本报记者 栾璐报道

　　

　　大型供应商在全国范围内退出家电连锁大卖场终于又添新例——近日，与苏宁合作至少10年以上的厦门华侨电子股份有限公司因“新年度供销合同”未能与苏宁达成一致意见，宣布退出苏宁卖场。在微利时代，厂商与连锁卖场之间的博弈也再度引发各界关注。

　　对于双方合作的散伙，厦华与苏宁各执一词：有媒体援引苏宁黑电事业部某负责人的话称，三四年前由于“价格优势”非常明显，比国产品牌均价还要低的厦华液晶电视在苏宁卖场的销量一度名列前茅。不过，一两年来厦华在彩电行业的品牌知名度和影响力一直在下降，被台湾“中华映管”收购后的厦华的上游液晶面板优势并未体现出来，目前厦华液晶电视的售价也不低，市场份额在不断下滑，出于“优化卖场品牌结构”的考虑，苏宁不再打算销售厦华液晶电视。

　　厦华品牌推广部经理苏再泉则表示，目前，苏宁系统和厦华正在进行“账目核对”、“库存清点”等事宜。而此次退出苏宁是厦华主动的策略调整，非外界猜测的厦华在市场被“边缘化”。“目前在国内家电竞争惨烈的背景下，国美、苏宁等大连锁同质化倾向严重。”他告诉《中国产经新闻》记者，厦华在国内市场将采取“拳头”策略，避免重复建设。不过，苏再泉强调，这一调整是阶段性的，“合作的大门永远敞开”。

　　家电业权威专家、国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波分析，过于依赖国美、苏宁这样渠道费用非常高昂的家电连锁大卖场，是厦华连续三年亏损的一个重要原因。目前厦华为了提高销售利润，就必然要减少家电连锁大卖场的出货比例。

　　据了解，此前由于国美、苏宁等处于市场优势地位，它们可以选择卖哪家的产品、不卖哪家的产品，而家电厂家也只有被国美、苏宁们“选中”，才能拥有行业地位。但记者却注意到，近一年来，无论国美还是苏宁都遇到了与长期合作的家电品牌“散伙”的情形。今年2月，伊莱克斯宣布与苏宁独家合作洗衣机业务，逐渐退出国美渠道。而两个月后，伊莱克斯又宣布与国美独家合作空调业务，不再在苏宁销售。

　　同时，也有评论认为，退出部分渠道已经成为家电厂家在严峻经济形势下的一种选择，原来“逢店必进”的粗放型销售模式已经逐渐被精明的厂家所摒弃。家电行业资深观察员潘杰在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，此前国美、苏宁两大巨头的门店布局尚不完善、具有较强的互补性，因此厂家为了提升产品销量不得不对国美、苏宁两大卖场采取全面进入的策略。而目前两大巨头的门店重复覆盖率已经很高，为了节省营销资源，一些厂家确实已经开始考虑选择其一或者侧重其一。

　　“家电厂家对家电卖场的强大依赖性正在打破，合作需要符合双方共同的利益，‘一边倒’的情况是不可能长久的，如今家电消费市场渐趋疲软，如果把‘鸡蛋都放在一个篮子’里，肯定有风险，选择多元化，才能使市场更为健康。”他说。

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