黄康

　　景德镇，这个瓷器的“精华之地”却有个奇怪的商人手法——大部分瓷商热衷于从唐山、潮州等产瓷区大量引进白胎，随后在景德镇进行粉彩、手绘、包装成品再返销出去。这种舍近求远的方法使众多瓷商屡试不爽，成就了一大批百万、千万级富翁。

　　赚快钱，荒废实业

　　舍近求远，景德镇瓷器商人难道一概不考虑运输成本？

　　“做生意当然要考虑成本，但是目前景德镇瓷器大多属于暴利，一些几十元的瓷器，却能在外地卖上数百上千元。”景德镇一位陶瓷专家认为，暴利的喧嚣中，没有人愿意踏踏实实做实业，“倒货就能赚到巨额利润。”

　　“在景德镇，我非常羡慕在金昌利陶瓷市场的店主们，他们才是景德镇陶瓷业界‘精英’，景德镇街头奔驰宝马的拥有者大多都出自他们，一年400多万元的利润，养活一个又一个的瓷器倒爷。”玉柏陶瓷的老板李辉丰向记者表示，而他所说的这个市场的店主们基本上都是以“不做实业，只做贸易”而著称。

　　金昌利陶瓷大市场是景德镇开业比较早的商铺之一，它毗邻景德镇最为著名的陶瓷一条街，坐享景德镇市中心地理位置。1995年成立至今，成为众多来景德镇商务旅游人士选购瓷器的集散地。

　　几乎每个商铺都有作坊，作坊规模都不大，二三千平方米以上的厂房，数十名工人在里面分工合作，也就是将外地进来的白胎经过精细磨胎、贴花、描绘等工序，摇身一变，再拿出的瓷器价格就能比其他地方高出数倍之多。为了保证货源，这些店铺都与唐山、潮州等外地产瓷区企业有着良好的供货关系。

　　目前，该市场店铺一个月大约2万至3万元的租金，即使是在很多大城市都是非常昂贵的，但是没有一家店铺由于经营不善而面临转租的情况。因为瓷器生意大多都是现金交易，资金流转迅速，大大提高了店铺的营业利润率和现金流。

　　“景德镇商人过分追求当前的利润，而忽视了长远的市场发展和份额，更多的人热衷于从外地进口瓷器，经过手工加工，转手出去赚快钱，而缺乏坚实的实体经济。

　　赚快钱，这种集体价值取向，让景德镇瓷器商人们将陶瓷制造市场拱手让人。“没有知名企业、没有上市公司，就不足为奇了。”一位陶瓷产业人士向记者如是说。

　　“没有实业，景德镇的陶瓷产业又如何做大？”景德镇瓷局局长刘子力如是说。“关键还是景德镇瓷器商人热衷于赚快钱的风气作祟，这制约了企业的发展规模。”

　　历史上，景德镇错过了两次壮大陶瓷产业的机会，第一次是上世纪80年代建陶产业的崛起，景德镇当初的三角牌建陶瓷曾风靡全国，但没有乘胜追击，反而在市场竞争中惨遭淘汰。第二次是90年代中期，国企改制时没有进行彻底的产权改革和规模提升。

　　目前，景德镇十大国有瓷厂早已关门歇业，使得陶瓷上游产业出现真空，这使得其他产瓷区的陶瓷产品纷纷“有机可乘”，大举进入景德镇。因此，景德镇陶瓷市场充斥着各地陶瓷产品。

　　金字招牌施魔力

　　外地瓷器蜂拥进入景德镇，除了景德镇瓷器商人不做实业的原因外，景德镇金字招牌的“钱力”也是一大诱因，这个诱因反过来又强化了景德镇瓷器商人忽视实业的理由。

　　“景德镇”这三个字虽然历经风雨，但依然魔力十足。吸引着一批批淘金者竞折腰。上述陶瓷研究专家向记者表示。

　　陈立桓就是其中一位。陈现任景德镇法蓝瓷实业有限公司总裁，台湾商人，多年来在台从事礼品贸易，一次意外的国外饭局让陈下定决心做强陶瓷产业。法蓝瓷就是在这样的背景下成立的，多次到景德镇考察投资环境，来来回回不下10次。

　　曾就读于景德镇陶瓷学院机械专业的鲍杰军，是上市陶瓷装备企业——科达机电的董事长，他认为，在陶瓷产业布局中，如果缺少景德镇，将是一大遗憾。2007年4月开始，他多次到景德镇考察投资建厂事宜，完成多年未完成的梦想。据景德镇特地陶瓷有限公司副总经理伍宇新介绍，当初鲍总来景德镇投资，受到了董事会的董事的多方质疑，对于投资景德镇严重缺乏信心。鲍杰军却力排众议，下定了投资家乡景德镇的决定。

