王佑

　　上海蝴蝶进出口有限公司（下称“进出口公司”）总经理胡炳生至今也无法忘怀蝴蝶牌缝纫机辉煌的过去：20多年前，上海市一名普通工人的月工资不过三四十元，一台缝纫机要150元，但只要能分到一张票，人们一定会毫不犹豫地买下那台刻着金色蝴蝶花纹的黑色缝纫机。

　　“但现在有多少人还会有时间去缝衣服、做衣服？成衣发展太快了。”胡炳生像是在自问自答，不经意间道出了一个老品牌在人们视线中消失的原因。

　　不过，令人欣慰的是，蝴蝶牌缝纫机这个曾在全国家喻户晓的品牌并没有隐身：亚洲和非洲等地是它现在的主要市场；更让人欣慰的是，仍有公司把它作为内销的重点。

　　一度辉煌

　　“蝴蝶”的兴衰起落就是中国缝纫机产业发展的一个缩影。

　　公开资料显示，由民族资本家沈玉山创建、生产蝴蝶牌缝纫机的协昌缝纫机厂始建于1919年。1966年，继“金狮”、“无敌”等商标后，“蝴蝶”正式成为该厂缝纫机产品的商标，并在全国声名鹊起。

　　胡炳生说，缝纫机产业最红火的阶段是上世纪80年代，“当时我在缝纫机研究所调研，全国有80多家缝纫机制造厂，几百家零件配套厂，而中国缝纫机产量的峰值曾一度达到过1287万台这个数字。”

　　虽然进入90年代后，缝纫机不再像以前那样要凭票购买而是敞开供应，但协昌缝纫机厂生产的蝴蝶牌缝纫机由于产品质量过硬、信誉度高，依然创造了年产140万台的高纪录。

　　但“90年代末成衣市场风生水起，很少有人在家里缝制衣服，这导致上海的家用缝纫机厂很难再经营下去”。

　　经过政府的撮合，2000年做工业缝纫机出身的上工股份有限公司（上工申贝的前身）将家用缝纫机公司——上海飞人协昌缝制机械有限公司的“蝴蝶”、“蜜蜂”等注册商标收购进来，并将进出口权交给了进出口公司，经营这些品牌的出口业务。

　　“我还记得，当时生产蝴蝶牌和飞人牌缝纫机的工厂工人各有5000人和7000人的规模，而21世纪初时国内销路变得越来越窄，这些工厂也逐步淡出了历史舞台。”胡炳生说，2006年在他接手进出口公司之后，整个蝴蝶牌缝纫机的生产全部迁到了浙江缙云地区，上海已没有一家缝纫机制造工厂。

　　“现在，一台缝纫机的销售价格不过400多元，但它的一个机头就要100多块钱，一块台板也被压缩到了60到70元的成本，上海没有哪个工厂能够压低到这种成本。我们必须把工厂转移到更便宜的生产基地去做才行。”如今缙云有2到3家生产企业为进出口公司代加工，“我们一次性下订单3万台或5万台，他们会按时、保证质量地交付产品，这样大家都有利润。”

　　抢占外销

　　虽然国内已难觅蝴蝶牌缝纫机的身影，但这个品牌确实是世界上销量最好的两款产品之一，另一个品牌是美国胜家。

　　从2000年到2008年期间，正牌“蝴蝶”的海外销量约为44万到近60万台/年不等，而仿造产品的数量也接近这个数字。2008年，从进出口公司外销的“蝴蝶”是46万多台。

　　它的最大需求地是非洲，占“蝴蝶”全部海外销量的50%。“出口上岸尼日利亚之后，“蝴蝶”就通过经销商销往赞比亚、多哥等地，哪个国家偏多我们没有做过特别的统计。”胡炳生说，缝纫机的另一大热销地为亚洲的孟加拉国、斯里兰卡和印尼。

　　对现在毛利不到20%的数字胡炳生还感到满意，但他也有其他心事，“目前整个外销市场都算很好，这对我们全年的销售额会有影响。另外，尼日利亚仍是禁止引入海外纺织品的国家，当然这对我们而言很有利，但谁知道哪天政策会变。”

　　因此进出口公司也要不断拓展新市场、尝试新品。他最近就注意到孟加拉国的特别需求，“在孟加拉国有我们的缝纫机专卖店，当地人不仅会买蝴蝶牌缝纫机，也很需要电视和冰箱。现在我们就找贴牌厂生产蝴蝶牌冰箱，如今已卖了几千台了。”

　　扩大内销

　　“蝴蝶”在国内的销售情况又如何呢？

　　7月初的一天下午，刚刚搬入上海市中华路45号新办公室的王家兴，丝毫没有掩饰自己的兴奋之情。

　　这位上工申贝（集团）股份有限公司家用缝纫机分公司的副总经理，正在与同事们着手开拓国内的蝴蝶牌缝纫机市场。

　　“新办公室的一楼将作为蝴蝶牌多用机的展示厅。”

　　他所说的多用机其实是指蝴蝶牌“SERIES JH200型多功能家用缝纫机”和蝴蝶牌“JX2011型家用绣花机”。

　　与普通的黑色缝纫机不一样，白色家用机外表简洁利落，机头处红色的英文“butterfly”传递出了它的蝴蝶牌的身份。“今年上半年，我们有一个客户就团购了800多台，占1400台总销量的60%。家用绣花机的销量不太好，上半年只卖了10多台。我估计这两个产品全年可以销掉2000台左右。”

　　王家兴说，家用缝纫机价格便宜且实用性强，每台只要600元；而绣花机价格比较高，约在2800元，主要针对一些工厂客户和追求个性化的家庭用户，不太容易普及，所以公司重点推家用缝纫机。

　　当然，公司并不指望这些产品能有很大的销售量，毕竟中国国内对缝纫机的需求严重不足，老式的蝴蝶牌缝纫机一年销量也才几万台，比外销差很多。

　　“我们的目标是全年将两种产品卖到2000台。”王家兴并没有特别大的奢望，但对家用机的市场充满信心，临走时他还特别提醒记者，“缝纫机是不会消失的，只是销量不如以前。”