赞助世博会 意在国际化

　　本报记者 王 慧 北京报道

　　 经过一番角逐后，2010年上海世博会白酒行业高级赞助商最终花落茅台。日前，中国贵州茅台酒厂有限责任公司（下称茅台集团）与上海世博局签署协议，茅台集团成为上海世博会白酒行业唯一的高级赞助商。

　　 在时过近一个世纪之后，国酒茅台将再次结缘世博会。

　　夺标白酒行业赞助商

　　 早在九十多年前，茅台酒已与世博会结缘。1915年巴拿马万国博览会（世博会的前身）上，茅台酒正是凭借着惊世一摔，不但摔出一个荣誉勋章金奖章来，还开启了茅台世界性的声誉。而这惊世一摔自然也成为了日后国内白酒行业的经典营销案例，甚至被白酒企业在营销上广为拷贝，记者曾不止在一家白酒企业的宣传册上看到这样的获奖信息，“曾荣获1915年巴拿马万国博览会金奖”。

　　 正因为如此，作为首次在中国举办的世界性盛会，2010年上海世博会自然成为国内白酒企业关注的焦点。据悉，作为展现人类在社会、经济、文化和科技领域取得成就的国际性大型展示会，世博会不论从举办规格、持续时间，还是从展出规模、参展国家数量，都远远超过一般国际性展览会。

　　 据一位接近五粮液集团的人士透露，五粮液此前曾对赞助上海世博会表现出极大的兴趣，也曾与上海世博局方面有过接触，不过最终由于诸多问题，黯然退出。自此，茅台也少了一个最为主要的竞争对手。

　　赞助世博意在国际化

　　 针对茅台赞助世博是否“划算”的质疑，茅台集团办公室一位叶姓主任在接受记者采访时表示：“对于茅台来说，赞助世博是一个很划算的决定，相信通过世博这一国际性的营销平台，对于茅台进一步开拓国际市场大有帮助。”

　　 据记者了解，在过去一年多的时间里，尽管受到国际金融危机影响和冲击，以茅台和五粮液为代表的国内白酒一线品牌依然取得了不错的业绩。据财报显示，贵州茅台（600519）2008年净利润37.99亿元，同比增长34.22%，2009年第一季度则实现净利润12.17亿元，同比增长39.35%。同样，五粮液（000858）的业绩也增长不菲，2008年的净利润18.30亿元，同比增长24.23%，2009年第一季度的净利润则为12.6亿元，同比增长25%。

　　 在白酒行业人士看来，对于国内白酒一线品牌来说，尽管有着利润增长的良好态势，但是随着市场竞争的日益激烈，特别是高端白酒市场的白热化竞争，仅就国内市场而言，增长空间已经十分有限。因此，近几年，开拓国际市场已经成为很多白酒企业营销战略上的目标之一。

　　 据记者了解，在国际化方面，五粮液和茅台都走在了行业的前列。五粮液集团提供的数据显示，五粮液目前出口量占国内整个白酒出口的92％以上，销售市场瞄准韩国、日本、美国和中国香港地区等“儒家文化圈”，销售渠道一般是沃尔玛、家乐福等国际零售巨头。相应地，茅台也并未放松“走出去”的战略。数据显示，目前茅台出口量约占总产量的5%，和五粮液的市场相类似，也主要瞄准北美等地区的华人市场。同时，根据贵州茅台2008年财报显示，其国外市场主营收入为2.9亿元，同比增长了185%。而同期的五粮液，出口主营收入只有1.6亿元，同比下降了近30%。而无论是茅台还是五粮液，国外市场营收均只占国内的2%-3%左右。

　　 接受记者采访的一位白酒行业的资深人士认为，中国白酒进入国际市场面临着包括文化在内的诸多障碍。该人士甚至认为，就目前的情况来看，所谓的“白酒国际化”是一个伪命题，因为在海外，真正消费白酒的仍是华人，由于文化方面的障碍，中国白酒目前还很难像白兰地、威士忌一样，获得西方主流社会的认同。“因此，对于茅台来说，赞助世博，并不等于就是打开了通向国际市场的窗口，对于中国白酒来说，其国际化道路仍旧十分漫长。”

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