理财周报记者 贾华斐/文

　　 三年前脑子里的一个点子，把农民工宋广斌变成了一个小老板，但没有变成一个大老板。

　　 “我不懂得经营，我想，要是一个懂经营的人做我的这盘生意，可能已经开到了几百家加盟店也说不定。”3年之后，即将开设第3家连锁店的宋广斌谈话时不再提起自己眼中的“成就”，更多的是错失的机会，以及差距。

　　 作为“小丑鲜花”的创办者，宋广斌一度是媒体争相报道的对象。但现在，他觉得困惑。

　　 扮成小丑去卖花

　　 1997年，山东小伙儿宋广斌来到北京，和其它外地赴京打工的年轻人一样，他学历不高，凭借自己年轻的力气，在京城里寻饭碗，“那时候主要在餐馆干，火锅店，给人切菜，和调料，后来切羊肉。”

　　 2006年，略有积蓄的宋广斌和朋友开了一个小饭馆。店面不大，可他起早贪黑，耐心经营着。

　　 如果持续这么发展下去，宋广斌的故事可能和大多数赴外地打工的农村男青年一样。

　　 但2006年的3月里，他的一个点子改变了他的人生。他从一个小饭馆老板，变成了一个花店老板。

　　 “那个点子在我脑子里想了有一两年了，但我以前是个比较内向的人，一直没敢去做。”他说。

　　 2006年3月的一天，宋广斌决定去试验一下他思考已久的这个点子——他把自己打扮成小丑的样子，去后海卖花。

　　 “小丑这个东西，我以前只在电视上见过，根本不知道应该怎么去装。费了很大的功夫化好了妆，也不知道自己是不是真可爱，是不是真讨人喜欢，我就这么上了街。”他告诉记者。

　　 他不敢投入很大的成本，只买了6束玫瑰。一开始拿了3束出去，没想到，1个小时的时间就全部卖完了。

　　 “很多人围着我看，大家都说，哎呀你看，好可爱。还有老外以及很多路人都来跟我合影。那时候我才放了心，看来大家都觉得我可爱。”

　　 3月到4月期间，宋广斌一直在后海卖花。“每天净利润都要超过100块。”5月，他盘下一间只有4平米的店面，开始开设他的“小丑鲜花”。

　　 年入几十万

　　 由于所知者少，最开始的生意并不是很好，有时还没有他站在后海边卖花挣得多。何况，宋广斌此前对花几乎一无所知。“我家里是种地的，连花都认不全，更别提怎么插花、怎么打理、怎么养花儿了。我就请了个插花师傅帮忙，跟他学习。”

　　 勤劳的山东小伙儿宋广斌每天坚持四五点就起床，化好了妆，骑着车去上货，开店门，一直到夜里十点才关门。这样的一个化了小丑妆的人每天在街上行走，引起了很多人的注意，包括京城的各大媒体，２０06和２０07年，宋广斌接触了众多的记者。

　　 除此之外，他送花的车上用醒目的大字印着花店的电话。一个小丑和一车鲜花，这鲜明的景象是最好的“活广告”。

　　 3年之后的2009年7月1日，当理财周报记者来到位于北京鼓楼旁边的“小丑鲜花”时，这家店已有7位员工，4个人穿着统一的蓝色的T恤在店里忙碌。店外还停着3辆电动车，一辆面包车，都印着小丑鲜花的标记。

　　 据宋广斌介绍，店里的3名小丑都出去送花了。宋广斌刚从他位于苏州桥的分店回到这里，那里也有2名小丑负责送花。两家店门口都挂着“招聘”的牌子，希望找到更多可以表演的开朗的“小丑”。

　　 现在，小丑鲜花每天可以卖掉几十束花，平均日营业额在3000元以上。宋广斌不肯透露他在3年内挣了多少钱。“几十万是有的。”他位于国贸附近的第三家店也在准备中，一两个月内打算开业。

　　 “我不懂得公司应该怎么发展”

　　 但日渐成熟的宋广斌发现，自己要走的路还有很长。在西安、重庆等地，许多提供类似服务的公司纷纷创办。

　　 “3年里我真的发现自己不懂的东西太多。比如，总是有很多人主动给我打电话要求加盟，２０06年、２０07年的时候，我觉得一切不成熟，而且，我也不太懂怎么运作加盟。不过接下来，我打算考虑这个事情了。”

　　 这样错失的机会还有很多。再比如，除了依靠主动找上门来的媒体进行报道，以及出外送花时的影响之外，宋广斌从不主动宣传自己很有特色的店。

　　 2007年，他就创设了“小丑鲜花网”。他告诉记者，自己和百度进行了竞价排名的合作，将该网站的搜索位置放得靠前。但百度“北京 鲜花”字样时，小丑鲜花出现在第10页的位置。何况，在“小丑鲜花网”上， “提供小丑送花服务”的核心竞争力并不明显。

　　 “一个月前，一个朋友建议我们在淘宝上开家小店，没想到1个月内订单还不少。淘宝都火了好几年了，我们的店才开一个月，错失了多少机会啊。”提起这点，宋广斌和店里的很多员工都表示叹息。

　　 宋广斌隐隐地看到了一些方向，却不知道该如何开始上路。

　　 “我现在最大的困扰就是自己不懂得策划和运作，也不知道公司应该怎么发展。”宋广斌很坦率地说，“而我最大的愿望就是找到一些懂这些的人才帮我。还有加盟的事情，也要找专业人士来运作。”

　　 理财周报记者向他提了一些建议，这个山东小伙儿认真地听着，思考着。第二天，当记者再次打开小丑鲜花的网站时，发现记者的建议已被采纳。

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