本报记者 翟亚男 北京报道

　　 全国乘联会最新统计显示，6月，国内各大厂家销量均创新高，而一汽大众更是以近6.7万辆的业绩，创造了国内轿车市场最高销售纪录，同时还以超过32万辆的终端销量，同比21%的增长，力夺2009年上半年销量冠军。

　　 除企业单月销量刷新历史纪录外，一汽大众旗下的新宝来、速腾等主力车型的销量均创历史新高。6月，新宝来实现销售1.3万辆，环比增长21%，上市不到半年就成为一汽大众第二款月销量稳定在万辆以上的车型；速腾销量则达到1.1万辆，再度进入“万辆俱乐部”。

　　 自2008年6月4日正式上任，一汽大众销售公司总经理胡咏已经整整在这个位置上呆了一年。他递交的成绩单，完成了其任上的首个“一年考”，有效回击了当年外界对其作为“营销新人”的能力质疑：去年下半年整个汽车市场快速陷落的大背景下，一汽大众获得了2008年乘用车市场的“三料”冠军，即终端销量、批发量和上牌量三项第一；今年上半年更是以32万辆的终端销量，同比21%的增长幅度，夺取了2009年上半年销量冠军。

　　“两个计划”推动“一个目标”

　　 今年一汽大众最新目标是64.7万辆，同比增长26%。胡咏把这个目标的实现寄托于“经销商合作发展计划”和“销售公司体系提升计划”的全力实施。据了解，“经销商合作发展计划”包括网络发展规划、经销商能力提升和经销商支持与服务三个方面。

　　 具体来说，在网络发展方面，一汽大众将设计能够支撑百万辆销售目标的高效网络，合理规划网络布局，并根据国情制定差异化的网络发展标准，培育具有竞争优势和持续发展能力的终端网络。同时，制定有竞争力的网络规划选建标准，优化成本，提高经销商盈利能力。积极推进展厅升级工作，优化展厅升级标准，在实现展厅升级的同时，最大限度地减少经销商资金投入。

　　 在经销商能力提升方面，继续加强市场活动指导与支持、经销商运营管理支持、“心喜之旅”认证支持、衍生服务培训支持、二手车业务开发支持，全方位提升经销商满意度。与此同时，整合培训资源，加强CRM（客户关系管理）的培训指导及实施，开展“TOP50技术经理支持”等活动，有针对性地培训和对经销商现场指导，实现培训前移，在满足经销商需求和产品销售需要的同时，最大限度地减少对终端销售的影响，减轻经销商的负担。

　　 在经销商支持与服务方面，一汽大众将通过加大广告支持、经销商融资及财务支持、优化订单及物流管理、试乘试驾支持、市场导向的备件定价体系、改善销售及服务培训、加强市场价格管理等方面强化终端综合能力。

　　 作为“销售公司体系提升计划”的重要组成部分，一汽大众销售公司最近完成了全新的人事结构调整。胡咏麾下的大众品牌事业部增加了两个执行副总，分别为中方和德方各一名。两位执行副总下面是8个高级经理部，就是8个大的业务单元，每个业务单元设立两个平级的副总经理，中德双方各一名。

　　多面布局“百万辆规划”

　　 在本月举行的长春车展期间，一汽大众向外界重点展示了即将上市的第6代高尔夫和搭载了1.4TSI发动机的速腾以及将在今年底明年初推出的三代捷达。在这三款新车即将上市的背后，是一个更大的考验——在大众中国的2018年战略中，一汽大众和上海大众两个合资企业的销量都将在2018年实现年销超过100万辆的目标。那么，胡咏如何率队实现这一宏伟计划？用他的话说：“百万辆规划不是简单的产能100万辆，而是要实现体系能力百万辆。”

　　 据了解，一汽大众销售公司全新的组织结构是按照年销百万辆的目标设立的。胡咏介绍，根据去年的统计，一汽大众的单店年销量接近1200辆，已达到行业较高水平。面向百万辆规划，目前销售网络的数量和覆盖率远远不够。从2006年到2008年,大众品牌的经销商数量稳定在300多家。从今年开始，要进入一个网络快速发展的时期，希望通过未来3年左右的时间，使一汽大众的网络从规划布局到覆盖率都能够支撑百万辆的需求。

　　 在一汽大众的规划中，未来长春生产基地将贡献75万辆至80万辆的产能，成都基地将贡献20万辆至30万辆的产能。

　　 无论是产能、销售网络扩展还是人事组织架构调整，在胡咏看来都是“核心人和核心业务的培育”。他说：“我们取得了一些阶段性的成就。”对于接下来的市场预期，胡咏认为不会出现剧变，未来几年都应该是大幅度增长。他说：“我喜欢用乐观的判断去设定目标，然后用审慎的态度去实施。”

　　 而在网络建设上，胡咏也表示，未来3年，一汽大众建店将进入快速发展阶段，同时现有经销商也要进行展厅升级。根据其百万规划，一汽大众的经销商网点将会达到1000家左右。

　　链 接

　　下半年上市新车

　　国产高尔夫6

　　●预计上市时间：10月

　　 从外观上来看，国产高尔夫6与海外版原装车型变化不大。国产高尔夫6的车身长宽高分别为4199mm、1786mm、1479mm，轴距达到2578mm，比4代高尔夫2511mm的轴距略有加长，和5代车型一致。虽然高尔夫6的轴距对比现在的紧凑型车并不占优，但这个轴距数据还能满足消费者的需求，同时也保证了这款小车的原汁原味。

　　速腾1.4TSI

　　●预计上市时间：9月下旬

　　 虽然排量只有1.4L，但是1.4TSI的动力数据与2.0升发动机相比也毫不逊色。1.4TSI发动机从1750转开始就可以达到220N·m的峰值扭矩，并一直持续到3500转时才逐渐衰减。而一般2.0L发动机需要在4000转时才能达到接近200N·M的扭矩输出。在城市工况下，低转速高扭矩的发动机更能满足频繁起步和加速超车对动力的需要，同时也能带来更低的油耗。

　　 1.4TSI目前是大众汽车在全球最重要的战略发动机，在中国率先搭载在一汽大众速腾上，之后还将搭载在一汽大众新高尔夫、上海大众POLO上。

　　奥迪Q5

　　●预计上市时间：第四季度

　　 记者从一汽大众奥迪方面了解到，2009年奥迪进口车计划中除了已经发布的新款A8L之外，还包括Q5 2.0T和Q5 3.2。

　　 奥迪Q5出自MLP生产平台的一款紧凑型SUV车型，而同样出自该生产平台的还有奥迪A4车型。另据该内部人士透露，奥迪国产Q5 2.0T和进口Q5 3.2车型的售价为35万和50多万元。

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