21世纪经济报道记者 明茜

　　 最坏的时光似乎已经过去，但回忆起最艰难的去年四季度以及今年1、2月份，巴斯夫大中华区管理董事会董事长关志华感到更多的是欣慰。

　　 “金融危机并没有给我们带来痛苦。相反，我看到我们团队适应能力很强，把负面影响降到最低”，6月5日，关志华在北京接受本报专访时说，巴斯夫中国的长期战略没有改变，没有大动作的调整，能做的就是回到企业经营的基本面。

　　 过去10年，巴斯夫收购了100亿美元的资产。但在人人都在喊“抄底”的时下，巴斯夫却相当谨慎。

　　 “一个企业应该考虑的不仅是并购，还应考虑如何优化产品组合。我们看到国内的企业不断破产、收购，但我们很少能看到国内企业剥离那些落后的产能”，关志华认为，金融危机与其说是最好的收购时机，不如说是最好的优化资产的机会。

　　 现今，巴斯夫中国的主要项目是推进南京扬—巴一体化工程二期，将该工厂的乙烯裂解装置年产能由60万吨提高至75万吨。同时准备迎接瑞士汽巴控股公司(Ciba,下称“汽巴”)17家中国工厂。而做这些工作，巴斯夫正是出于优化资产的考虑。

　　 《21世纪》：各项指标显示经济正在回暖，巴斯夫二季度的经营情况怎么样？您认为化工行业什么时候能够走出低谷？

　　 关志华：总的来说，情况没有去年那么好。但某些领域需求量已经回到去年的水平，由于价格比去年低很多，营业额没有恢复。首先内需的增长还是能看到的，如汽车持续上升的销量、家电下乡、加大基础设施建设等政策都是有效的，虽然我并不清楚这样的拉动能否持续，但可以肯定的是化工生产商已经从中受益。

　　 虽然市场已回暖，但不同化工企业的感受不同。因为化工产品包罗万象，各细分领域的情况参差不齐。尤其是下游客户集中的外贸行业，现在还没有太大好转。

　　 很难说什么时候能够完全走出低谷。但可以肯定是未来的市场和过去的市场不一样，单纯谈什么时候复苏对企业的经营帮助不大，关键要调整经营方法、增强企业应对变化的弹性，尽可能接近较快复苏的板块。

　　 《21世纪》：有消息说，巴斯夫中国的业务板块正在调整，这一调整是否针对金融危机？新的时期，巴斯夫中国的战略作了什么样的调整？

　　 关志华：今年2月份我们的确调整了中国的业务板块，但这一调整主要是为了迎接汽巴在中国的资产。汽巴的产品线跟我们既有重合又有出入，为了更好地发挥协同效应，我们调整的思路是把以前的产品导向转变为现在的市场导向。以前，我们的部门按照工业链来划分，而现在则以客户群来划分，比如我们新成立了护理化学品板块、造纸板块。

　　 我们现在还在向政府申请相关的整合事宜，政府批准后，我们就能将汽巴的业务完整地纳入我们的体系。

　　 其实，从产品导向到市场导向是巴斯夫中国甚至巴斯夫全球的发展方向，整合汽巴是促成该转变的契机。

　　 对于金融危机，我们要做最坏的准备，并以乐观的态度面对。目前巴斯夫中国还没有大的调整，主要是优化、细化现有的业务。如果情况进一步恶化，我们会启动进一步应对策略，但现在还要考虑。我认为，我们目前的策略是比较恰当的，如果反应过度，对未来的发展会有负面影响。

　　 《21世纪》：我们了解到，近期巴斯夫加速推进南京扬—巴二期工程，而重庆的MDI项目却被推迟，这是出于什么考虑？

　　 关志华：由于需求情况的改变，重庆的项目我们可能会推迟一下，但准备工作还在做。同时南京的项目会优先发展，因为南京项目是二期扩建，而重庆是从零开始。

　　 金融危机下我们没有改变整体战略，但我们会根据对项目的评估来选择何者优先，评估项目是我们的优势。我们在中国的最大项目扬—巴是亚洲金融风暴的时候启动，事实证明这是一个非常成功的项目，合作方中石化也是这样认为。

　　 《21世纪》：金融危机，危中有机，很多企业都认为这是一个并购的好机会，巴斯夫怎样看金融危机时期的并购？

　　 关志华：我能理解这个时候中国企业去国外并购，但我认为最重要的是把你做的产业做好。一个企业应该考虑的不仅是并购，还应考虑如何优化产品组合。我们看到国内的企业不断破产、收购，但我们很少能看到国内企业剥离那些落后的产能。我们认为公司不仅要增加新产能，而且要注重产业调整，包括产品组合、增加新工艺，调整区域布局等等。

　　 两个月前我们刚刚把南京一个工厂的业务卖给了欧洲的南方化学。这个工厂是我们并购的安格公司的中国工厂。我们花了3年时间研究该工厂的业务，我们发现吸收该工厂并不能发挥协同效应，于是我们选择卖掉。

　　 《21世纪》：您一再谈到回到基本面，做为一个经历过数次低谷的百年企业，您认为在低谷时期企业最需要注意哪些方面？

　　 关志华：在这样的情况下，企业是很被动的。很多因素都不是我们所能控制的，如市场需求、国家政策和金融情况、消费心理，我们能做到是好好管理自己的企业，尽快看准市场的需求，调整我们的生产、对现金的需求以及对风险的评估。

　　 这个时期不仅要管理最基本的财务现金流、库存，而且要注重沟通，建立更好的沟通机制。金融危机下，很多企业会降低成本，减少不必要的会议，但我们现在鼓励员工出差。因为现在是客户最需要我们的时候，应该经常与客户沟通，他们出现什么问题，如何帮助他们解决，帮助他们活下去。

　　 现时，创新不能解决一切问题。有一些企业认为在市场不好的情况下，可以努力一拼争夺更多的市场份额，但在资金普遍紧张的情况下，贸然出击收购不良资产、不良客户的几率也大大增加，妥善的管理似乎更为重要。

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