宋文明

　　继2009年2月份深圳好又多门店进行“百分百沃尔玛”式改造后，上海的好又多也已加入门店改造的行列。随着对好又多整合时限的临近，沃尔玛已经开始对整合进行提速，门店改造将是这项工作的收官之役。

　　记者同时获悉，为了配合对好又多的完全收购，沃尔玛或将重启曾引起市场轩然大波的“人员优化”方案，以应对不久后合并所带来的人员臃肿问题。另一方面，沃尔玛中国区总裁陈耀昌的3年任期也即将结束。能否顺利完成整合，将是其首个任期答卷的重要参考分。

　　但双方在经营理念、企业文化等方面的差异，至今依旧没有得到很好解决。“硬件上的整合会很容易，但3年的磨合期快过去了，软件上的鸿沟毅然横亘在双方面前。”一位行业专家表示。

　　门店改造加速度

　　“现在店面正在装修，要到2009年7月1日才开始营业，到时候这个店的名称就要改作沃尔玛了。”6月16日，好又多上南店的一名员工告诉记者，新店改造的硬件、软件都将按照沃尔玛的标准，包括宣传画的制作、商品的陈列等。装修期间，该门店还将引入沃尔玛的电脑系统和采购体系。

　　这也是2007年2月沃尔玛收购好又多35%股权以来，其在上海对好又多门店进行的首次改造。在此之前的2009年2月，沃尔玛开始了对深圳好又多红岭店的改造计划，并实施“百分百沃尔玛化管理、百分百沃尔玛配送，百分百沃尔玛商品”，被认为是沃尔玛加快整合好又多门店的一个信号。

　　“随着对好又多门店的逐步改造，沃尔玛从‘硬件’上整合好又多的工作已经进入尾声。”曾在沃尔玛工作的业界专家黄静表示，沃尔玛对好又多的整合，第一步是行政后勤资源的整合，接下来是商品部门的整合，如今进行的门店改造已经是其最后一个步骤。

　　好又多内部一位管理人员告诉记者，从去年下半年起，好又多总部的人员就已经在逐步撤离，一批台籍经理人在合同到期后不再续签，一部分总部人员被调到分公司，剩下的一批人还在等待。“两家公司正式合并后肯定还要再裁一批人，所以现在大家的心态都比较焦躁。”该人士如是说。

　　该人士表示，一方面，沃尔玛一直习惯于培养自己的中高层人员，换血的决心很大。另一方面，经过这些年的培养，大陆籍管理人员的经验和能力已经足够当纲管理重任，且人力成本要比同级别台湾籍管理人员低很多。

　　或再启裁员计划

　　如果算上之前好又多取消会员制一事，沃尔玛今年以来在整合好又多的工作进度上要明显提速很多。前述沃尔玛人士告诉记者，这一系列动作的背后，与沃尔玛中国区总裁兼首席执行官陈耀昌的业绩考核紧密相关。

　　到今年10月，陈耀昌在沃尔玛中国区总裁的位置上将正好坐满3年。知情人士对记者表示，总部对陈耀昌在中国市场的考核指标可概括为“盈利、扩张和瘦身”，即任期内实现整体盈利，3年内的开店数达到300家，精简公司的组织结构。此外，顺利完成对好又多的整合也在其考核指标内。上述考核指标是否完成，将直接影响到陈耀昌上亿元奖金能否顺利拿到手。

　　通过对好又多的整合，以及上任后的迅速扩张，陈耀昌已经完成了开店数量上的考核指标，但在迅速开店的同时，公司整体的盈利能力受到极大挑战。“这也是沃尔玛一直不敢大刀阔斧改造好又多的一个重要原因，因为一旦密集改造门店，公司的盈利还会受到更大的冲击。”上述知情人士对记者说。

　　因此，节省成本和提升单店盈利成为陈耀昌最为倚重的“武器”。在4月份沃尔玛提出的“人员优化”方案遭遇全国各地员工极力抵制后，记者近日获悉，沃尔玛内部正在酝酿新一轮的“裁员”计划。根据现有方案，沃尔玛将根据员工的业绩考核指标决定其是否留用。沃尔玛内部，每个员工的业绩考核指标都会体现在分数上，公司将就此设定一个决定人事任免的分值。

　　但沃尔玛官方否认了上述消息。沃尔玛相关负责人对记者表示，没有听说公司重启人员优化方案的消息，但员工合同到期后，根据其工作表现不再续签的情况每年都会存在。

　　新圈地运动

　　在沃尔玛通过收购好又多迅速拓展中国门店之际，其他零售业企业同样并未在金融危机之下放慢在华跑马圈地的步伐。

　　法国欧尚中国采购总监Cedric Mahieu年初时曾对记者表示，该公司2009年在中国区的采购总额，仍将保持10%以上的增长，这部分新增采购将全部用于其国内门店中。这也意味着欧尚在今年仍将拓展相应比例的新门店。

　　与此同时，据英国乐购有关人士透露，今明两年，乐购将有4个购地自建的综合商业体陆续开业。截至目前，乐购已签约了10余个内地的购地自建项目。

　　黄静表示，如今商业用地的拿地成本已经降至低点，各零售行业企业也均看到其中的机会。如果此时不扩张，很可能将失去未来在华竞争的资本。对于沃尔玛来说，通过整合好又多的100多家门店，至少可保证其在门店数量上的迅速崛起。

　　随着对好又多整合进程的深入，沃尔玛的销售策略也在悄悄改变。一位行业人士表示，最为直观的感受即沃尔玛的促销活动已经开始变得频繁。依靠其全球采购链，沃尔玛提倡的是“天天平价”的销售理念，追求的是商品平均价格的降低，而好又多的“为你省钱”则希望突出活动和促销的效果。

　　“‘天天平价’正在向更符合中国消费习惯的‘天天低价’演变。”一位服务沃尔玛多年的员工如此抱怨。

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