□刘 洋

　　俗话说，同行是冤家。说起商场冤家，同为顺德的两大家电巨头，格兰仕与美的或许是中国最知名的一对了。

　　格兰仕与美的“夙鲺”已久。早在1999年前，格兰仕与美的在电饭煲和电风扇上就暗暗较劲，但是由于双方都没有进入对方的主战场——微波炉和空调，美的和格兰仕之间至少表面上是风平浪静，直至格兰仕斥巨资进军空调业，美的强行进入微波炉领域。格兰仕与美的战争就开始全面爆发。

　　夺微波炉冠军

　　格兰仕斥资20亿元进军空调业

　　1992年转产家电，1995年一举成长为中国微波炉冠军，1998年成为世界微波炉冠军，1999年9月格兰仕在中国的最后一个竞争对手LG电子宣布退出微波炉市场，以至于业内惊叹已经无人能撼动格兰仕在中国市场的霸主地位。

　　在格兰仕人经过多年的艰苦奋斗，终于取得令世界震惊的成绩后，格兰仕人却没有停止奋斗的步伐。2000年，格兰仕斥资20亿元在中山建设全球最大的空调生产基地，志在创造第二个世界冠军。当行业对格兰仕表示惊叹与不解的时候，务实的格兰仕人默默地开始着新一轮的奋斗历程。短短几年时间，格兰仕就跻身于世界空调一线品牌，出口进入四强之列，同时格兰仕空调在国内市场上也以积极稳健的步伐，实现了持续，稳定的增长，在空调行业竞争如此白热化的今天，这样的奇迹恐怕只有格兰仕能创造。

　　“围魏救赵”

　　美的强行进入微波炉领域

　　当各大家电巨头纷纷退出微波炉领域，业内惊叹已经无人能撼动格兰仕在中国市场的霸主地位时，听闻格兰仕要进军空调，2000年9月，美的选择了强行进入微波炉领域。美的此举显然是冲格兰仕而来。空调是美的集团的核心业务，格兰仕将战火蔓延到空调领域，显然对美的不利，因为格兰仕在微波炉行业成功的“价格战”策略如果成功复制到了空调行业，美的来自空调业务的利润将大幅减少。为了打击格兰仕，美的采取了“围魏救赵”的策略，明知道微波炉已进入微利时代，进入微波炉领域势必会造成很大的亏损，但美的此举旨在打击格兰仕的后方，通过抢占格兰仕在微波炉市场上的份额，来减少格兰仕在微波炉方面的利润，想以此削弱格兰仕对空调业务的支持。然而不曾料想的是，格兰仕走了一条不寻常的路，格兰仕做空调，首先选择通过OEM的方式，吸收了国外先进空调技术。同时利用格兰仕微波炉在海外市场的知名度，短短几年时间就使格兰仕空调出口进入了四强之列。当格兰仕在海外市场取得了稳固的市场地位，技术更加成熟之后，格兰仕才开始大规模地进入国内空调市场。

　　战火蔓延 矛盾升级

　　2000年9月，就在美的召开其“微波炉首期工程竣工剪彩”仪式的当月，格兰仕斥资20亿元，大规模进军空调业。国庆过后，其柜机、分体机、变频机、窗机、冷暖机等空调系列产品在全国市场铺开，重点市场为没有采取集中供暖的南方城市，价格是同类产品的一半，极大地抢占了空调的市场份额，直接地威胁到美的空调的市场占比，至此，两大企业之间的矛盾进一步升级。

　　两强的“死磕”并没有因此而结束。2005年，这股战火又烧到了小家电领域。是年，美的电器宣布剥离小家电业务，意图将其做大。巧合的是，同一年，格兰仕宣布大举进入电磁炉、电饭煲、电热水壶、电烤箱等产品领域，并宣布其已经拥有了1000多万台小家电的产能。至此，双方在微波炉、空调和小家电领域已成全面对峙状态。

　　做引领者还是追随者？

　　1992年转产家电，进入微波炉行业时，格兰仕就树立了做微波炉世界冠军的目标。当时甚至有人讥讽格兰仕是做“鸡毛掸子”出身的，还想做微波炉世界冠军，简直是痴人说梦。但是短短几年时间里，格兰仕向全世界人民交了一份满意的答卷。1995年格兰仕一举成长为中国微波炉冠军，1998年成为世界微波炉冠军。计划在10年内成为微波炉世界冠军的格兰仕，在短短6年时间里，就实现既定目标了。而且在接下来的12年里，格兰仕连续蝉联了12年的微波炉冠军。

　　格兰仕董事长梁庆德曾说过：“企业和个人应该在不断创业，永远在背水一战，停滞和倒退意味着失败。”而这句话俨然已经成为了格兰仕的发展观。当格兰仕实现了微波炉世界冠军之后，务实的格兰仕人又迈出了新一轮创业的步伐。2000年格兰仕斥资20亿元进军空调业，建立了全球最大的空调生产基地，为的是创造第二个第一，实现第二个世界冠军的目标。在短短几年时间里，格兰仕空调通过其技术创新，营销创新，实现服务垂直升级等措施不断增强了其人心占有率和市场占有率。

　　作为一个持续增长的企业，显然，格兰仕空调已经成为一个最具成长力的品牌。因为看到格兰仕是一支巨大的“潜力股”，拥有无限的升值空间，很多其他空调品牌的经销商纷纷向格兰仕伸出了橄榄枝，转向了格兰仕的阵营。

　　与格兰仕做引领者的姿态不同，美的无论在哪个领域都只是一个简单的追随者，在空调上，美的永远都只是格力的追随者。而在微波炉上，无论美的如何赶超格兰仕，都无法撼动格兰仕微波炉行业老大的地位。

　　该如何走出一条差异化的道路，而不去做一个简单的追随者，恐怕是今天的美的急切需要去思考的一个问题。

　　《中国国门时报》刘 洋

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