经记者 徐洁云 发自上海

　　 合作10年后，惠普和苏宁的关系更加亲密起来。

　　 昨天上午，两家公司联合宣布，全面采取直供合作模式。苏宁电器成为惠普在中国的第一家直供渠道商。苏宁电器营销总部执行副总裁王哲称，此举可保证惠普PC等IT新品以最快时间在苏宁上柜，并可享受最优惠的供货价格。

　　 据了解，双方对合作预期颇为乐观，预计2009年实现15亿的年销售规模，未来三年实现整体销售过50亿元。前期有10多款笔记本新品和数款台式机型号以及显示器产品率先纳入直供采购模式体系，后期逐步覆盖惠普全产品线。王哲对《每日经济新闻》表示，直供合作后最大的变化是账款将支付给惠普，并将“加大现款投入比例”，而这正是惠普最需要的。

　　 此次，惠普与苏宁直供合作，被业内视为其积极调整渠道布局，补齐短板、增强融合的举措。

　　 同时，直供带来的整体效应也是苏宁梦寐以求的。之前，苏宁与惠普各地代理商的合作造成单个地区的规模小，显得零散、边缘。供应管理被肢解、分散。“对此，我们深感发展规模与所得效益不成比例，”苏宁总裁孙为民表示，厂商直供才能有效整合资源，使营销决策趋向“准与快”。

　　 “苏宁等大型卖场将成为未来IT销售的主流渠道”，惠普中国区副总裁张永红也传达出其对业态未来的预判。

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