这个“老狼”，不是当年唱红《同桌的你》的那个，而是目前在河南网商中人气最旺的人，被同行称为“老狼”。

　　经过三年的网商生涯，王勇波已经成为河南省最大的小家电销售网商。如今，他有个愿望，希望不再当外省产品的“搬运工”，希望依靠网商自己的力量，让河南经济在互联网上红遍全国。

　　□今报记者 李莉/文 刘栋杰/图

　　掌柜：王勇波

　　级别：双皇冠

　　主营：小家电

　　日交易单数：100单

　　开网店缘由：实体店生意不好，寻求新的领域

　　开店前：打工、开实体店

　　开网店时间：2006年

　　感兴趣的 “河南货”：假发、双汇火腿肠、牛肉、女裤、少林寺特产、铁棍山药、清真类特产

　　▲▲卖了个剃须刀，赚到5元钱，这就是“第一桶金”了

　　2006年，在北京打工多年的王勇波，来到河南创业，按照自己以往的工作经验，他开了一家销售电器的实体店，然而半年过去了，无论想多少办法，他的店还是没“开和”（没有生意），这让他很着急，生活拮据不说，高额的房租还等着交。

　　必须想个办法解决目前的困境，身为山西人的他有着执拗的性格，于是一个念头闪过：开个网店试试。

　　之所以想要开网店，还要从他在北京中关村打工说起。2005年，他在北京工作时，听说过这样一件事，一个女孩从国外带回来一个二手LV包，居然在网上卖了3万元。

　　真的有人肯花钱在网上买东西？这让他觉得很不可思议。他决定尝试一下网上销售。

　　网上销售，显而易见，一定要上网，这让王勇波犯难了，学历不高的他别说上网，连电脑都没摸过。“网店刚开时，几乎每个单子都要靠电话沟通，光是电话费就花了好多。”因为刚学会上网，他打字的速度太慢，只能用电话与买家沟通。

　　“第一桶金”总是珍贵难忘的，王勇波的“第一桶金”来自一个售价为40元的剃须刀，这笔交易只赚了5元钱。但这个单子给了他勇气和信心。这样过了半年，王勇波的网店已经有了稳定的收入，每个月纯收入在1000元左右，这让他的信心更强了。

　　▲▲承诺 “免运费掉换货”后，生意迅速火了起来

　　网商，这是一个什么职业？

　　2006年，我国的网购还处于萌芽时期，外界对网商的评价也仅是：这是一群没工作、打发时间的人。王勇波同样遭到了来自周边的人的非议。

　　当年，很多人会把在网上卖东西的人和在网上玩游戏的人看成一类，认为他们不务正业。在与供应商谈判时，供应商不仅不把货卖给他，反而指责他把市场价格搞乱了……这给王勇波带来很大的压力，生意不好时，他也开始怀疑自己的选择是否正确，是否应该再出去找一份“正当”的工作。

　　随着销售越来越稳定，他的这种想法也逐渐消失了。“在网上卖东西学问很大，也有成就感”。他发现，网上卖东西竞争很激烈，不仅要拼价格，还要比服务、售后等，所谓“实体店逛3家，网上逛3万家”。为了在网上站住脚，他在服务、商品质量上都下了不少工夫。考虑到自己经营的是小家电产品，王勇波就推出了免运费掉换货的举措，这让他的生意迅速火起来。

　　如今，王勇波已经不需要再自己出去找货源了，每个月都有几十家企业或贸易公司登门求他代理销售。在这种情况下，王勇波还是没有满足：“虽然不缺少货源，但缺少优质货源，我也想为河南的电子商务发展做点事情。”

　　▲▲不想再当“搬运工”，要为“河南货”呐喊

　　当年5000元起家，现在，他已经能买车买房。想到当年为了不到建筑队当民工，跑到北京去打工的经历，王勇波感慨万千。

　　现在他已经是河南省最大的小家电网上销售商，但他觉得遗憾的是，他所销售的产品全部来自外省，他就像一个“搬运工”一样，把这个省的产品搬过来，再搬到另一个地方去。河南货也应该在互联网上占有一席之地，作为网商，他觉得自己有不可推卸的责任。

　　当前的网络购物环境与2006年不一样了，那时，人们上网购物就是为了买便宜东西，现在，人们更加理性地消费。他认为，在这样的环境下，经营本地产品可以体现河南特色，有一定的吸引力。同时，还可以让外界看到，河南网商的发展壮大是依靠本土资源优势，是自食其力成长起来的。

