一个童话般的创业故事
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□墨 士/文
《穷鬼翻身》，老实说，我不太喜欢这个书名：它把原来普通得如同你我一般的何爱辉叫做“穷鬼”，并讲述了这个创业者从“零”到“亿”的行走历程，一个平凡人物的不平凡的心灵史，一个童话般的创业故事。
《穷鬼翻身》不但直观地讲述创业者的创富故事，而且总结和提炼创业者的成长经验和正确的经营理念。这些归纳和总结来自北京大学企业管理案例研究中心。他们在书中写道：何爱辉之所以能在千百万创业者脱颖而出，他所创办的企业能够成为中国8000多个涂料企业的佼佼者，是因为：
首先，专注于利基市场，战略适应环境。所谓利基创新思维是指中小企业。
要找到适合自己的市场领域，不要与大型企业发生面对面的直接竞争，而是大型企业忽视或不太重视的市场中找到自己的“利基市场”。何爱辉是一位真正的利基创新思维者，他先是专注于不被大企业重视的藤器漆市场，后来又找到画框漆市场，再后来进军家具漆市场，而且集中于健康环保的高档家具漆市场，这些都是利基市场。
第二，勤奋为支点，创新为杠杆。创业之初，何爱辉每天工作15个小时，骑自行车穿梭于客户之间，这种体力型勤奋深深地打动了客户；第二阶段，何爱辉的勤奋从体力型转向了脑力型，把客户的问题当作自己的思考课题，不断产生创意，又将创意转化为产品和服务，赢得了客户的信任和支持；在第三个阶段，何爱辉的个人勤奋成为了一种企业精神，在他企业的所有员工中得体现。
第三，抓住行业本质，坚持多重性。何爱辉对涂料行业本质有比较清楚的认识：一是产品质量与服务的双重性；二是研发与营销的双重性；三是坚守细分市场和创新的双重性，他根据这些行业本质制定了可行的战略，并予以实施。
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