面对国际金融危机和原材料涨价等不良因素的冲击，中小企业不能“等靠要”，要主动适应市场创新发展模式自救，这是在日前召开的“2010年南极人品牌春夏产品订货会”上，上海南极人纺织品发展有限公司董事长张玉祥对与会合作企业和代理商一番富有感染力的讲话。这个火爆的订货会传出的信息是：在不利因素面前，南极人公司通过创新自救，近几年产品销售稳步增长。去年比上年增长了100％，今年又比去年增长100％，年销售突破400万套，超过历史最好水平。

　　据悉，中小企业如何可持续发展是近几年来的热门话题。国内纺织行业内的中小企业在市场竞争激烈不断加剧的情况下，又遭遇国际金融危机和原材料涨价的冲击，一些中小企业发出了生意越来越难做的呼吁。在这种背景下，南极人公司主动适应市场变化，创新发展模式，在十年磨一剑成功打造品牌的基础上，创新实施南极人品牌共同战略，加大产品开发力度，产品从保暖内衣走向四季内衣，从而探出一条可持续良性发展的新路。

　　张玉祥在接受记者采访时表示，走可持续发展道路是我们孜孜以求的。张玉祥说，中国民营企业平均寿命只有5年，融资难、行业竞争激烈是许多企业倒闭的主要原因。南极人起步阶段靠的是机会、胆量和行动，一个产品可以卖一两年。现在这个时代过去了，激烈的市场竞争要求我们必须适应市场需求创新模式，尤其是要提高新品研发能力，要从中国创造的角度研制生产出更多适销对路的产品。“分析南极人公司的特点，我们有品牌、有经营能力，有销售网络，但缺少研发能力和生产管理能力，产销研全部自己做成本很大，而且还不一定能做好。在行业进入薄利阶段，能有效控制成本是提升竞争力的一种有力手段。因此，我们以开放的心态、合作的心态，制定了南极人品牌共同体发展方略。共同体由南极人公司，各个加盟生产厂家和代理商组成。所谓共同体是企业抱团，不是个体户抱团，因此，每个合作伙伴除具一定规模外，必须要有一技之长和可持续发展的潜力，如我们现有合作伙伴的两位厂长一位是针织专家，一位是染色专家。共同体成员以品牌为纽带，站在各自的肩膀上发展。各种经验教训可以彼此分享，少犯我们过去曾经犯过的错误，学习对方的长项。”张玉祥认为，共同体模式的优势是对于拥有驰名商标的南极人来说，能快速有效地进入更多市场，提升市场竞争力，可以把生产环节省下来的资金投入到提升品牌上。同时，还克服了南极人公司研发能力不足的问题，生产厂家可以根据市场需求源源不断的开发生产出无穷多的新品。对于生产厂家来说，有了南极人品牌和南极人现有的销售网络，可以稳定和扩大生产量，真正实现以销定产。从而达到扬长避短、资源共享、合作共赢的目的。共同体成员的分工是南极人公司负责品牌输出，品牌管理、品牌增值和产品质量监督，及相关培训；生产厂家负责品牌产品设计、开发、生产、及品牌维护；各级经销商则负责品牌形象的统一和实施，保证品牌形象的有效推广，并负责下级网络的开发和销售。

　　据了解，上海南极人纺织品有限公司是一家有着11年历史的纺织行业中等规模企业。11年前，以生产保暖内衣起步，凭着专利技术和两头在外的“哑铃式”销售模式，4年后成为行业“领头羊”，并培养了一批百万富翁、千万富翁。该企业也在多年的发展中先后获得中国名牌、中国驰名商标、国家免检认证、最具竞争力品牌、质量万里行认证等殊荣。“南极人”品牌成为家喻户晓的民族纺织品品牌。这些年来，南极人公司充分利用品牌优势和共同体优势，根据“让中国人穿着更好”的经营理念，围绕产品舒适度多元化，加大产品结构调整力度，内衣从保暖内衣走向四季内衣，材料从少数几种走向多元化。在普棉、棉＋莱卡、精梳棉莫黛儿等材料基础上，新增或加大竹纤维、牛奶丝、大豆丝、羊毛等多种新颖材料的投放。张玉祥表示，过去我们只能做一两个产品，现在可以做无数个产品。过去是坐在办公室想广告、找明星，现在是产品围绕市场转。企业是个盈利组织，必须要有系统规划，要有适应市场的发展方略，市场竞争与生物竞争一样，“物竞天择，适者生存”。如果不适应市场根本谈不上可持续发展。

　　2008年与南极人品牌内衣系列合作的有4家工厂。其中，有两家在合作一年后都在扩建厂房，开染厂、拉毛厂等，准备扩大经营规模。来之江阴的缘之恋服饰有限公司总经理陈春雷在接受记者采访时表示：“南极人品牌具有一定的市场知名度，这是众所周知的，我公司在江阴保暖内衣生产也是小有名气，与南极人合作后，我公司负责产品研发、生产、供应，因为与南极人是品牌共同体，我们对产品的生产质量倍加关注，真正做到‘产品即人品，产品即作品’。”经销商对共同体成立后的产品研发和质量均表示认可。2008年，与南极人合作一年，在没有心理准备的情况下，生产了近百万套产品，出现供不应求的情况。另一家生产厂家常熟兴特鑫针织有限公司总经理瞿忠文表示，公司一直从事内衣产品加工，但一直做得不温不火，与南极人合作，他认为共同体模式非常具有前瞻性，扩建厂房是预计到南极人品牌产品未来市场销量会大幅增加，公司生产量也将大量提升。

　　在谈到南极人公司未来发展方向时，张玉祥表示，他一直有一个想法，要在某一方面做成中国最好的。“目前，国内做渠道做得较好的是哇哈哈，物流做得较好的是家电、终端做得较好的是化妆品。南极人公司过去是以做渠道为中心，现在要做渠道加终端，因终端设计会带来价值的延伸，产品的附加值从什么地方体现，除科技含量外，就是从产品以外的地方体现。白酒拿掉包装就像是酒精。一个设计精美的终端也可以提高产品附加值。当南极人拥有5000个终端时，我就要做女装。因此，我断言：谁拥有终端，谁就拥有明天。” （29Ｄ2）

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