　　在众多河南货中，王勇波说他比较感兴趣的有：少林寺特产、清真类特产、女裤、新密的牛肉、双汇火腿肠、铁棍山药等。目前他已经开始试水网上服装销售，由于刚开始半个月，目前还没有成绩可谈。

　　王勇波如今很自豪，因为自己是一名网商；也很骄傲，因为他虽然不是大学生，但已经可以聘用大学生给他打工；由于网商生活，他变得有冲劲，变得时尚、自信了。

　　不再当外省的“搬运工”，为“河南货”呐喊。这是王勇波下一步最大的梦想。

　　没就业的大学生，去坐坐“人才直通车”吧

　　阿里巴巴成立阿里学院，旨在为大学生和中小企业铺就对接通道

　　□首席记者 杨霄 实习生 高洋

　　今报郑州讯 一边是300万未就业的大学生，一边是每年100万的中国电子商务人才缺口，无疑，传统教育无法培养出社会所需要的人才是大学生就业难的症结所在。昨日下午，阿里巴巴集团为解答这一历史性命题，走出了实质性的第一步：投资成立阿里学院，提供电子商务教育。

　　杭州月萤拉链有限公司刘发来总经理告诉记者，他们需要懂电子商务以及拥有一定沟通能力的人才，普通高校培养的计算机类学生难以满足这一需求。

　　据艾瑞调查报告显示，2008年，中国企业新增电子商务用人需求超过230万，但目前人才满足率仅达到41%，存在100万以上的人才缺口。而中国人力资源和社会保障部曾在今年8月公布过一份统计数据，截至2009年7月1日，我国普通高校有300万应届、2008届毕业生未顺利就业。

　　人才缺口成为中国中小企业学习与运用电子商务、实现跨越发展的障碍。为此，阿里巴巴投建阿里学院，开通大学生和中小企业的“人才直通车”，把大学生打造成“新商业人才”，从而帮助大学生解决就业、创业问题，并填上中小企业的人才缺口。

　　据阿里巴巴负责人介绍，阿里学院的培训网络正在全国铺开，并逐步形成了“进阶式”的培训体系。除电子商务外贸培训外，年底前将推出提升电子商务内贸技能、管理能力的培训课程。到今年年底，还将与河南工程学院、郑州牧业工程高等专科学校、郑州信息科技职业学院三所高校实现合作。

　　我找河南网商大会问个事儿

　　□首席记者 杨霄 实习生 高洋

　　想做网牌看看“麦包包”

　　郭先生 （手机尾号6161）：我们是一家做纯棉内衣贸易的公司。前些年注册了自己的品牌，但传统分销渠道竞争过于激烈。看到“河南网商大会”这个版面近期关于网商的报道，一直很纳闷，为什么网商的零售量跟得上我们的批发量？为什么人家的品牌能够在网上火起来？所以，拜托河南网商大会帮我们找到合适的网商，也让我们的品牌到网上找找感觉。

　　东方今报：郭先生的想法，代表了线下品牌希望使用电子商务改变生存现状的心情。电子商务是中小企业寒冬取暖的一种方式，但绝不是人人都能取得到暖。首先，既然决定发展网络渠道，就要充分认同电子商务的价值；其次，要清醒地认识到，网上经营竞争同样激烈，在服装领域、数码产品领域，恐怕比传统渠道的竞争还要可怕。

　　郭先生：我家里没有人用过互联网，我很担心跨不出这第一步。

　　东方今报：两个建议，第一，您可以到河南网商大会上去找做服装的网商，给他提供网上经营代理权；第二，您还要招聘电子商务专业人才，开创独立的网络分销中心，开设自己品牌的官方网店。第一单肯定是最难的，但在实战中您才能发现问题，有了问题再去找专业咨询机构去解答，会好得多。

　　郭先生：我能将我的品牌做成 “网牌”吗？

　　东方今报：有志者事竟成，3年前，“麦包包”也不过是沿海一代的贴牌箱包加工商。

　　儿童用品要货、要货、要货！

　　王先生（手机尾号8550）：我是专营儿童用品的网商，虽说做掌柜时间不长，但是赚到钱了。希望省内做童鞋、童车的制造商能够看到我，能够与我联系，多多益善。

　　东方今报：这已是组委会截至目前接到的第39份有关儿童用品的网商需求单。希望省内有关婴儿用品、孕妇用品、童车、童装的制造商或经销商，不要拒绝财路。

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