华泽集团(金六福企业)董事长吴向东在第三届中国白酒东方论坛上的发言

　　 5月17日，在四川竹海世外桃源假日酒店召开的第三届中国白酒东方论坛上，华泽集团(金六福企业)董事长吴向东对中国白酒的现状与未来提出了三点思考。

　　思考之一：中国白酒时尚化、年轻化之路

　　目前，中国白酒行业对“70后”、“80后”、“90后”的消费群关注不够，虽然“70后”、“80后”、“90后”还未成为主流消费群体，但是假以时日，这群人将成长为担负起中国政治、经济发展重任的社会角色，可以说，他们是未来的酒类主流消费群体。

　　现在生活条件好的一大批“70后”、“80后”、“90后”的年轻人都会选择出国留学或工作，面对洋酒文化的冲击，中国白酒怎么才能吸引这批消费群？像现在卖得好的洋酒，数得上的只有几种，如：威士忌、干邑、伏特加、朗姆酒、金酒，这些品牌占据了洋酒市场80%以上的销售额。从饮用方法上来说，追求个性的年轻人可能更喜欢洋酒，洋酒可以随意加冰或加其他饮料，即使兑完后只剩下一点酒味，但是这种多样性多口感的喝法更符合年轻人的饮用习惯。

　　也有一些酒以前卖得好，像法国波尔多地区的葡萄酒，当时没有重视未来消费群的培养，好多年轻人感觉喝葡萄酒过时了，所以，现在在法国葡萄酒卖不过其它酒。

　　时尚化、年轻化是中国白酒未来发展的一种趋势，在这方面，国内像“水井坊”“洋河”都做了一些尝试，它们是这方面的先行者。要是“五粮液”“茅台”等白酒行业中的大企业也用自己强大的资源去尝试一下，或许未来的收获是意想不到的。

　　思考之二：中国白酒国际化

　　之前谈到的“70后”、“80后”、“90后”的年轻人，有很大一批都会选择出国留学或是工作，他们带到国外的东西应该能够体现中华民族的传统文化和民族精神，譬如：中国人信奉 “仁义礼智信”的精神思想，这批人对传统的、民族的东西还是有想法的，如果白酒契合了这一点，那么白酒走向国际化是不成问题的；如果白酒企业宣传和推广的内容连他们自己都不信，那怎么能打动这批消费者？中国白酒的历史源远流长，怎样延续推广传统价值观是我们不得不思考的一个问题。

　　思考三：名酒品牌整合之路

　　现在中国的名酒品牌太多了，最近的一次评酒会是在1989年举行的，当时评出了17种国家名酒。这么多的品牌，消费者根本记不住。而威士忌、伏特加、金酒、朗姆酒，这些酒种的绝大部分市场份额，都是被一两个名牌占据。

　　中国名酒的未来发展趋势，也许会是优胜劣汰，品牌会进一步减少和优化，下一步会存在新一轮的品牌整合的机会。

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