吴丽娟

　　4月底，华润创业（0291.HK）旗下的华润万家全资收购无锡本土超市永安集团超市连锁有限公司，将对方25家门店纳入旗下。

　　这只是华润万家在2009年战略的一步。在进入零售业25周年之际，华润万家给自己制订了投资30亿元新开300家以上门店的计划。

　　这个数字还不包括它在各地因收购带来的门店扩充。每进入一个新市场，华润万家都瞄准当地数一数二的连锁超市。

　　在当前经济并不是很景气的状况下，华润万家的手笔可谓是财大气粗。

　　扩张路线

　　“公司对每个区域都设有发展目标，但不管哪个区域，今年都是大发展的一年，是开店最快、最多的一年。”华润万家公共事务部总监刘岫军表示。

　　2004年，华润万家跨区域并购，斥资收购苏果超市1200多家门店。2005年，华润万家全资收购天津月坛集团，并入28家门店；其后收购宁波慈客隆超市，进入宁波市场。2007年，华润万家收购天津家世界超市，填补其在西北、东北及中原区域业务的空白。2008年，华润万家收购陕西本土最大连锁超市西安爱家连锁超市有限公司，纳入11家门店，成为陕西连锁超市老大。

　　华润万家将全国版图分成华东、华南、华北、西北、东北、中原、香港七大核心区域，以这些区域为核心，逐渐向周边扩散。“在目前华润万家占据市场份额相对较小的区域，我们希望在较短的时间内，成为当地的零售龙头企业。”刘岫军表示，华润万家今年计划进入海南、宁夏、四川、重庆、广西这些目前还未开店的地区。

　　今年华润万家扩张再次提速。仅仅4月，先是在长春，从华联手中购得吉买盛；在无锡，华润万家并入永安25家店。公司方面表示，还有一些收购正在进行中。

　　“你都不知道华润万家的下一个收购对象是谁。”北大纵横高级合伙人王山说，国内零售业务集中程度还不高，是资本决定胜负的年代。

　　华润自1984年在香港开设第一家门店，正式进入零售行业。华润提出“四五零售战略”，即5年投资50亿，实现年销售额500亿，年利润5亿，投资回报率10%的目标。

　　为了完成上述目标，华润以华润创业为平台，在零售业务上沿用华润并购做强做大的贯有方式。2002年，华润全面完成对万科旗下万佳百货收购，注入华润创业时，华润零售仍是一个华南地区性零售业务。

　　2003年，“华润万佳超级市场有限公司”正式更名为“华润万家有限公司”，并启用以太阳花为主标识的品牌形象。8年间，华润万家门店数量和销售规模每年均以双位数增长，目前全国门店数目约2750家。

　　王山透露，一些排名前10位的连锁超市也希望华润万家接手，而华润万家异地收购时选择的也是国内100强以内的零售企业。

　　刘岫军表示，华润集团是支持华润万家快速发展的坚强后盾，每年在购买物业、收购等方面都给予大力支持，因此“只要有合适的企业都会考虑去收购”。

　　多业态协同

　　每进入一个新市场，华润万家先以大卖场或者区域购物中心进入，再根据市场需求配套便利超市、生鲜超市等多业态。

　　4月22日，华润万家和华发股份（600325.SH）在珠海签约，双方共同投资6亿元，兴建8万平米区域购物中心。其中华润万家经营面积高达6万平米，另外2万平米由华发股份配套家私及建材。

　　2005年根据不同地区消费需要，提出多业态发展模式。华润万家将消费市场细分成7种业态，这成为华润万家最特别的一个零售特色。大卖场、生活超市、便利超市、生鲜超市、区域购物中心、Ole超市和Van－go24小时便利店7种业态根据市场自由组合，总共覆盖5个品牌：华润万家、苏果、OLE、VANGO及区域购物中心。

　　华润万家从2007年底提出区域购物中心的概念，2008年在广州花都兴建第一个区域购物中心。这是一种介于超市和百货之间的综合性小型购物中心。华润万家预计今年在全国开设6－7家区域购物中心。在一线城市选择在大型社区附近开设，同时向周边若干社区辐射。

　　刘岫军表示，尽管为了稳妥起见，区域购物中心仍沿用了华润万家的平台，但公司的想法是把它单独作为一个品牌独立出来，包括商标、名称、业态标准、VI体系等到今年年底肯定会出来，目前新品牌还在讨论阶段。

　　来源：经济观察网

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