牵手百货、家装

　　家电卖场总是在不断地搞一些新板眼。 记者近日采访武汉的家电卖场了解到，一直“离群索居”的家电卖场们开始热衷于与家装企业、百货商场做朋友。“异业联盟”一时间在本地家电连锁行业蔚然成风。

　　家电卖场跻身百货商场

　　本周，武汉苏宁电器对外宣称，苏宁将与百货业的汉商联姻，12日将在汉商21世纪购物广场1楼开设面积约为5000平米的苏宁电器汉阳21世纪购物中心店。

　　对于此次与汉商21世纪购物中心综合百货超市联姻，据苏宁电器相关负责人介绍，本次合作，苏宁看重的是其超大营业面积、王家湾商业地标和“大汉阳首席综合购物中心”的高端定位。

　　让消费者与“家电、家居、百货全接触”一站式接触的并非只有苏宁一家，从去年底开始，工贸家电先后与大武汉家装市场及好美家建材超市异业合作，而在今年7月，其又与市内高端百货——新世界百货“强强联手”。

　　家电家装“一锅端”

　　家电、家装都是家里必不可少的两样，而这，也让商家看到了商机。

　　工贸家电副总经理徐斌表示，对于眼下即将到来的婚庆旺季，工贸家电已与澳华装饰、万科等家装、地产领域的企业进行深度联合，将开展家电、家装免费成套设计，家电、家装一体化安装，为消费者省心。

　　而在目前，苏宁也正在通过召集异业联盟的模式，将婚庆、摄影、珠宝、旅游等婚庆上下游行业中的优质企业联合起来，组建以苏宁为首的婚庆“军师团”，为婚庆家电消费者提供上述行业的一条龙咨询及服务。

　　而国美电器也与龙发装饰签署战略合作协议，并推出家电、家装双重优惠，打造一站式配套服务体系。

　　联姻异业，各取所需

　　不少卖场高层表示，这种牵手异业的营销模式更贴合顾客的需要，从而可以为自己创造更好的经营业绩。

　　武汉苏宁电器有限公司副总经理王明祥指出，选择在这个时候进驻汉商进行异业联盟既符合苏宁自身的高端品牌定位，也能与汉商内其他知名品牌共同形成强大的品牌拉动力，成功实现王家湾商圈地标升级，“可进一步提升该区域商业吸引力并聚集更高人气”。

　　家电专家陆刃波表示，牵手异业的营销模式打破了家电连锁业固有的发展模式，意味着家电零售渠道产业发展模式的升级。与此同时，异业组合营销可以满足消费者的不同需求，强化了卖场的消费需求导向，而且让家电连锁与其他行业人气互补、资源互补，达成了共赢的局面。本报记者 吴睿智

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