程亮亮

　　上半年指数基金优异的市场表现令其成为销售市场上的明星。银行推销这种炙手可热的产品也是铆足了劲。但在最近A股行情不佳时，银行销售人员依然对推销指数基金情有独钟。这是为什么？

　　只爱股基不爱债

　　沪上某工商银行网点基金销售人员告诉CBN记者：“今年年初随着A股市场反弹的进一步强劲，债券型基金卖不动了，而且部分基金公司开始发售偏股型基金产品。于是我们开始主推偏股型基金。”市场的上扬让偏股型基金产品的收益十分可观，推荐起来也比较方便，投资者很容易接受。”

　　而招商银行某网点的基金销售人员在面对记者的提问时更是直接明了地表示：“什么赚钱我们就主推什么。”“我们面对的多数是散户投资者，他们对资本市场不是十分了解，他们唯一关心的就是产品收益问题。他们都不理解什么是价值投资，什么赚钱买什么。”该人士进一步称，“银行渠道销售基金拿的是提成，我们当然是挑最好卖的去卖。”

　　对于市场曾经传言销售偏股型基金的提成相对高一些的说法，上述销售人员对记者给予否定。他表示，其实销售基金的提成都相差无几，跟产品没有多大关系，当然各基金公司的提成返点不同，在同类型基金产品的销售中当然可能会有些差异，但是基本上还是依靠业绩说话。

　　震荡市依旧主推指数

　　持续上涨的指数可以给指数基金带来良好的收益，但面对当前指数止步不前，银行销售人员为何依然力推指数基金？

　　“当然主推指数型基金啦！”沪上某中国银行网点的销售人员相当坚绝地告诉记者。他告诉CBN记者，他们在接受基金公司培训时，基金公司说指数年内上3800点，甚至4000点。而上半年指数型基金产品收益率的确很高，投资者都很认可。所以现在继续推荐指数基金。

　　而记者表示当前指数不涨反跌，指数基金收益并不好，上述人士表示，的确近期有部分投资者开始来咨询主动型基金产品，他们也开始推一些这类基金，不过也只限于上半年做得相对优秀的基金产品。“毕竟基金经理的主动管理能力到底如何，谁都没有底。而市场长期来说还是向好的，指数型基金获利的可能性很大，而且相对稳定。”

　　其他几大银行网点的销售人员都跟记者表示，指数型基金产品最近卖得最为火热，而背后的原因就是投资者认为市场不会一直这样震荡，指数总是会上扬的。更关键的是“上半年的指数型基金产品收益率很高，投资者有可比数据，业绩才是王道。”