文字整理/张 程

　　我是青岛本地人，1975年底，作为“文革”后第一批就业学生，我高中毕业被分配到了青岛啤酒厂，当了一名洗瓶工。

　　我刚进青啤时，青啤被称为“国啤”。在计划经济时代，啤酒是配额供应，买酒要托关系，都是别人上门来求酒，非常牛气。

　　青啤关起门来是条汉子，打开门就不是了。市场经济到来以后，各地啤酒企业纷纷崛起，青啤的酒就卖不动了，因为我们不会卖酒，以前都是别人上门来求酒。

　　到上世纪90年代，青啤开始被市场抛弃，市场份额越来越小。到1996年时，青啤在全国的市场份额只剩下2.2%，燕京、华润、珠江等抢走了青啤的许多市场份额，而56家洋啤酒在中国的市场份额甚至占到了30%。青啤成了一只被市场抛弃的“流浪狗”。

　　但是，面对如此危急的市场形势，青啤依然充斥着浓厚的平均主义“大锅饭”思想和故步自封、因循守旧的传统习惯。干部上上下下，论资排辈，级别和待遇与政府一一对应。机构臃肿，人浮于事，政令不畅。脑子里依然是不思进取的“啤老大”思想，没有起码的竞争意识。

　　在那样的体制下，我这种“刺儿头”并不受欢迎，因为我不太听话，老有自己的想法。不过，我还是在青啤从普通职员、动力处处长成长为啤酒一厂厂长助理。

　　1996年，我被任命为并购后的西安汉斯啤酒厂总经理，接手了一个烂摊子。我到西安后，开始大刀阔斧地改革。首先是贴近市场，贴着地皮走，每天晚上，我都跑到市场和消费者一起吃烧烤，数客人喝完的空酒瓶，看有几个汉斯的空瓶，了解消费者的需求。然后，我开始革除青啤的“贵族病”，建立了规章制度，并严格执行，以保证啤酒的质量和产量。随后，西安汉斯获得了飞速发展，成为了当地市场的主流啤酒产品。

　　2001年，彭总（彭作义，原青啤总裁）猝然去世，我回到青啤接任总裁。我那时非常着急，因为一旦搞得不好，青啤就完了！

　　我在青啤进行了大改革，革除了企业的“贵族病”，同时，大规模换将，任用了一批有能力、有胆识、有个性的人，因为只有“能狼”才能“叼来肉”。

　　另外，青啤在上世纪90年代后期盲目扩张，贪多嚼不烂，消化不了。青啤缺的不是生产能力，而是卖酒的功夫，只要把酒卖好了，造酒是轻而易举的事情。我在西安时，就看得比较清楚。所以，我一回青岛就着手解决这个问题。

　　现在，通过一系列的变革，青啤重新获得了市场的信任。

　　在青啤总裁和董事长任上的这八年，我给自己总结了一下，我所做的就是把一个计划经济下的企业变成了一个市场化的企业，把青啤从一条“宠物狗”变成了“狼狗”。现在，我希望能把青啤这个品牌做得更大更响更久，做成一个著名的国际品牌，一个基业常青的企业。

　　但是，中国企业的平均寿命是三到五年，企业如此“短命”的一个原因，就是中国的企业家在谋局上更多的是考虑今天如何赚钱，缺乏战略规划。而且，中国企业还出现了一个怪现象，它的很多掌门人名扬四海，但他们的企业以及企业的产品却无人知晓。

　　所以，我和其他中国企业家的一个共同使命，就是让更多的人喜爱我们的品牌，享用我们的产品。我们也知道，企业的生命可以是一百年，甚至几百年，而我们的生命和职业生涯只有几十年。我们希望大家记住的是企业和品牌，而不是企业家个人。

　　因此，我们中国企业一定要打造国际化企业和国际的知名品牌，而不是靠个人去赢。应该靠系统赢，靠团队赢、靠品牌赢、靠商业文明赢、靠法治打造的国际化企业来赢；只有这样，我们中国才能赢，才能在下一个六十年继续赢。

　　金志国 1956年出生，青岛大学理学博士。现任青啤集团董事长，曾任青岛啤酒股份有限公司总裁。第十届、第十一届全国人大代表，曾入选2007年“十大中国经济年度人物”