万晓晓

　　8月17日，中方与FMG达成下半年的铁矿石谈判协议，中国由此取得“中国模式”的突破，并且是唯一一次取得“中国价格”。

　　在中国钢铁工业协会对此 “重大突破”表示肯定之际，FMG首席执行长安德鲁·福雷斯特仍然头脑清晰：“FMG不是任何人棋盘中的棋子。”

　　业内人士认为这是一笔形式大于实际意义的交易。因为中国从FMG处获得的优惠少于3400万美元，却要付给FMG高达60亿美元的融资和明年优先谈判的承诺。当然，基于FMG产能剧增所致的效应，业界仍存期待。

　　2%的代价

　　8月17日，中钢协宣布，宝钢已与澳大利亚FMG就2009年下半年FMG铁矿石达成协议：粉矿降35.02%，块矿降54.42%，合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

　　此前，5月26日，日本新日铁与力拓取得“首发价”为粉矿降32.95%。

　　长协合同约90%以上为粉矿，也就是说，在三个月之后，中方取得了2.07%的跌幅。这个跌幅，被中方认为是取得了“重大突破”。

　　联合金属网分析师胡凯的测算是，FMG的跌幅比力拓价格每吨便宜1.7美元，即使按FMG今年供应量为2000万吨计算，中方少支出3400万美元。加之，合同为半年期，因此，中方所得到的优惠还远没有这么多。

　　值得注意的是，“与力拓的质量相比，FMG铁矿石品位低约8%”，多位业内人士向本报表达了这样的观点，他们并不认为，这是值得欢庆的成果。

　　一位不愿具名的权威人士透露，近几船FMG到港的铁矿石，品位仅约55%，在经过选矿之后，才可达到62%。相比之下，两拓到港铁矿石的品位则在62%-67%之间。

　　FMG称，在与中方达成的铁矿石交易中的后决条件是——中国金融机构将向FMG提供55亿美元至60亿美元的融资，以支持FMG的扩产计划。

　　市场消息称，中国投资有限责任公司与FMG正就10亿美元以上的可转债交易，展开谈判，该资金同样用于FMG的产能扩张。

　　业内消息称，“FMG一直在融资，而且之前的开发(二期项目的)贷款快到期了，迫切的需要提高公司价值，便于融资。”

　　有了中方市场、资金的支持，为FMG今后的稳定发展奠定了基础。因此，安德鲁·福雷斯特不断表达对中国市场的兴趣，称正准备在上海证券交易所上市，力争成为第一家在中国上市的国外矿石企业。

　　在坚持自身利益的同时，FMG也多次表达对中国市场的依赖，向中方承诺，销售给中国钢铁企业的铁矿石实行全国一口价，不分现货与长协。

　　“以FMG的产量来看，能完成合约就不错了，根本没有多余铁矿石可抛售到现货市场。”业内人士称，这个承诺无异于一纸空文。

　　今年，FMG声称要达成4500万吨产量，但胡凯估计，可能实现的约在2000万-2500万吨。同一时期，淡水河谷预计铁矿石产量为2.1亿吨，力拓为2亿吨，连规模相对较小的必和必拓预计产量也达1.3亿吨。

　　FMG于去年正式投产，全年铁矿石总产量仅为1480万吨，连宝钢的需求都无法满足。在今年上半年，FMG将产量的91.6%销往中国，也只有1414万吨。

　　去年，中国进口铁矿石近5亿吨，淡水河谷向中国的供应量为1亿吨，FMG所占的份额则不到一成。

　　“3400万美金都不到的优惠，对中国来说，只是蝇头小利，FMG却因此获得中方提供的60亿美元融资及优先谈判承诺。”胡凯表示，这对于FMG来说，绝对是笔合算的生意。

　　中国价格

　　不论如何，这是历年以来，中国唯一取得的“中国价格”，显然，中方希望借此转向中小矿企，逐步减少对三大矿商的依赖。为此，中钢协自行破除了此前40%降幅的底线要求。

　　中钢协副会长罗冰生表示，这是今年铁矿石谈判中取得的“重大阶段性结果”。但是，在这个背景下是——自“首发价”后，现货市场已大幅上涨30%。

　　“与日本首发价相比，目前，中国进口铁矿石每吨现货价格已上涨20-30美元。”“我的钢铁网”副总裁虞瑞泰告诉本报。

　　来自钢厂的反馈称：谈判战线过长，无法安排正常生产。目前钢厂仍以日本首发价为暂行价格，但中钢协迟迟不宣布谈判结果，钢厂无法结账。

　　这意味着，一旦谈判破裂，钢企是否能承担目前已高企的现货价还是个未知数。

　　至于是否能如FMG期待，获得中方55亿至60亿美元的融资，中钢协秘书长单尚华称，“融资是金融系统的事情，中钢协只负责促成，而其目的在于增加FMG的产能”。

　　在FMG还未挖出铁矿石的2年以前，公司已销售完宣布4500万吨产能中的88%。

　　如今，在FMG产量未获大幅提升之前，善于运作的FMG也已与中国40余家企业签订了供货合同，据行业数据，“FMG未来10年，每年将向宝钢供应2000万吨铁矿石，同时，与唐钢签订的总量1.45亿吨，为期10年的供应合同里，每年的供应量从250万吨逐步增至2000万吨”。

　　按照常规，铁矿石谈判应在4月前就结束，第三季度应是下一年谈判的准备期，而今年的谈判异常复杂，仍迟迟没有落幕的意思。而谈判框架发生改变后，也为明年谈判增加难度。

　　中钢协党委书记兼副会长刘振江表示：“与FMG的谈判结果对中方来讲，最重要的一点，就是在建立中国进口铁矿石价格谈判的谈判模式上迈出了重要的一步。”

　　在中钢协宣布与FMG达成协议之后，淡水河谷保持沉默、必和必拓拒绝评论，而力拓发言人则称，力拓自行与全球客户进行谈判，其他生产商达成何种协议与力拓无关。

　　中钢协副会长罗冰生指出，要参照与FMG达成的结果，与三大巨头继续谈判，“将根据市场变化，在价格执行周期等方面作出改变。”

　　“FMG尽管称为澳大利亚第三大矿企，但其在全球影响力毕竟有限，产量和矿产品位却比力拓等矿山企业都要小，加之铁矿石市场并未疲软，因此，三大巨头让步的可能性非常小”，中国冶金工业经济研究中心副主任陈凌称。

　　“当前取得的一个重要突破，即建立‘中国模式’，统一了在中国市场的价格。”单尚华表示。

　　而这样一个中国模式和中国价格，对于钢铁企业的作用，业界则拭目以待。

　　来源：经济观察网

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