其中2.7亿元将用于扩充直营连锁店

　　胡军华

　　罗莱家纺昨日宣布，已获中国证监会批准首次公开发行股票(IPO)，预计募集资金5.2亿元，将主要用来扩张直营连锁店数目和增加家纺产品产能，扩大领先优势。

　　罗莱家纺在昨日公布的文件中表示，证监会已在8月19日批准该公司IPO，拟发行3510万股流通股，预计募集资金52317.1万元，其中约2.7亿元将用来扩充直营连锁店。

　　销售渠道是决定家纺企业生死存亡的关键。罗莱家纺此前曾对CBN记者介绍：“罗莱在其发展的早期通过在全国各地快速发展加盟商、开设专卖店短时间内建立起覆盖全国的销售网络，率先积累了行业的大批优质客户和店铺资源，因此罗莱一直以来采取的是‘加盟为主，直营为辅’的复合渠道模式，其中加盟店就占90%以上。在部分大型中心城市，如上海、郑州、长沙、重庆、深圳、济南等地，公司则以直营连锁模式建立了直营市场。”

　　罗莱家纺介绍，已经建立了覆盖全国的行业内第一的销售网络，截至2009年6月30日，该公司在全国31个省(直辖市、自治区)的500多个城市以特许加盟连锁模式开拓了600个加盟商，建立了1492个销售网点，其中专卖店691个，商场专柜801个。与此同时，该公司已形成了拥有36家专卖店、195家商场专柜的直营销售网络。

　　此次募集资金中的2.7亿元到位后，预计罗莱将新增3家直营旗舰店、10家直营主力店、65家直营基础店和58家直营商场专柜。

　　罗莱家纺表示：“目前我国家纺行业的全国性品牌较少，很多品牌仅是在部分省区强势，空白市场众多(尤其是县级市场)，因此利用当前家纺行业快速发展的机遇，快速布点，将非常有利于企业市场份额的提升。”

　　罗莱募集资金中的约2.2亿元将用来扩建位于南通的家纺生产基地。根据罗莱家纺招股意向书，该公司家纺生产基地扩建项目完成后，每年将新增标准套件120万套、被芯160万条、枕芯220万只的产能。