TESCO为何突然风格逆转？是自身发展到了一定阶段还是此时正是经济危机中的抄底良机？

　　 本报记者 张孜异 王思璟 重庆、上海报道

　　 与早早进入中国市场攻城略地的沃尔玛和家乐福不同，全球第三大零售商、英伦老店TESCO是来得晚，走得慢——自其2004年曲线入场以来，时间五年有余，但门店数量至今尚未破百。

　　 不过，这样的步履蹒跚风格正在改变。

　　 5月7日，TESCO中国区总裁、全球副总裁陶迩康回答本报记者称，2009年中国新开门店数将超过20家，约达其目前门店数65家的三分之一；并在今后3-5年内，这个增长速度“只增不减”。

　　 4月29日，TESCO中国董事、副总裁庄南滨在接受本报电话专访时直言道：“TESCO现在就是在加速扩张，公司将会结合租赁与购地自建两种方式，充分利用机会开发中国市场。”

　　 逆势而动的背后，既有其全球业绩撑腰，也有争夺生存空间的压力。而此时，有专家认为，正是抄底中国零售业的良机。

　　 4月21日，TESCO英国总部公布08/09财年（2008年3月1日至2009年2月28日）报告显示，其销售总额超过594亿英镑，同比增长15.1%，而利润同比增长10%，高达31亿英镑。

　　 尽管这样的业绩在零售业一片惨淡的日子里显得生机勃勃，但是业内人士却指出，在中国市场上，落后已久的TESCO如果继续其“老妇人般的脚步”，将会陷于愈加被动的地位。

　　 提速

　　 2009年对于TESCO而言相当忙碌。

　　 在刚刚过去的4月，TESCO把其红蓝两色的旗帜首次插到河北。4月7日，TESCO分别与廊坊金海房地产集团、张家口新东亚房地产开发有限公司和保定领创房地产开发有限公司签订了合作协议。从今年年底开始，TESCO位于河北的这三家门店将会陆续开张。

　　 事实上，自今年伊始，TESCO开店的脚步就已经提速。1月，TESCO在广州的第二家门店开业；3月，TESCO位于潍坊的山东第一家门店开业。

　　 “今年TESCO会进入三个新的省份，除了河北，还包括安徽和福建。”庄南滨介绍。

　　 开店提速之外，2009年年内，TESCO还将迎来第一家“自己买地”的购物中心，里面将开设TESCO自己的卖场，并对外招商品牌店。陶迩康透露，TESCO已在中国购置4处地产，分别为上海1处、山东省1处、辽宁省2处。

　　 自从TESCO进入中国市场以来，在开店速度上就一直采取谨慎稳妥的形式方式，慢中求稳。此次风格逆转，究竟是迟到的扩张还是蓄势已久的策略？

　　 英国行业咨询公司Global Insight零售业分析师Howard Archer告诉记者：“在英国之外的国际市场上，TESCO偏好稳健的做法。正是因为如此，TESCO在目标市场上通常先是与本地的零售商合资，接下来再增持股份掌握控股权，最后再全面进入市场。当初在韩国和泰国市场上TESCO就是靠用这个方法。”

　　 他认为，既然三年前TESCO已经获得了与台湾顶新国际集团（下称“顶新集团”）合资公司的控股地位，现在加速是意料之中的事，只不过，这的确晚了一点。

　　 2004年，初来乍到的TESCO与顶新集团合作，出资1.4亿英镑收购后者全资拥有的顶超公司50%的股份，曲线进入中国市场。当时，顶新在国内拥有25家名为“乐购”的超市，主要在长三角地区和东北地区。

　　 按照TESCO的预期，原本是想借顶新集团的资源，在中国市场上从熟悉到深入，最后全面出击。然而，TESCO的这套国际市场标准在中国市场却没能成功复制。

　　 原TESCO管理层人士透露，在与顶新集团的合作中，双方可谓是在冲突中磨合。在TESCO内部，这段日子被戏称为“均股岁月”。

　　 当时，公司分裂成两派，魏派（原乐购董事长魏应交）和英派（英方管理层）。魏派把持超市的采购和运营，英派控制地产、收购、门店设计等，双方经营理念时有冲突。这让公司每一次的新店选址和开业都消耗了不少额外成本。内耗让TESCO大伤元气。这样的局面，直到英派成为绝对大股东之后才得以改善。

　　 2006年，TESCO增持股份，手中的股权从50%变为90%。随后，TESCO开始追赶对手。“08年百店计划”和“门店形象整改”项目相继启动。

　　 截止到去年，TESCO完成了对中国所有门店的形象改造，把门店名称更改为“TESCO乐购”，门店招牌从以前的橙色换成了传统的红蓝两色。不过，在这两年里，TESCO每年的新店数量都没有超过10家。

