□本报记者 王进

　　航天机电(600151)日前与意大利TOLO S.R.L。集团的全资子公司TRP S.R.L。签署了合资协议。这标志着航天机电打造海外光伏营销平台有了实质性突破。

　　航天机电拟通过与海外当地光伏运营商成立合资公司，进入欧洲光伏市场。此外，公司还将以海外合资公司为平台，以建设电站项目为突破口，获取系统集成业务和电站经营业务。

　　同时进入产品销售和电站建设

　　意大利TOLO S.R.L。集团是一家专业的金融和发展战略咨询公司，在可再生能源领域具有投资经验，在欧洲、澳大利亚、中国的可再生能源领域拥有大量客户和业务合作伙伴，TRP S.R.L。公司主要业务范围包括地热发电、风力发电、太阳能光伏发电等。

　　航天机电人士3日表示，新成立的合资公司主要负责海外光伏电站项目的投资、建设和运营，在项目建设过程中，由航天机电为合资公司供应光伏组件，项目建成并网后定向出售给欧洲当地的买方，或由合资公司自主经营电站，收取电费及意大利政府提供的电价补贴。

　　据悉，公司初期注册资本金额30万欧元，公司和TRP分别出资15万欧元。

　　中国产能争夺海外市场

　　目前，我国光伏产业同时存在行业转暖和产能过剩风险，国内光伏大省江苏省光伏产业联盟秘书长魏启东表示，目前行业情况已经回暖，大厂生产线已全负荷运转。无锡尚德人士也表示，今年上半年，尚德的订单增加了20%。

　　但是，目前我国多晶硅以及下游的电池、电池组件制造能力均存在过剩隐忧。中投证券统计资料显示，截至上半年，四川、河南、江苏等20多个省有近 50家公司正建设、扩建和筹建多晶硅生产线，规模逾17万吨，总投资超过1000亿元。倘若产能实现，相当于全球多晶硅年需求量的两倍以上。

　　在此情形下，占据中国光伏产品八成以上市场销售的海外市场，成为国内光伏企业争夺的重点。

　　一位行业人士表示，目前欧洲市场需求恢复，但当地企业没有恢复，为中国企业提供了机遇。

　　2008年中国大型企业在欧洲光伏组件市场上的份额约为三成，今年底或将接近五成。

　　针对未来销售市场的开拓，航天机电董事长姜文正表示，一方面公司将通过参与海内外光伏电站建设及经营的模式来开拓市场，改变原来单一的产品销售模式和经营模式，通过承接光伏电站项目带动光伏产品销售；另一方面要提升产业链光伏产品的销售能力。航天机电拟形成整体营销平台，提升国际贸易能力，为此成立了新能源光伏事业部，联手专业进出口贸易公司，充分利用其外贸经验及海外渠道，开拓国内外市场。