■本报记者 余祖江

　　 中国移动正在酝酿下调１８８资费套餐。据《东方早报》报道，中国移动１８８还将推出新套餐，家庭套餐最低门槛只有１０元；校园卡套餐包月２５元；企业套餐和中小企业套餐价格也有相当的竞争力。业内人士称，出于对ＴＤ产业的支持，未来１８８资费将得到特批，且低于２Ｇ资费标准。中国移动此举将大大降低用户进入门槛。

　　 毫无疑问，资费的下降将吸引用户升级到３Ｇ，使用户得到更多实惠。对于运营商来说，在３Ｇ竞争初期，大力发展用户是必须的，但是不能盲目。目前电信市场上出现这样一种现象，强势运营商为打击竞争对手，滥用政策对民族３Ｇ标准的扶持，加强对存量市场的争夺，而不是把精力主要放在开辟新的增量市场，如此将导致民族３Ｇ品牌做大容易做强难。

　　 TD发展相对落后，国家继续大力扶持

　　 现在，运营商的思路仍然着眼于新增用户的数量。在运营商看来，３Ｇ用户如金子般珍贵，只有用户达到一定规模才能盈利，而在３Ｇ启动阶段，价格就是最有效的竞争武器，运营商之间竞相下调资费就是为了迅速扩大３Ｇ用户规模，争取在日趋激烈的３Ｇ竞争中占据主动。中国移动为扩大ＴＤ用户市场份额，以２Ｇ甚至低于２Ｇ的资费标准分流存量市场。

　　 今年５月，中国移动将在国内３８个城市全面推出ＴＤ无线座机业务。据悉，正在上海、广东等地进行试商用的ＴＤ无线座机，最大的卖点就是低资费，本地主叫最低价格仅为每分钟０．０６元。分析人士认为，先进的ＴＤ技术被用于发展落后的固话，不仅造成资源浪费，而且ＴＤ无线座机针对竞争对手打低价牌，有“贱卖”ＴＤ技术的嫌疑。

　　 在政策扶持下，ＴＤ在一定程度上已沦为中国移动继续在存量市场扩大市场份额的工具。ＴＤ是我国自主创新的重要里程碑，政府高层强调要坚定不移地推动ＴＤ加快发展，加快自主创新步伐，加大政策扶持力度，切实把ＴＤ做实做大做强。中国移动的盲目扩张，尽管有做大ＴＤ之意，但似乎有违背政策本意之嫌。

　　 业内担忧，３Ｇ市场竞争可能出现“割喉式”价格战。Ｆｒｏｓｔ Ｓｕｌｌｉｖａｎ中国区总裁王煜全表示，３Ｇ目前尚未形成真正成熟的杀手级应用，运营商的市场竞争最终仍将演变为纯粹的价格战。如果主导运营商采取掠夺性定价策略，将大大增加与其他运营商争夺语音市场的竞争力。相比之下，弱势运营商并没有足够的成本应战。价格比拼的结果，最后会是中国移动赢。

　　 3G不是对2G的简单替换而是应用升级

　　 ３Ｇ的特色在于数据业务，如果陷入价格战的泥潭，就可能不重视数据业务的发展。著名电信专家杨培芳认为，价格、资费竞争是必要的，对消费者有好处，但这是低层次的竞争，对产业来说，高层次的竞争比的是服务、应用，这才是正道。当然，语音业务在３Ｇ时代仍是不可或缺的，而且由于３Ｇ技术更为先进，可降低运营商成本，语音资费的下降是可行的。

　　 从欧美各大３Ｇ运营商业务需求看，移动数据业务的发展呈现出蓬勃发展的态势。这表现在３Ｇ数据卡上网业务增长迅猛，非短信数据业务的比例正在提升。例如，韩国运营商的数据业务所占比重稳步上升。现在ＫＴＦ的数据业务收入大概占总收入的３０％，而预计到２０１０—２０１１年，这一数字将会达到５０％。

　　 在我国，未来的竞争重点是增量市场，运营商要把目光转移到数据业务上来。专家认为，运营商不能只盯着存量市场来竞争，在２Ｇ市场上打转是短视行为，且只关注语音市场竞争的方式是危险的，这将使市场竞争进入一个死循环状态。另外，促进运营商的技术创新和业务创新，也是重组要达到的目的。

　　 ３Ｇ将使电信业在业务供应层面上产生巨大增量。据工信部研究院发布的报告估算，我国启动３Ｇ后，将会产生价值高达１万亿元的电信设备市场、２．５万亿元的电信运营市场，以及１万亿元以上的电信增值业务市场，总计约４．５万亿元。如果说２Ｇ时代语音业务占主导地位，那么３Ｇ则是数据业务繁荣的时代。

　　 就ＴＤ而言，要在３Ｇ市场站住脚、扎下根，并占有重要市场份额，也需要致力于数据业务创新。如果ＴＤ产业大而不强，难免回到移动通信空心化发展的老路。这不符合民族通信业借势崛起的初衷。同时，ＴＤ不惜成本的竞争只能拉低资费，透支未来３Ｇ市场。牺牲３Ｇ产业发展后劲，将会对用户的长远利益产生不利影响，最终也影响到ＴＤ产业的做大做强。

　　 专注于服务才能实现有效益发展

　　 ３Ｇ是电信市场格局改变的契机，运营商在忙于发展用户的同时，更应考虑的是，如何以用户为本，真正抓住用户。吸引消费者，合理的资费是一方面，但更重要的在于３Ｇ应用、增值服务。运营商需一门心思做好服务，通过强化服务、增加应用，培养用户的忠诚度，这样才能提高３Ｇ业务发展的效率和效益。

　　 当然，３Ｇ健康发展需要一个公平、有效和有序的竞争环境。扶持ＴＤ是国家的需要，有利于民族产业的发展，也是国人的期望，但是，ＴＤ必须要经过大风大浪的考验，才能更快地成熟起来，过多地保护反而影响其成长，因此，应大胆将其置于竞争浪潮中，与其他两大标准同台竞技，没有竞争就没有进步，没有竞争就没有创新，专家呼吁，对ＴＤ的扶持应把握好尺度。

　　 推进ＴＤ和３Ｇ发展，意义重大。３Ｇ相比２Ｇ，运营风险更大，应避免拼资源的消耗式竞争，而应追求内涵式的增长，把服务当成竞争的重点，使３Ｇ产业全面协调可持续发展，从而真正惠及用户。

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