在长虹看来，其优势就是多年以来在二三线城市形成的渠道优势，这使得长虹的CRT电视能够在价格战的利剑下，屡战屡胜。同时能够在2007年以来商务部开展的家电下乡活动中，拔得头筹。

　　“长虹在1996年大降价之后市场占有率的迅速扩大，与当时和郑百文(郑州百文股份有限公司，曾经的家电销售巨头)的合作有着密不可分的关系。”一位家电营销专家分析说。当时的郑百文摆脱计划经济的供销社模式，以直营店方式迅速拓展开来。但“成也萧何败也萧何”，这样的合作最终以两败俱伤为结局。

　　直到国美、苏宁在郑百文之后渐成气候，一场渠道战引发的家电流通革命才真正拉开大幕。“以国美、苏宁为代表的渠道终端太强大了，他们可以‘绑架’那些家电业的强势品牌，”上述专家分析说，终端为王，他们通过挤压上游供货商的利润，以取得自己的获利空间。

　　中国家电连锁业的快速发展是从2003年才开始，目前全国性的连锁企业以国美、苏宁、五星、永乐等为代表。根据苏宁电器发布的2009年上半年报显示，该公司实现营业收入273.34亿元，同比增长5.46%，净利润12.62亿元，同比增长14.65%。截至期末，公司已在全国187个地级以上城市拥有连锁店847家；国美电器受黄光裕案件的影响，在上半年收入为204.63亿元，同比下降17.73%，净利润为5.8亿元，同比下降49.57%。上半年公司关闭110家低效益门店，同时新开门店30家，门店总数仍有800余家。

　　但这样的模式正经受着供货商的挑战——因为，它们几乎是无情地破坏了厂家与商家之间多年来在利益格局上业已形成的微妙平衡。就此，陆刃波分析认为，家电连锁企业越是集中，制造企业与全国性家电连锁商谈判话语权就会越弱。

　　显然，这一流通的变革，一开始就伴随着“伟大的博弈”。“但从计划经济时代的供销社、到现在的家电零售连锁业，使流通环节缩短、配送效率提高、供需关系合理，这是值得肯定的革命性变化。”上述分析人士表示。