万晓晓

　　FMG让中钢协多少有点难堪。仅仅过去两个月，FMG就开始向中国发难，提出与淡水河谷合作，且向日韩市场喊话。

　　FMG的此番举动被认为，与中方进行的融资谈判未果，且自身财务状况逐步改善，已能够自行完成对9500万吨产能扩张计划的大部分融资。

　　FMG倒风向

　　“中国曾经是唯一成长型市场，但是那并不意味着永远都是。”10月19日，FMG执行董事GraemeRowley表示，希望未来一年，与日本和韩国钢厂签订铁矿石供应协议。

　　由于曾被指责矿石品位不佳，Rowley特别强调，日韩潜在客户已测试过FMG铁矿石，感到非常满意。

　　也就是说，“翅膀硬了”的FMG对中国给予的 “在2010年度优先谈判”特殊地位，已经意兴阑珊。

　　除了欲更换客户以外，FMG也并不打算执行完两个月前刚与中钢协签订的半年期合同，犹豫是否要继续以低2%的“中国价格”，向中国供应第四季度的铁矿石。“FMG没有责任一直按照打折价格出售。”

　　同时，FMG还向淡水河谷喊话建议，“淡水河谷面临的一大问题就是块矿生产量的减少，如果淡水河谷把粉矿和FMG的块矿混合出售，淡水河谷将获益良多。”

　　FMG之所以在态度上大转变，因其自身的财务状况正逐步改善，且无法同中国银行就借贷方式融资达成一致，向中国谋求60亿美元融资的计划落空。

　　“公司储备有7亿美元现金，并在9月末又收入7亿美元的现金，通过内部融资，就可以达到扩产到5500万吨的目标。”Rowley表示。

　　对FMG的这一言论，本报连线FMG首席执行官史贵祥，其表示“无可奉告”，中钢协秘书长单尚华则表示，尚未收到FMG的相关文件，并且，融资不是双方合同执行的必要条件。

　　在过去的几年里，FMG频频向中国示好，产品全部供给中国40家钢厂，多次表达未来仍将全数供应的决心。因此，在2009年铁矿石谈判中，FMG被树以“中方盟友”的角色。

　　8月17日，中方与FMG签下低于首发价2%的铁矿石供应协议，被称之为“重大突破”的“中国价格”，附加条件是，中国为其提供约60亿美元的融资，以支持FMG的扩产计划。

　　随即而来的消息称，9月30日前，FMG与中国的融资事项并未取得一致。由此，FMG姿态迅速产生了变化。

　　对此，单尚华认为，融资与合同是两码事。合同里确实有一条注明“中钢协会积极促使FMG在中国金融机构进行融资”，但仅是 “积极促使”，而非承诺。

　　其实，早在中方将FMG树立“盟友”示范，并给予“优先谈判”的特殊地位，希望其在2010年度谈判有所作为时，FMG依然保持头脑清醒，首席执行长安德鲁·福雷斯特称：“FMG不是任何人棋盘中的棋子。”

　　暗中通气

　　2010年铁矿石谈判即将开启，三巨头透过媒体放出风声：要求铁矿石价格在2009年的基础上，上涨30%－35%。利用媒体传播的手法，不是第一次使用，被外界认为是三巨头在“暗中通气”。

　　在2010年度铁矿石谈判中，三巨头仍然通过炒作“中国需求”，达到提价目的。

　　对此，中钢协认为肯定不会接受，强调，下一年度，中国铁矿石将供过于求，并推出“中国模式”，即：进口铁矿石结算周期从1月1日至12月31日；坚持长协，量价互动，量大应价优；统一价格，供货商不得在确定长期协议后，再向中国企业出售第二个价格。

　　10月17日，在被称为“铁矿石谈判预热会”的中国钢铁原材料国际研讨会上，中国钢铁工业协会秘书长单尚华在回答记者提问时说：“今后几年时间里，国际铁矿石市场都将呈现供大于求的形势，市场将是买方市场，不再是卖方市场。”

　　来源：经济观察网

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