庞丽静

　　被称为 “冰柜大王”的家电企业——青岛澳柯玛股份有限公司（600336.SH，简称“澳柯玛”）开始在绿色交通领域——电动车市场上布局。

　　澳柯玛总经理张兴起亲自挂帅，派向全国的招商团队达40人以上。负责电动车全国招商的营销经理施朝阳对本报表示，经销商网络建设从今年3月份启动以来，已经新增经销商400多家，占公司经销商总数的40%。而其余600家渠道是从2002年到今年初用了6年多的时间完成的。

　　目前为止，渠道网络已经覆盖了全国26个省，经销商达千家。上半年销售收入占公司总销售收入六分之一左右，成为公司销售收入贡献第二位的主营业务。

　　但是，转型是个痛苦历程。

　　电动车与制冷产品完全是不同的行业，不同的渠道，不同的人员。

　　电动车事业部成立于2002年3月。事业部下设青岛澳柯玛电动科技有限公司和澳柯玛（沂南）新能源电动车有限公司，是澳柯玛股份的控股企业。

　　6年来，澳柯玛利用技术成果，提升产品档次，进行自主研发，在行业内首次开发成功“电管家”均衡充电专利技术，电池延长寿命30%，解决了电动车充电不稳定、易损坏电池的问题。

　　实际上，近年来电动车市场份额却在下滑的通道中，并受市场份额太小、产能不大的困扰。电动车市场经营形势不乐观一度成为澳柯玛集团高层的一大“忧虑”。

　　2008年10月份的管理干部例会上，电动车事业部受到公司高层的批评，并且被黄牌警告：必须“止滑”，或背水一战。

　　电动车事业部开始实施 “市场止滑”方案，做好2009年市场布局，确保扩大销售。

　　直到今年1月份，市场份额下滑没能得到遏止。

　　今年上半年销售收入占公司总销售收入1/6左右，成为公司销售收入贡献第二位的主营业务。7月份销量更是提升了24.4%。

　　“未来3年，电动车的营销目标是在现有基础上翻两番。进入到电动车行业第一集团军的行列中。”电动车营销经理施朝阳对本报表示。

　　目前澳柯玛电动车业务有两个工厂，一个在青岛开发区本部，主要生产三轮、四轮电动车，而沂南的电动车工厂主要生产电动自行车，是公司目前电动车业务的主要盈利点。

　　据悉，澳柯玛目前在全国的市场布局主要集中在北方区域，包括山东、河北、河南、东北、山西、内蒙古等地。接下来将要布局南方，如湖北、湖南、安徽等地。

　　澳柯玛股份董事会秘书孙武对本报表示，保留电动车项目，并把其作为三大主业之一，是澳柯玛适度多元化的一个想法。

　　大股东资金占用危机爆发后，澳柯玛近几年已经通过瘦身剥离了很多非主业项目，包括太阳能、锂离子电池、房地产开发、整体厨房、海洋生物等产业。

　　“除冰柜冰箱、电动车、小家电三个被列为三大主业的项目外，其他项目原则上都在削减之列。”孙武表示。目前已经剥离掉的企业多达60余家。

　　瘦身计划中，作为非家电行业的电动车被保留了下来。

　　分析人士表示，发展电动车产业，是在抢国家发展新能源的机遇。

　　近期，中信证券作为澳柯玛的第二大股东，对澳柯玛的股本连续3次减持，由股本占比8.1%，减为4.93%，引起了市场的猜想。

　　安信证券分析师付昊表示，中信证券近期的三次减持，也可以看作是对澳柯玛中长期发展不看好的一种反应。

　　但公司董秘孙武表示：“中信证券的三次减持，属于正常的投资行为。中信减持不等于别人不增持。澳柯玛近两年增速在家电行业是处于前列的，达到了30%左右的增长速度。发展前景看好。”

　　来源：经济观察网

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