本报记者 姚 伟 重庆报道

　　“A股市场上自动化行业的上市公司不少，但生产高精密、高智能工业机器人的上市公司只有我们一家。”2009年10月23日，机器人（300024.SZ）的证券代表王刚如是说道。

　　作为国内工业机器人企业当中的领军者，机器人在成立9年之后，旗下产品已逐渐进入汽车整车、零部件领域，打破了ABB等国外巨头在上述领域的垄断局面。

　　机器人董秘赵立国告诉本报记者，相比于ABB等外资巨头，机器人在综合配套、服务以及价格方面存在竞争优势，而公司的拳头产品——工业机器人主要是通过公开投标的方式获得项目订单，但少数时候也会采取直销的方式与用户签订销售合同，“有时候，一些老客户会推荐新的客户过来”。

　　在赵立国看来，经过几年的技术积累以及厚积薄发，2005年开始，机器人公司开始高速发展，按照路演时披露的信息，公司焊接工业机器人市场占有率由2006年的8％增长至2008年的10％左右，其中弧焊机器人市场占有率由2006年的20％增长至2008年的30％左右。

　　“公司主要是根据订单生产，一般的情况是，在招投标过程当中，客户下了订单之后，一般先将合同金额的30％作为订金交付公司，而在交货验收前，客户通常会视情况再陆续缴纳40％左右的资金，当验收合格后，客户通常会再缴纳剩余资金，仅留下5％－10％的资金作为质量保证金，当一至两年运行无误，然后将这一部分钱交付给公司。”赵立国说道。

　　当这一模式发生在机器人高速发展时期时，这体现在公司财务报表上则是应收账款的逐年激增。

　　2006－2008年，机器人应收账款净额分别较上年增长8.43％、25.75％和13.81％。对此，机器人财务负责人金庆丰表示，这主要是机器人主营业务增长所致，2006年－2008年公司同期营业收入增长率分别为24.12％、35.8％、39.65％。应收账款净额增长速度低于同期营业收入增长速度，体现出公司应收账款管理处于合理水平。

　　此外，机器人的应收账款绝大多数账龄都相对较短，截至2009年6月30日，机器人的1年以内及1至2年的应收账款账面余额占同期末应收账款余额的比例为92.27％，应收账款发生坏账损失的风险较小。董秘赵立国粗略估计，2009年6月末，1年期以内的应收账款所占的比例应该在应收账款总额的80％以上。

　　截至目前，机器人公司已经在北京、上海、深圳设立子公司，进一步将营销网络覆盖到华北、华东、华南地区。而在未来两年内，公司计划在全国各大区域和重点城市建立8～10家分支机构和营销网络，实现机器人及自动化成套装备销售和服务的本地化。

　　针对本次IPO上市后募集投资的“工业机器人制造工程”等5个项目，赵立国在路演时表示，将在明年底前陆续投产。

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