□本报记者康源/文

　　在8月下旬召开的格兰仕空调中国市场年会上，格兰仕再度向业内放出了一颗“卫星”，称将2010年市场销售目标锁定为行业三甲。

　　对此，空调业界反应不一，有业内人士指出，尽管近年来格兰仕在空调业的表现不错，特别是通过一系列灵活、贴近市场的营销活动，打击了对手、巩固了自身的实力，但其整体表现仍有“虎头蛇尾”的嫌弃？亦有业内人士指击，目前美的、格力、海尔三甲地位稳定，且志高、奥克斯、海信科龙都在窥视，格兰仕如何表态，勇气可嘉但难度不小？

　　记者注意到，格兰仕的经销商、供应商、消费者也在寻找“挺进三甲、格兰仕空调凭什么？”的答案。

　　三甲的背后

　　一位业内人士坦言，企业之所以纷纷要进军行业前三甲，这背后实际上代表了企业将在市场竞争和产品竞争中，掌握对未来发展的主动权。而通过对市场话语权的构建，为企业在今后的竞争中构建有序可循环的竞争体系。

　　对于众多企业而言，进军行业前三甲是阶段性发展的目标，也是支撑和推动企业积极主动参与市场争夺的动力。不过，行业观察家指出，格兰仕选择在2010年度突然发力，并声称要挺进三甲，表面上看是要给上下游合作伙伴对格兰仕在空调行业的实力和发展以信心和动力，实际上是为格兰仕空调团队在新年度的工作提出了更高的目标和要求，必须要通过“跑步前进”的速度来参与空调市场的争夺。

　　记者注意到，而格兰仕这一目标的背后，则是近年来格兰仕在参与空调市场竞争中，通过“品牌、网络、影响力”等多种手段的综合发力，获得了稳定的发展，也积累了与行业领头羊叫板的实力和差异化突破口。

　　特别是在去年的金融危机冲击下，格兰仕通过动态式的库存管理模式，避免了大库存的压力，从而轻装上阵，选择在行业发展的低谷时突然发力，不仅在上游获得了较强的原材料成本优势，还在下游的市场营销中，通过 “盘库补差”、“2级产品战略”等活动的实施，快速在市场上抢夺了一大部分经销商和消费者。

　　不过，随着格兰仕在空调业发展到一定阶段和时期，其在产品布局、营销网络、市场营销等环节有望实现在更大平台上的综合发力，从而一举奠定其在空调业从量变积累到质变升级的转折点。

　　格兰仕凭什么？

　　近年来，我国空调业的品牌及市场格局已经步入了“相对稳定、细节调整”的发展阶段。除美的、格力、海尔一直稳居三强之列，格兰仕、奥克斯、志高、海信科龙等企业围绕进军三甲的目标，展开了一系列有力地争夺和战略布局。

　　行业专家指出，在这些企业的“冲三”和“保三”过程中，实际上反映了我国空调市场竞争的激烈程度，也折射出空调市场的本质属性是动态中变化、变化中孕育新的力量和突破口。特别是在当前的行业格局下，广东企业在空调市场占据着先天性的优势，即上游的规模化生产和批量化采购以及专业化人力资源的互享与共融，格兰仕、格力等企业均是这片沃土上成长起来的佼佼者。

　　记者注意到，作为广东最具活性的民营企业，格兰仕近年来的快速发展和崛起进一步验证了，只要敢想敢干就一定会大有作为。在微波炉领域获得了自身发展的第一桶金后，格兰仕就重兵投入空调领域的发展。特别在大规模的制造能力、低成本的原材料采购能力以及在市场上的灵活应变营销能力3个方面，通过多年的发展已经形成了“进可攻、退可守”的规模化协同竞争体系。而这一体系也直接推动了格兰仕在产品布局、终端推广、服务创新等方面的领先优势。

　　据了解，早在去年初，格兰仕就率先打出高能效牌，通过提前在一二级高能效产品上的布局，在国家实施高能效推广补贴后，率先打响了“二级能效五级价格”的终端争夺战，快速实现了将格兰仕在高能效产品上的技术创新优势让利于民，也全面实现了格兰仕在高能效市场上的战略布局。

　　更为关键的是，在产品之外，格兰仕又通过对终端推广和服务的创新，以市场和消费需求为导向，提供更加灵活多变的促销手段，避免单一价格战对消费者造成的购买疲劳。同时，又积极完善和提升服务体系，抓住服务营销的关键点：网络和人员，通过有效的激励机制推动人的积极性，密切网络的凝聚力。

　　最终，实现了格兰仕建立在大规模化制造优势上的产品、推广、服务的三点式核心竞争力。既不是简单地对海尔服务优势的模仿，也不是简单地照抄美的的灵活营销策略，更不能依照格力的独特网络体系复制，从而走出了一条建立在3家企业竞争优势基础上的独特竞争模式。最终，这种竞争模式成为新时期格兰仕冲击前三甲的关键力量。

　　行业专家指出，在与前三甲的市场较量中，格兰仕的最大优势就在于以积极进取的心态，向3家企业发起挑战。最终不陷入于3家企业设定好的市场布局中，实现了招无定式方显后勇的实力。

　　三甲之后

　　格兰仕空调整机总经理韩伟指出，冲击前三甲，却又要远离前三甲，企业必须要有大视野和大胸怀，以三甲为目标却又不能满足三甲。

　　2009冷年，格兰仕成为空调业市场销量增长率第一的企业。持续跳跃式的增长，不仅让格兰仕找到了方向，更找到了冲击三甲的动力和信心。韩伟坦言，这一系列成绩的背后，都是积极进攻的结果。空调业是一个成熟的产业，要在激烈的竞争和严峻的经济形势中取得发展，只有进攻一条路。最先进攻、最愿意进攻、最能够抓住机遇进攻和进攻得最彻底的品牌，在未来的发展中就会受益最大。

　　对于格兰仕而言，冲击空调三甲只是百米跨栏比赛中的一道坎，而要想在空调业实现进一步做强做大和全面领先，就必须要不断跨越一道又一道坎，从而实现全面领跑。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。