童蒙

　　随着大型企业贷款市场已成银行业激烈竞争的“红海”，加上目前政策导向鼓励银行到中小企业贷款市场精耕细作，一些快速反应的中资股份制银行，纷纷到外资银行的中小企业部挖角信贷人才。中资银行所看好的，正是外资银行信贷人员成熟的客户网络和规范的信贷风险管理技能。

　　中资银行积极挖角

　　“中资银行招聘外资银行员工时，很大比例是通过猎头来联系的。其中深发展银行和平安银行是比较积极的中资银行。”一位外资银行中小企业部的信贷员向CBN记者表示，特别是深发展银行最近招聘人数较多。

　　在这些中资银行中，分行直接挖角的，通常是因为推出新的信贷产品，需要人手推广，或者去从事审贷工作。而支行招聘的人员，主要是直接“背指标”，即完成存款和贷款的定额任务。

　　由于中资银行和外资银行的人力资源体系存在一定差距，中资银行此前在招聘过程中，也走过一些弯路。例如，外资银行部分从事销售工作的员工，进入门槛和业务难度都不高，底薪水平也集中在1500~2000元之间。他们并不是与外资银行直接签约，而是与外服公司签订劳动合同。民生银行曾经招聘此类销售人员，随后发现他们并不能胜任较高的业绩标准。

　　据了解，民生银行现在提高了招聘要求，向有意跳槽过来的外资银行人员提出，在入职前需要先介绍一些客户到民生银行，且在3个月试用期内，需要完成一些业绩指标。如果不能完成业绩指标，则不予以转正。

　　中资“待遇”更好

　　与外资银行“明码标价”的较高薪酬水平相比，中资银行实际的薪酬待遇可能更好。这也是中资银行吸引人才的竞争力所在。

　　虽然整体上中资银行的基本工资都不会太高，但各家银行的具体薪酬体系依然不同。民生银行倾向于“低底薪、高提成”的模式；平安银行则开出的基本工资比较高。

　　一位外资银行原中小企业信贷部门的团队经理，跳槽到平安银行之后，获得了平安银行某地区的中小企业部门总经理职务，年薪也提高到之前在外资银行的3倍。

　　待遇的高低还体现在业务费用上。以存款业务为例，日均余额为1亿元人民币，期限为1年的定期存款，在个别中资银行的“存款费用”能达到30万元。所谓存款费用，就是银行的信贷员为了获取这笔存款，可以支取的公关费用——用于维护客户关系或者争取新客户，但不排除信贷员揣进自己的腰包。

　　相比之下，外资银行2万~3万元的存款奖金，对于信贷员来说则显得毫无竞争力可言。不过，外资银行对客户而言，竞争力在于增值服务，如利用一些理财产品提高存款的收益率。

　　经过多年的发展，即使在中小企业贷款领域，外资银行也已积累了一套成熟的信贷分析和风控体系。严格加强信贷员的风险管控意识；实施量化和客观的信贷分析指标；并且能够为客户提供财务咨询服务，在一些具体科目的会计处理上与客户协商；为确保企业财务数据真实有效，针对需要审计的贷款项目，建立自己的审计机构黑名单；坚决执行“审贷分离”政策，任何一笔贷款的发放都要经过多个流程部门的审核批准，杜绝“一言堂”现象。

　　如渣打银行的无抵押贷款，此类贷款放款额在100万元人民币左右，由于是无抵押贷款，信贷员主要考察企业的销售收入和盈利能力，其中关键指标就是企业的缴税凭证。

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