王芳洁

　　万通地产（600246.SH）似乎要将蛰伏京津地产市场的战略贯彻到底。在公司日前披露的半年报中，天津“滨海新区”成为公司新的战略重点。实际上，就在不久前，公司已与天津中新生态城投资开发有限公司签订战略合作框架协议。

　　万通地产住宅事业部总经理曹汇昆在接受CBN记者专访时表示，公司与中新生态城方面签订的框架协议，首先涉及的是中新生态城起步区建筑面积12万平方米的住宅项目开发权。虽然12万平方米并非一个大数字，但据他介绍，作为首批进入中新生态城的开发商，万通地产将在整个生态城开发机会中享受“优惠”待遇。

　　所谓的“优惠”待遇，是指在中新生态城未来10~15年的开发周期中，首批进入的公司将享有很多政策性的优惠和拿地方面的便利。据了解，除万通地产外，万科A（000002.SZ）、天房发展（600322.SH）及嘉铭置业均同期进入中新生态城，几家企业将共同负责中新生态城起步区的住宅建设。而万通地产之所以能够成为首批进入的企业，则与其特殊的身份有密切关系。

　　万通地产在其发布的公告中也提及，万通地产是中新生态城投资公司的关联企业，因为中新生态城的中方投资方——泰达集团，是万通地产的第一大股东万通实业的大股东。

　　一位知情人士告诉记者，中新生态城方面希望第一批“吐”出的土地能够指定一些知名开发企业开发，因此，采取了特殊的供地模式，即在土地供应方面，虽然也采取了招拍挂模式，但由中新生态城投资公司下设的公司“自挂自拍”，万通地产等公司则通过增资的方式进入项目公司。曹汇昆介绍，目前万通地产在上述项目公司中持有70%的股权。

　　他同时表示，中新生态城方面对于进入的开发商非常支持，除了提供必要的市政基础设施外，甚至连邻里中心等配套都负责建设完成，因此开发商只需要进行住宅开发建设，业务单纯，投资也不大。截止到目前，万通地产仅对中新生态城项目实际投资1亿多元。

　　对于万通地产来说，12万平方米的住宅开发确实不是一个大项目。但是就整个中新生态城而言，占地30平方公里（起步区占地3平方公里），总建筑面积达2500万平方米，其中住宅面积1500万平方米、商业和产业面积1000万平方米，而第一批进入者所享有的“优惠”待遇，对万通地产而言，就意味着未来巨大的开发空间。

　　今年上半年，万通地产先后在三亚、河北香河、天津拿地，曹汇昆表示下半年即将拿下的土地还包括北京龙山新新家园的大五期、天津泰达城70万平方米的项目等，全年共计新增土地储备200万平方米。截至年底，万通地产将实现土地储备量500万平方米的目标。

　　然而，随着万通地产的四处出击，这家根据地在北京的老企业似乎离北京市场是越来越远。在去年年底万通地产土地储备量不足300万平方米时，公司曾经表示北京市场在其土地储备中仅占据14%的比例，现在这一比例已被稀释。而借助泰达集团，万通地产在曾经陌生的天津“如鱼得水”，目前公司的土地储备70%来源于天津。

　　就万通地产的销售收入而言，尽管上半年已经完成了全年目标的19亿~20亿元，但其中七成仍来源于天津，北京在售项目仅龙山新新小镇苏园以及新城国际的底商，其中苏园的销售额超过4亿元。另外，曹汇昆介绍，万通地产已经将全年销售目标调整为40亿元。