⊙本报记者 徐虞利

　　FMG，澳大利亚第三大铁矿石公司，其客户全部来自中国钢企。此次与宝钢达成谈判结果，FMG可谓赚了个盆满钵满。昨日，中钢协宣布，宝钢与FMG达成协议的后决条件是，中国金融机构将以FMG可以接受的条件在2009年9月30日之前助其完成融资。

　　据悉，FMG以低于力拓价格约两个点的铁矿石价格，将换来估计总额在55亿美元至60亿美元之间的融资，并锁定了中国数十家采购客户以及明年的谈判优先权。中钢协在上述协议中保证，如果2010年的年度价格谈判需要进行，则优先与FMG进行谈判。

　　FMG董事长弗里斯特透露，公司目前正在与多家中国金融机构就融资进行谈判，不涉及股权融资，主要为长期的基础设施投资融资。“FMG与中国金融机构进行融资的谈判已进行了12个月，并不是才开始进行的。”FMG还表示，其已聘请顾问研究在上海证券交易所上市事宜。

　　业内人士猜测，中国进出口银行、国家开发银行、中投等机构都在FMG的谈判名单内。

　　中钢协秘书长单尚华透露，FMG是和国内钢企签订具体的合同。12月再签订明年的合同。FMG明年将扩产到9500万吨，今年产能在5000万吨左右。明年的价格谈判是半年一定还是一年一定，仍要看供需形势而定。

　　但记者昨日在参加FMG举行的电话会议时获得的信息与中钢协并不一致。弗里斯特表示，公司在明年初才能达到4500万吨的产能。此前高盛报告预计FMG年产量2010年只能达到5500万吨，2012年才有望达到1亿吨。

　　FMG执行董事史贵祥昨日表示，公司已给20多家中国钢厂供应铁矿石，中国钢铁业考虑到自身利益，帮助FMG壮大，以获得更多的出口。公司也没有在现货市场上销售产品。此次达成谈判结果与十五年前日本与必和必拓的谈判类似，谁的价格低就获得更多合同量。

　　矿业人士认为，FMG通过多降两个点的铁矿石定价，一举拿下了公司在中国未来的市场份额，获得中钢协的认可和支持以及优先谈判权，使得FMG未来数年内对产品的销售可以高枕无忧。目前宝钢、华菱、河北钢铁均是其大客户，FMG在自身发展面临困境之时牢牢抓住了中国钢厂这棵“救命稻草”。

　　此前，华菱钢铁集团斥资12.718亿澳元入股FMG，持股比例达到17.40%，成为第二大股东。而近日有消息称中投拟购买FMG的可转债。对此，弗里斯特昨日未正面回应记者相关的提问。（文章来源：上海证券报）