——访工贸家电总经理李丰副题引题题一题二

　　

　　谦和儒雅，说话慢声细语，这是武汉工贸公司总经理李丰，给很多人的第一印象。这个看起来缺少“霸气”的人，却将工贸家电领上了武汉家电零售业的霸主宝座：占有武汉家电零售市场50％的份额，连续8年蝉联湖北“最赚钱”家电商企，年销售湖北第一、全国第四。

　　昨日，有消息传来，截至今年7月末，工贸家电总资产21.71亿元，利税之和1.66亿元，与十年前成立之初相比，分别增长了6倍、45倍。

　　“别人还在睡觉的时候，我们就起床了。”今年48岁的李丰昨日坦言，市场大潮中，步步需抢先机，工贸家电的“称霸秘诀”是“抢跑”，比别人快一步，赢在起跑线上。

　　◆第一次“抢跑”：

　　批发转做零售

　　武汉工贸家电的前身是武汉工业品贸易中心，1999年，企业完成改制，更名为“武汉工贸有限公司”，旋即在公司总经理李丰带领下，开始了第一次转向：批发转型做零售。

　　当年，武汉首个家电专业卖场——工贸汉口唐家墩店开业，随后，汉口的沿河店，武昌的洪山、杨园店，汉阳的王家湾店相继开业，初步完成在武汉三镇的网点布局，提出“专业卖家电，全心做服务”的口号，并首开“无搬动”服务先河。

　　李丰有他的卖家电经：“以质取胜、规模采购、压低价格、薄利多销”。2元的电话机、8元的电火锅、……这令人跌破眼镜超低价，被业界戏称为“卖白菜一样卖家电”。“白菜理论”给工贸家电注入发展动力：唐家墩店高峰时日营业额1600多万元，创下当时武汉家电单日销售记录。

　　随后几年，工贸家电的业绩越滚越大，到2001年底，年销售突破8亿元，加冕成为武汉新任家电零售“霸主”。这霸主之位，工贸一坐就是八年，直至如今。

　　◆第二次“抢跑”：

　　“圈地”二三级市场

　　2002年，国美电器来汉开店，后来，苏宁电器也进入武汉。这两家全国家电连锁大户来汉圈地，挑战工贸家电“霸主”地位。

　　李丰审时度势后，毅然带领工贸家电开始第二次转型：暂缓在武汉开店速度，提高单店效益；进军省内二级市场，开辟新战场。

　　2004年起，工贸家电陆续在襄樊、宜昌、黄石、荆州等地开设分公司，率先在二级市场圈地；2006年，进入三级市场，在宜都首开名都店和东方店。随后，又进军四级市场。

　　全国连锁店杀到武汉之后，工贸家电的业绩不降反升。如今，其在武汉市内门店有23家，在省内二、三四级市场有40家连锁店。2008年销售总额43亿元，全国排名第四。旗下年销售过亿元的单店有20家，其中，唐家墩店的去年销售达到6亿元。

　　其间，工贸家电还在服务、营销等方面不断创新，与全国家电连锁抗衡。2001年首创“空调赶集会”，2004年引入“黄金夜市”，2007年底在汉首推“家电顾问”服务……

　　◆第三次“抢跑”：

　　真正“自主经营”

　　李丰坦言，去年开始的金融危机，催生了国内家电行业新一轮的业态转型。在武汉，工贸家电率先“试水”。

　　李丰说，目前，家电商家对终端的控制相对有限，在货源采购、商品陈列、家电价格等方面，有时要看厂家脸色。要突破这一困局，需转型为真正“自主经营”，回归商家的原点。

　　这一转型体现在多方面：采购时，采购经理亲自挑选各品牌最有优势的产品进卖场，减少过多的上样，节约成本。同时，商品陈列不按品牌，而是按照款式、型号，促销员由商家培训、派遣……带给顾客更优质服务。

　　工贸家电已在省内县级市场的门店“试水”转型，武汉市内也有几家门店（位于徐东好美家和新世界百货国贸店的工贸家电卖场）开始了试点。

　　李丰表示，初步计划在两年内，将各门店的促销人员全部换成工贸的员工。虽第三次转型何时真正完成尚无具体时间表，但会坚持到底。

　　谈及工贸家电的未来，李丰信心百倍：新的转型会带来新的活力，今年预计销售能达到45亿元，在省内还要新开3-5家门店，武汉家电霸主之位无可撼动。

　　记者 符樱 通讯员 李凤霞 吴广

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