联手运营商走深度定制路线是目前大部分手机企业都向往的合作方式。而各厂商能否把握运营商和市场的需求，推出有差异化和竞争力的3G产品，成为在这场战斗中能否胜出的关键

　　■本报记者　林剑

　　２个月的紧张招投标后，在“５·１７”世界电信日之际，中移动在北京宣布了６亿元ＴＤ终端联合研发的招标结果，并与１２家厂商签署合作协议，ＴＤ手机联合开发由此正式启动。

　　 另一方面，在中国移动公布ＴＤ终端专项研发激励费用招标结果后，据媒体报道，之前中国移动深度定制的数款ＴＤ手机也将很快上市。据悉，首批上市的三大品牌四款ＴＤ深度定制手机的测试工作正在分层次高覆盖广泛开展中，业界预估总量将相当可观。

　　业内专家认为，此举将给产业链的发展注入新的元素，运营商参与3G手机的定制，能够快速拉低3G终端的门槛，从奢侈品向大众化普及。

　　中移动深度定制TD手机

　　深度定制手机是中国移动TD手机的重要策略。中移动董事长王建宙表示：“通过联合研发这样的新方法，我们可以推进TD加快发展，但我们又不可能与所有手机终端都通过这种方式进行合作，因此这次联合研发的重点主要是两端：一是高端的、旗舰型的手机；另一方面是相对来说价格较低的TD手机。”

　　 在这种“两端策略”的指导下，摩托罗拉、三星、宇龙、多普达等9家手机厂商和天碁、联芯、展讯等3家芯片厂商成为中移动联合研发举措的首批受益者。

　　据中移动人士透露，在本次投标中，中移动设置了两个大项：“旗舰宽带互联网手机项目”有6个方案中标，分别是摩托-天碁、三星-天碁、宇龙-联芯、多普达-天碁、LG-联芯、中兴-联芯等联合体，中国移动在这些项目中总计投入约3.1亿元；“低价3G手机”项目则有5个方案中标，分别是：联芯-中兴、联芯-LG、展讯-海信、展讯-新邮通、天碁-华为，中国移动在其中总计投入约2.9亿元。

　　 业内人士分析，运营商参与3G手机的定制，能够快速拉低3G终端的门槛，从奢侈品向大众化普及。

　　全球厂商竞逐深度定制

　　 ＴＤ激励资金是中国移动在今年２月提出的一项激励ＴＤ终端企业的发展计划，由中国移动拿出６．５亿元的自有资金，对ＴＤ终端企业进行投资。按照王建宙的说法，扶植对象是“对ＴＤ全局发展有特别意义的终端和芯片厂商”。

　　 据介绍，本次的6亿元资金将分别支持11款机型，其中相对高端的机型为6款，分别来自中兴、宇龙酷派、摩托罗拉、三星、多普达和LG，而售价在2000元以下的低端手机也有5款，分别来自新邮通、华为、中兴、海信和LG。这一研发项目将有助于TD终端进一步完善质量、降低价格。

　　 对于深度定制的手机，中国移动会给予大额甚至全额的资费补贴，并将与手机企业共同进行市场销售。据透露，中国移动今年的终端补贴金额将高达100亿元，并会向TD进行大力倾斜。

　　 由于正值全球金融危机，任何直接的资金帮助对企业的意义都非常明显。“一些国际厂家也对此反响强烈。”王建宙说。对此，LG移动中国区副总裁金恺表示：“在招标中，LG获得了5800万元的研发基金，而我们也会投入同样金额的研发基金，以确保在明年在中国市场上推出20款左右的TD手机。”

　　3G开战，游戏规则悄然改变

　　 3G的开战，拉开了电信运营商史上最大规模的终端采购。据了解，除开中国移动6亿元的激励计划，中国电信宣布，截至目前已经有100款定制终端可供使用，其中不少是深度定制的旗舰手机。另据了解，中国联通近来时也会同时宣布20多款深度定制手机。

　　 可以看出，运营商和手机企业合作走深度定制路线是所有手机企业都向往的合作方式。这种深度定制是手机企业和运营商的双重需求，一方面手机企业希望能够拿到运营商的定制订单，另一方面运营商也需要这些巨头企业拿出产品来满足用户需求。这不仅让国际手机巨头诺基亚、三星等企业都有合作“冲动”，也让国内的宇龙酷派、华为、中兴等企业果断跟进。

　　 未来大量手机会通过运营商集中采购方式实现销售。以往2G时代运营商也有集中采购手机，但是总体上数量比较少，3G时代这一方式将会大规模推行。之前，无论中移动、中电信还是中联通抛出的手机集采订单，各手机企业都尽一切可能争取机会。

　　宇龙酷派有关人士表示，目前无论是TD还是CDMA2000产品，尚处在3G发展的初级阶段，主要还是以运营商集采为主，通过运营商的补贴政策以及其他优惠政策来推动终端的销售。酷派表示，将把握运营商的需求和市场需求，推出有差异化和竞争力的3G产品。

　　中兴通讯CDMA产品总经理李继朝则表示，3G时代集中采购的方式可能会出现很多新变化，会出现一些新的行业采购。“手机企业既需要与运营商配合，也有其他SP等企业合作”。

　　　 多普达COO许伟德则指出，手机企业对哪款手机走何种销售渠道有一定的规划，社会化渠道和运营商渠道有不同的定位，而不是相互竞争的关系。empty

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