立分厂，在西部捐赠了2所希望小学，在支持西北建设的同时，也将在镍网发展的道路上，进一步实现他和天宇共同的梦想———做到镍网行业世界第一。

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