　　“我们看中的还是景德镇千年的陶瓷底蕴，这块金字招牌可谓千年不倒，用好了这块招牌将为所有在景德镇投资的企业带来实惠。”伍介绍了当时鲍杰军投资的初衷。

　　在另外一个层面上，景德镇金字招牌的潜在价值正在被挖掘并增值。

　　目前，在景德镇拥有30位左右的国家级工艺美术大师，省、市级工艺美术大师也有数百人，加上大学教授，他们既是艺术的创作者，同样也是助推景德镇瓷业做强做大的关键一环。许多名家之作的陶瓷作品，少则数千，多则万元以上。“我们卖的并不是简单的泥巴烧制，而是自己付出的脑力结晶和艺术灵感，很多成名之作就是自己迈向更高舞台从而施展更大的能量。”一位大师向记者如是说。

　　“卖大师级的瓷器，仗着‘景德镇’的招牌，非常好销，无论是在现货交易还是网上的虚拟交易，名家之作成了抢手货，价格自然也就翻了好几倍了。”一位多年经销名家陶瓷的贸易商告诉记者。

　　全民“跑会”

　　前些年，景德镇万人空巷、前呼后拥的一批人，大都去外地开展销会，国内外都可以看到他们的身影，目的也极为单纯，赚快钱扎根在每一个“跑会”的人心中。大部分人没有从业经历和经济实体，手中的瓷器也是来自五湖四海，做了些简单的加工处理，就集体外出叫卖，这样规模不下数万人，景德镇不得不多次叫停如此“猖狂”的营销现象。

　　“开始我真的赚到了不少钱，一次‘跑会’多则2万至3万元，少则也有1万元进账。”对于在景德镇瓷厂下岗多年的余洪（化名）那段时期相当知足。一家三口人完全是要靠这来生活，刨去路费和摊位费，一次“跑会”平均纯利润在5000元左右，如果一个月有个两到三次这样“跑会”机会，并且市场一直保持这样的繁荣，那利润就相当可观了。

　　这种展销会，不同于一般官方举办，多有民间团队策划筹办，他们收取一定的参展费用，大约摊位费平均1000元左右，开始去的人都是在这一行当中做了许多年的经验之士，他们或多或少能够估算出自己的盈利能力，不盲目不乱价是当时那个时候“跑会”的情况，因此，当时的瓷器价格稳定，并代表了景德镇的工艺水平，成为国内收藏、瓷器爱好者等人群热衷追捧的对象。

　　然而，光景不长。大批赚钱的贸易商将“跑会”描绘的绘声绘色，就像真菌一样侵袭了景德镇每一个细胞，让每个景德镇人“热血沸腾”，仿佛赚钱就是要靠“跑会”来完成原始积累，成就自己“幸福人生”。各行各业的人员纷纷加入该团队，有些甚至举家借债开始“跑会”，尝到一定甜头之后，他们的胃口也越来越大，同行间相互砍价、贱卖瓷器的事情时有发生，一个大花瓶价位多在数千元左右，然而最低却卖到了几百元，甚至100元也卖。景德镇瓷器名声一落千丈，一种不信任感将“瓷都”招牌砸的粉碎。

　　更有甚者，大多数人不顾国家法律，公然私自组团去国外“跑会”，没有合法程序，没有护照证明，大批“跑会”者血本无归，被遣送回国。

　　曹思达（化名）作为当年从事国外“跑会”后悔不已。“悔不当初呀！当时也是脑子一热，‘跑会’成为那段时期景德镇最热门的‘职业’。同时也没有顾及到亲人朋友人的感受，几万块钱都是向朋友借的，然而却在马来西亚血本无归，由于违法，所以回来后自己的正式工作也丢了。”

　　政府在此时却反应过慢，没有及时控制局势的变化，造成景德镇形象大损，一个千年瓷都文明居然要靠“地摊货”来维持，愚蠢到不珍惜老祖宗的东西。“景德镇的招牌是老祖宗千年留下来的宝贵遗产，不能砸在我们这一代手里呀！”景德镇瓷局副局长刘子力愤怒的表示。“为什么不能踏踏实实的做一些对陶瓷产业有益的事情呢？你可以建立自己的工作室，也是开办自己的小作坊，维持一家的生计应该不成问题。”

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