　　 而在此期间，沃尔玛却已经在国内55个城市开设了104家门店，家乐福则挺进到38个城市开设了100余家门店。TESCO的这两个老对手的开店速度平均达到每年15到20家。

　　 进入2009年，三家零售商不约而同选择“逆势提速”。在接受本报记者采访时，家乐福和沃尔玛有关负责人表示，2009年的新开门店数分别约24、35家左右。

　　 生机与良机

　　 Archer表示，TESCO与中国伙伴的合作可以说是失算了。TESCO本来是希望凭借本地零售商的优势，降低初期在新市场的风险，可惜却错过了在中国市场扩张的黄金时期。现在，中国的零售业正处于超市化时期，今后在这个市场最多只能容纳下五家大型零售商，如果TESCO再不加快行动，今后的生存空间会愈加艰难。

　　 求生的本能驱使TESCO逆势而动。

　　 在全球经济处于衰退的情况之下，业内已经做好今年中国零售业发展速度将会低于以往的心理准备，而且，预计新开的门店可能需要3到5年的时间才会开始盈利。

　　 如此的寒意，对于来自英伦的TESCO并不陌生。当前，英国零售市场可谓冻彻心肺，平均每天约有200家商铺关门。这样恶劣的大环境直接体现在了TESCO的英国本土业绩上。

　　 根据TESCO08/09财年报告显示，TESCO的英国业绩在报告期内增长乏力，盈利31亿英镑的成绩主要归功于国际市场。

　　 不过，这当中中国市场的贡献不大。TESCO在其年报中没有公布中国市场的具体业绩，但却指出，中国市场在08/09财年因为地区扩张的原因，盈利能力虚弱。

　　 然而，这一切并不妨碍TESCO看到危机中的契机。庄南滨说，中国市场的空间广大。现在经济不景气其实主要是受到海外因素的影响，中国经济的基本面没有受到破坏。更重要的是，中国现代化零售业不成熟，地区性的零售商居多，其经营水平较低，这里有巨大的市场空白。

　　 “选在这个时候加速扩张是有风险，但这是可控的风险，利大于弊。”他说。

　　 退一步看，TESCO把风险程度定位在“可控水平”上，与当前热议的“外资零售商活跃年”有着千丝万缕的关系。有专家认为，对于拥有资金、品牌和管理优势的外资零售企业来说，经济危机的到来只不过是一次集中爆发的抄底机会。

　　 去年底，商务部把外资零售门店的审批权下放到省级商务部，不少地方政府对外资零售商大举放行，外资开店潜能得到空前释放。公开资料显示，仅1月份，沃尔玛的开店数量就相当于去年一年的总和。

　　 广东吉之岛董事总经理三浦隆司前段时间也在媒体上表示，与去年上半年投资成本最高峰相比，目前的新店投资成本下降了大约30%-40%。

　　 “欧美市场的疲软让很多国际零售商把希望寄托到了中国。今年它们在中国市场的沉淀会越来越深。当其对手都在伺机而动时，留给TESCO的选择并不多。”Archer说。

　　 这一次的冒险扩张，TESCO把新店集中在了二三线城市。而在此将与沃尔玛、家乐福狭路相逢。据了解，后两者的计划里，今年的新店店址也主要位于二三线城市。

　　 “店群+配送中心”是TESCO的迎战方式。庄南滨说，一个店群搭配一个配送中心，这样便于发挥规模效应，降低成本。他举例说，TESCO现在的一个配送中心位于上海，服务于沿海临近省份的门店。今后会把这样的模式推广到更多的区域。

　　 “TESCO首先要覆盖沿海地区，采取流动式发展，在现有基础上向西，进入江苏、浙江等地区，”他说，“至于西部内陆地区，TESCO在未来一两年内还不会深入，但是这些地方都在TESCO的推进计划之内。”

　　 另外陶迩康向记者证实，TESCO已与上海市政府达成协议，即将把其中国区总部迁入上海。TESCO目前已开设了6家试运营的便利店，并计划在2-3年内开设更多。

　　 同时，TESCO在上海开始了与农业合作社的合作。TESCO中国采购总监对本报记者表示，这次合作后，TESCO自有品牌仅占生鲜产品总额5%，但有望在3-5年内，将此比例提升至95%。

　　 据其表示，通过对检测、物流、和采购一体化的管理，这些蔬菜自有品牌的推出，将能为TESCO节省成本达20%。另一个不言而喻的好处是，这种与地方农业的合作，亦令TESCO得到当地政府的支持。

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